飼料動保市場策劃方案

huangsin · 發表于 2009-10-26 20:32:00

飼料動保市場策劃方案

心有多大，舞臺就有多大。完美的策劃是成功的一半，任何品牌市場成功都來自于事前周密的策劃。我們大北農人員不光有勤奮，更應有一顆善于規劃的頭腦，希望每一位員工都應針對自己所屬市場有一針對性的策劃方案，并按方案去做，出成績只是時間問題。
一、市場調研：每個月拜訪客戶、用戶，其實就是調研過程。
競爭對手調研：他們公司賣點、產品組合、價格政策、通路、人員配制，銷售政策。
客戶調研：所屬市場客戶特點、優勢、品牌、網絡。

養殖特點調研：區域養殖規模、養殖狀況及分布、養殖水平及特點。
二、市場分析

基于上述調研，我們的機會在哪？哪些市場我們有優勢？誰是我們的競爭對手？
哪里是我們的目標市場？
SWOT分析
三、市場細分與市場定位
  市場永遠是細分出來的，可針對客戶、用戶的規模、特征來進行市場細分，發現機會。

誰是我們目標客戶？
<什么樣群體是我們成功的保證?>

誰是我們目標用戶？
<在所屬市場，哪個用戶群是我們想要的?>
我們的產品定位？

<我們的產品給用戶的特色宣傳是性價比好？品質穩定?
高品質?服務有特色？>
四、我們的策劃方案

1、產品策略
針對目標市場，我們推出什么樣的全價料產品組合模式，預混料組合模式，動保組合模式？還是混合模式？弄清品牌產品、利潤產品、上量產品、直銷產品，不是所有產品都適合市場。

2、通路策略
針對市場我們采取什么樣的銷售渠道進行網點建設，什么樣渠道是所屬市場的最佳通路
公司+直銷戶+用戶
公司+用戶
公司+分銷商+直銷戶+用戶
只有通路確定了，才能定價。思路決定了出路。找客戶就要有品牌與區域的概念。

3、價格策略
公司給的是底價，是我們的資源，我們如何靈活運用，不急于亮出底牌。要有出廠價、批發價、零售價、直銷價概念。只有價格統一規范才會有持續上量的空間，價格是賣出去的，放價是末日。
4、促銷策略
弄清為什么搞促銷，促銷目標是什么？以上量為導向？還是以利潤為導向？促銷有多大回報？應有效果評估。
通常有針對某一產品促銷，針對某一用戶群促銷或某一季節促銷或某一競爭對手搞促銷。
5、服務策略
如何宣傳我們的服務？我們服務特色是什么？所屬市場我們的服務定位是什么？
什么樣用戶由客戶服務？什么樣用戶由自己服務？什么樣用戶由公司服務？
對所屬市場的客戶我們提供什么樣的服務。
五、市場推廣

1、網點建設

方案確立后就是網點建設，先得有突破口。

上策：先攻克上端客戶，再發展下端客戶和用戶。
   中策：先攻克直銷戶，局部坐莊，形成影響力再找客戶
下策：炒作終端，零售價攻克用戶，形成品牌市場再找經銷商，因為經銷商惟利是圖。
   尤其對空白市場和做壞了的市場更為有效。
因此，沒有打不開的市場，只有打不開市場的人，沒有業績說明行動不夠。
2、強勢推廣
尋找示范、實驗戶，成功后召開局部座談會、招商會、大型講座、促銷會、有效的廣告、集中資源炒作等。
說服客戶規劃好市場，與公司一致行動比自己做更重要。
六、改進計劃
每個月針對方案進行效果評估，持續改進。
針對競爭對手或客戶動態，我們要有周全的應對措施。