合緣綠色生物徐維烈：華南生物肥市場大有可為

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水產前沿資訊：

    “我打算再做8年就退休。” 8月23日，在廣州天一酒店的客房中，武漢合緣綠色生物工程有限公司總經理徐維烈緩緩說道。

    如果條件允許的話，徐維烈每次到廣州出差都會選擇天一酒店入住。對從事水產的人來說，“天一”是個很吉利的名字——在《易經》中，有著“天一生水”的說法。

    徐維烈曾在1977年被選至新疆當兵，時至今日，你依然可以從他挺直的腰板上看出幾分當年的軍人氣質；1984年退伍轉業后，他放棄四平八穩的鄉鎮府秘書一職毅然下海，期間有成功也有失敗；直到1998年，他接觸到酵素菌生物肥項目，“當時覺得這個項目很有前景，于是找朋友借了一大筆錢投資入股做研發”。

　　徐維烈沒有想到的是，這個項目幾乎耗盡了他所有的積蓄。由于研發遲遲沒有結果，公司的錢只有投入，其它幾個股東紛紛撤股，為了償還借款，徐維烈只好暫時放下項目北上打工。

    但即便是打工，徐維烈也從未有過要放棄這個項目的想法，“認準了一件事情就一定要堅持下去，而且我一直都覺得這個項目有著很大的前景，肯定能成功。”

    2002年，在還清借款后，徐維烈帶著酵素菌生物肥項目再次創業。這一次，付出終于有了回報。在向銀行成功貸得第一筆款后，項目得以正式啟動，合緣的發展也自此慢慢走向坦途。短短幾年間，合緣已經躍居行業前列，被同行譽為殺入生物有機肥市場的一匹“黑馬”。

    “合緣現在還沒有做到最好，還需要向同行學習。”徐維烈謙虛說道，但他并不掩飾自己對合緣的期望：“我的愿望是能夠在八年后退休時爭取把合緣做到行業第一。”

    八年后，徐維烈剛滿55歲。

    FAM：有人認為華南的漁肥主要用在養殖生物的前期培水上，市場空間不大，您怎么看待這個說法？

    徐維烈：這個說法有一個誤區，漁肥只是一個商業上的叫法，它并不單單指肥水產品，它還包括調水、改水產品。

    華南地區無論是養殖技術、條件、規模還有經濟實力都比內地要雄厚，另外從水產品的需求量來說，沿海地區的消費量也要大于內地，單靠天然養殖不可能滿足這么大的需求。經過多年高密度的養殖，華南地區大部分水質富營養化情況比較嚴重，對調水、改水類產品有著很大的需求。所以我認為華南地區比內地市場潛力要大，公司也計劃在廣東直接開設分廠。

    FAM：華南地區的漁肥廠家眾多，在這種情況下，市場開發是否存在一定的難度？

    徐維烈：華南地區的漁肥廠家很多，從另一方面也說明了漁肥這個市場還存在很大的空間。每個廠家都有自己的客戶群體、區域范圍，單靠一個廠家也不可能占領整個市場。

    對于市場開拓，我們是從兩個方面來做的：一是產品質量，二是建立示范點。產品質量是放在首位的，然后通過建立示范點，養殖戶看重的是實際效果，你讓他賺到錢了，他自然會信賴你的產品。現在漁民也看到了生物肥帶來的益處，接受程度比前幾年高很多。

    但是目前生物肥的價格還是比化肥高，再加上今年的水產品價格像羅非魚等不是很好，一些養殖戶從成本的角度考慮使用傳統的化肥養魚，這不是我們提倡的，化肥養魚容易造成水體中氨氮、亞硝酸鹽含量偏高，對水質的破壞很厲害。

    現在漁肥廠家眾多，競爭的確比較激烈。如果競爭是技術、產品質量的競爭，這是一件好事情，這個行業才會有發展。現在的問題是一些廠家用一些劣質產品，用價格戰來擾亂市場，給這個行業帶來不少負面影響。

    FAM：現在企業和政府之間的交叉越來越多，合緣的酵素菌也被列入廣東省水產科技入戶項目，您怎么看待企業和政府之間的這種合作?

    徐維烈：這是一種很正常的現象。政府需要企業來分擔一部分職責，比如企業可以利用自身的力量為養殖戶舉辦一些免費的養殖技術培訓，實際上這也是對企業品牌的一種宣傳。當然這個前提是企業要做好自己的產品，不但能讓養殖戶節省成本、增產增收，同時也能保障水產品安全，讓養殖水環境有一個持久的健康發展。在這個前提下，政府也樂意給企業一些合理的優惠政策和扶持，酵素菌被列入廣東省水產科技入戶項目也是基于以上幾點。實際上這是一個雙贏的過程。今后企業和政府的合作程度肯定會越來越緊密，范圍也會越來越廣。

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