從蒙牛包裝看企業營銷策略

wangheping

每次走進各個超市，都能看見商品貨架上擺著一排排純牛奶，堆頭放著一箱箱的高端奶，促銷員在賣力的招攬推著推車過往的人群，“買一箱贈4袋啦!”、“買一箱送托盤一個!”、“買一箱贈一箱!”，“原價57（元）現價39（元），最后一天了啊”！

　　在中國奶業遭受了最震驚和最慘烈的“三鹿事件”后，該破產的破產，該被收購的收購，該死的死，該傷的傷，09年是否是奶業恢復元氣的一年，在這眼見大半過去的當，讓我們盤點下中國奶業幾家有代表性的包裝策略，依此評估下其今后的走勢和判斷其企業營銷策略，為后來仍想在這個行業浴血奮戰的人士做個提醒，為而后希望從地方乳企站穩腳跟而后搏擊全國的企業帶來一些暢想，不論怎樣所謂的中國乳業三巨頭都在巨虧，腳跟已經不穩，其中的一家也要ST了，眾兄弟們仍大有希望，上！

　　策略一：草原地域特色的空曠感

　　蒙牛的利樂磚純牛奶是蒙牛純牛奶產品中的展示主力，以蒙牛牛頭標志色彩為主體的蒙牛純牛奶，以大草原的天然屏障為基礎，在其純牛奶的包裝中貫徹這一主題，包裝上下以綠色開拍和收尾，上有“綠色食品”作主，名正言順，下有卡通牛腳踏草地，體現地域優勢，但為體現純牛奶“奶白”方面特征時，沒有將此兩條綠色面積放大，僅作了體現，這是明智之舉，從這一包裝策略可以讓人聯想到大草原的空曠無垠，而不顯擁擠。

　　策略二：紅黃結合的視覺記憶點

　　蒙牛利樂磚純牛奶包裝的最搶眼之處到不是蒙牛的牛頭標志，因為這已憑借蒙牛的傳播量無需再佐證和強調，如何體現這款包裝中的視覺記憶點，蒙牛把它與產品的使用特點.com結合了起來，喝利樂磚包裝的牛奶需要用吸管，這是誰都知道的，蒙牛從包裝正面近45度角斜切一刀，以紅黃間隔有動感的上升，暗合飲用時的一股股的感覺，一喝到底的痛快、通暢。紅黃直穿上下邊面，穿過天穿過地的延伸感頓然呈現。這種視覺的體現與產品食用功能的完美結合，為蒙牛此款包裝中最可取的一點。

　　策略三：包裝要配合事件營銷

　　蒙牛在贊助中國航天“神五”是非常成功的一次事件營銷，作為中國航天員專用牛奶，蒙牛需要在包裝上重點體現，以此結合他在神五成功回歸后的一夜之間鋪天蓋地的廣告傳播，這個帶有航天火箭上升標志的大圓已經蓋過了蒙牛自己的牛頭標，從這一點體現出蒙牛的識時務的能力，不同時期不同訴求主題，即使讓他自己的企業標志退居其二也在所不惜，這就是蒙牛包裝主旨與事件營銷有能力結合的證據，“中國航天第一人楊利偉”這個第一與蒙牛作為中國航天員專用牛奶告訴明白人，蒙牛要開始爭第一，而不是甘愿草原第二。

sjhy620926

我相信蒙牛、伊利，希望中國的奶業能夠守住陣地。

wangheping

希望中國的奶業能夠越來越強大