惠氏嬰幼兒奶粉搶先漲價被指操控定價權

qingdaowangyou · 發表于 2009-10-13 08:22:30

惠氏嬰幼兒奶粉搶先漲價被指操控定價權

　　惠氏嬰幼兒奶粉搶先漲價：成本之壓還是定價權操控？
　　新一輪嬰幼兒奶粉漲價之勢漸行漸近。這次，惠氏打了一個“頭炮”。
　　7月13日，惠氏中國公關總監席慶向記者證實，從7月中旬開始，惠氏將在全國范圍內陸續上調部分產品價格，其中包括嬰兒配方奶粉的二段、三段、四段產品，出廠價上調幅度為7%。
　　席慶表示，調價將在8月結束，而在國內銷售較大的第一階段(0-6個月)產品則不調價。
　　對于此次漲價，惠氏的說法是“成本壓力”。但這一理由在業內看來并不充分。
　　“這有借題發揮的意思。”中投顧問食品行業研究員陳晨認為，此次惠氏漲價的背后，彰顯的是外資奶粉企業在中國嬰幼兒奶粉市場越來越強的定價權。
　　漲價潮來襲？
　　惠氏方面表示，此次漲價的原因在于目前公司奶粉在國內市場供不應求，其新加坡工廠生產的產品供應不上中國大陸市場，因此，一部分生產轉移到了歐洲、澳洲兩地的工廠。此前，惠氏奶粉在新加坡生產，再進入中國大陸，入境時享受零關稅待遇。轉移之后，包括關稅、運輸等在內的成本均有所增加。
　　據席慶介紹，目前惠氏在上海擁有一家工廠，負責對進口的大包裝奶粉進行添加配方的加工，然后包裝上市。不過這家工廠的產能很小，僅能滿足國內市場10%的需求。
　　在惠氏率先宣布提價之后，市場方面的直接擔心便是，這是否會帶來一輪大規模的洋奶粉提價潮。此前，進口奶粉曾有過多次提價，而最近的一次發生在去年4月。那次，包括惠氏在內的多家進口奶粉企業幾乎在同時宣布提價，漲價幅度從5%至30%不等，而理由是原材料成本上漲。
　　7月13日當天，美贊臣、多美滋、雅培等主要的進口奶粉企業有關人士均對本報記者明確表示，近期公司均無漲價計劃。
　　但一些公司也表示的確有來自成本方面的壓力。
　　“我們有漲價的壓力，也正在觀望。”明治乳業貿易(上海)有限公司市場部一位人士表示，盡管目前公司還未有提價的通知，但成本問題一直比較嚴重。據他介紹，明治奶粉在國內沒有加工廠，全是直接從日本和澳大利亞罐裝進口，因為關稅一直很高，再加上匯率方面的因素，成本壓力較大。
　　他表示，明治從2007年開始進入中國，一直沒有進行過價格調整。
　　而雅培也表示企業成本壓力一直存在。其公共事務總監汪嶺告訴記者，雅培的罐裝奶粉全是從國外直接進口進來，不過由于企業在成本控制方面做得較好，因此，只在去年4月份上調過一次價格，且漲幅為4%。
　　但有行業內人士指出，雅培最近也在通過換裝“變相漲價”。去年9月，美贊臣也曾被指通過換裝升級漲價，漲幅約為15%。
　　對此汪嶺表示這僅是新產品的上市，由于這是雅培歷經四年研發的新配方奶粉，因此價格與舊品相比肯定有“區別”。“8月初應該可以在商場看到了。”
　　陳晨認為，惠氏一家漲價，很可能帶動其他企業未來的漲價。因為，洋奶粉一般會形成一個價格聯盟，否則對整體市場發展不利。去年4月的整體漲價就是很好的說明。
　　成本問題還是定價權？
　　對于進口奶粉口中的成本“壓力”，業內人士并不太信服。
　　“成本只是一個小小的因素。”陳晨表示，目前進口奶粉原料價格是每噸2.2萬元左右，而去年此時為每噸4萬左右，價格下跌約50%。
　　乳業專家王丁棉也持相同看法。他表示，奶粉主要的是根據原材料成本來定價，除了進口原料奶粉價格下降一半以外，其它原材料乳清粉、營養素、包材等價格也都沒有漲價，甚至還有稍微下滑。
　　但陳晨認為，漲價也是一種必然的結果。在今年4月，惠氏還進行過一輪產品促銷，以搶占更多的市場份額。當時，國內乳品需求還沒完全恢復。而下半年開始，市場已經基本恢復，需求量開始上升。這時，市場份額不斷提升的進口奶粉企業也已經具備了定價話語權，能在需求增加的時候適時抬價。
　　AC尼爾森的報告指出，三聚氰胺恐慌之后，考慮到受污染和缺乏質量監控的風險，中國消費者開始選擇國外乳品品牌。本地嬰幼兒配方奶粉和奶粉品牌的市場份額在去年10月份幾乎為零，而國外品牌紛紛得益。
　　一知名外資奶粉品牌的內部人士曾告訴記者，該品牌奶粉在去年9月底銷量激增，大約是平時的一倍以上。
　　而國家統計局公布的數據顯示，嬰幼兒乳制品進口還在繼續呈現增長，其中，5月，嬰幼兒包裝食品進口量0.42萬噸，同比增長21.6%；單月進口價格10065美元，環比持平。1-5月，嬰兒食品累計進口2.14萬噸，同比增長43%，累計均價9870美元，同比增長13%。
　　惠氏在漲價理由中曾提及產品“供不應求”，而上述明治市場部人士告訴記者，明治奶粉曾在今年3月開始出現部分地區的斷貨，在4、5月這種現象進一步加劇。
　　不過美贊臣、雅培對于銷量提升的說法均顯得謹慎。他們表示，增長均是正常范圍內的。
　　但美贊臣也證實，從2008年起，中國成為美贊臣全球第二大市場。而惠氏則表示，中國自07年起就已經成為其第一大市場，且每年的增長在30%左右。
　　陳晨表示，去年中國嬰幼兒奶粉市場大約有200億人民幣規模，其中外資品牌占據了一半左右的市場，在高端市場則擁有60%以上的份額。今年，這個份額還將繼續上漲。一方面，此前三鹿擁有的18%的市場份額將被其他企業瓜分，盡管偏于中低端，但目前外資品牌也在向這個方向發展。
　　今年3月，雅培宣布在廣州的首家營養品工廠正式投產，主要生產袋裝奶粉，面對中端市場。
　　“今年，外資奶粉在高端市場的份額將可能達到80%以上，定價能力將越來越強。”陳晨表示。