銷售人員不是賣產品的

胡文輝 · 發表于 2009-11-4 14:43:42

在現實生活中，我們每個人無時無刻都在進行著銷售。
有的人在銷售產品
有的人在銷售服務
有的人在銷售個人形象、觀點，努力獲取別人的認同
……
其實
銷售人員賣的不是產品

稱職的銷售人員
賣的是為客戶解決問題的方案

而優秀的銷售人員
賣的是比競爭對手更有優勢的解決方案

sableabcd · 發表于 2009-11-4 15:11:04

基本贊同您的觀點！
銷售人員還有一個關鍵作用，研發人員與使用者之間的紐帶！

majj2006 · 發表于 2009-11-4 16:13:17

同意樓主高見

乳寶四零 · 發表于 2009-11-4 17:26:39

說的對頭，就是這樣的道理

tom147145111 · 發表于 2009-11-4 19:03:35

請問樓主
為什么很多銷售員都不懂，可他還是能賣的很好呢？

胡文輝 · 發表于 2009-11-5 08:23:38

請問樓主
為什么很多銷售員都不懂，可他還是能賣的很好呢？
tom147145111 發表于 2009-11-4 19:03

能一直賣得很好的銷售員，一定是懂得很多的。

萬馬奔騰 · 發表于 2009-11-5 09:25:57

車走車路，馬走馬路。

大豆皮 · 發表于 2009-11-5 14:03:16

研發者是創造者銷售者是傳播者

mylcol · 發表于 2009-11-5 14:15:03

很贊同該觀點，各行各業的銷售精髓的概括

老江湖139 · 發表于 2009-11-5 14:26:41

胡編真是一語中的，全講到要害上