蕭山雞第一次亮相重在宣傳－－參展經驗分享

enong

蕭山區名特優農產品展銷會是政府搭臺、企業唱戲！！！受惠的是參展的龍頭企業和蕭山市民，當然得到民心的是蕭山區政府。

參展的企業大都是蕭山區農業類龍頭企業，規模較大，實力雄厚，各參展單位展銷十八般武器齊上陣，帶給蕭山市民意外的驚喜和收獲。這其中有一家很不顯然的企業 ――杭州蕭山東海養殖有限公司，其特色產品千年蕭山雞和蕭山雞本雞蛋，是第一次在蕭山市民面前亮相。因為十年前這種名貴的蕭山雞突然間從老百姓餐桌上消失了，經過東海養殖四年的保種、選育以及產業化開發，讓蕭山雞重回老百姓的餐桌。

杭州東海養殖有限公司為了參加這次展銷會，前期準備策劃工作準備的相當充分，當然展會期間也突現了很多意外的插曲。

蕭山雞宣傳手冊的制作：這個手冊突出了蕭山雞的歷史文化和種質特點：諸如中國八大名雞之一，被列入《中國家禽品種志》，辭海有記載，飼養歷史有2000余年，“越雞”，八肋型雞，叫化雞最佳原料，權威機構測定報告其肉品質和蛋品質最佳等等。宣傳手冊意在宣傳產品：蕭山雞、千年蕭山雞、蕭山雞本雞蛋、絕種雞的新誘惑等關鍵詞，讓蕭山雞深深地印在蕭山市民的腦海中。

展架和噴繪的制作：一個展架是千年蕭山雞：中國農業科學院家禽研究所在我國部分地方雞種的種質特性測定報告中顯示，蕭山雞的肉用性能與肉的品質為最佳，雞蛋的蛋品質量及蛋黃顏色為最優。一個展架是記載蕭山雞大事記。噴繪主要是企業介紹。

產品、雞籠、電子秤的籌備：參展的第一天就犯了一個極其嚴重的錯誤――竟然沒有準備電子秤。

定價策略：蕭山雞因其肉質細膩、風味獨特，是瀕臨滅絕的優良地方雞種，面臨“絕種雞”的新誘惑，千年蕭山雞定價為18元/斤，蕭山雞本雞蛋定價為12元/斤，定位于中高端人群，彰顯蕭山雞高貴品質。

宣傳策略：蕭山雞宣傳手冊展會現場各個入口發放，主動引導蕭山市民到蕭山雞展位購買，這在展會現場是唯一的一家企業發放宣傳手冊，引起老百姓搶購熱潮。

銷售策略：這次展會有三家禽類企業，志偉家禽的雞10元/斤，綠殼雞蛋15元/斤，展會最后一天其雞售價為20元/只，下午二時左右就撤展；樓塔文平種養場的仙巖本雞8元/斤，現場放血、褪毛、除內臟，這個親情化服務吸引了不少消費者。杭州東海養殖有限公司的千年蕭山雞和蕭山雞本雞蛋價位保持三天不變的價格，第三天提供放血褪毛服務，又引起了市民一波搶購熱潮，第三天蕭山雞的展位一直是飽滿，不到中午蕭山雞本雞蛋和千年蕭山雞就銷售告罄，中午時分，又上了一批貨，5點撤展時還有市民購買。

蕭山雞在蕭山區這次名特優農產品展銷會上一度成為熱點，領導頻繁駐足于蕭山雞展位。關鍵詞有蕭山雞、千年蕭山雞、蕭山大種雞、沙地大種雞、蕭山雞本雞蛋、放養雞、土雞蛋、楊福生、東海養殖、福士特等，留給蕭山市民的印象是：蕭山雞肉質好，口感好，只是價格有點貴。蕭山雞的第一次亮相重在產品宣傳和品牌推廣，銷售在其次。宣傳效果達到了預期的高品質、新誘惑反響，銷售還算可以，三天共銷售千年蕭山雞150余只，蕭山雞本雞蛋六框，進帳總計近兩萬元。

zhaochuwen

現在農產品打品牌是大勢所向    不過，我覺得現在的雞只要油稍微少點 ，應該都很好賣！～