銷售中的石頭、黃金、磚石

flyfish01

　  從今天起，人人都是鉆石有一個小沙彌告訴老和尚：“師父、師父，我們已經沒有盤纏了，怎么辦?”老和尚聽了，在路邊隨便撿起一顆石頭，告訴小沙彌：“你把這顆石頭拿到菜市場，記得喔，無論人家喊多高的價格，都不能賣。”小沙彌半信半疑地將石頭拿到菜市場中央，來往的人看了覺得很奇怪，紛紛圍觀，議論著這顆石頭有什么特別之處?這時，一個好奇的人跳出來，他說：“我出10塊錢。”“不賣。”小沙彌搖頭。“15塊。”另一個人出價。“不賣。”因為看到小沙彌一直不賣，更激發了人們的好奇心，大家一路喊價，竟然喊到了100塊。小沙彌忍不住了，他非常想把石頭賣掉，卻又掛念著師父的話，只好拿起石頭跑回去找師父，并告訴師父這個消息。“你明天再將這顆石頭拿到黃金市場，記得喔，還是跟今天一樣，只能讓人家喊價，不能賣。”師父說。
　　第二天，小沙彌帶著石頭到黃金市場，果然和昨天一樣，吸引了一堆圍觀者。“1000塊!”“不賣。”“3000塊!”“不賣。”“1萬塊!”“不……賣。”聽到石頭被喊價到1萬塊，小沙彌又受不了了，他帶著石頭回去找師父。“師父，這顆石頭已經從不值錢變成1萬塊的身價了，為什么你就是不賣?”小沙彌好奇地問。師父沒有回答，只是告訴小沙彌：“明天，你帶著石頭到珠寶市場，記得喔，無論人們如何喊價，這顆石頭還是不能賣。”
　　第二天，小沙彌又乖乖地按照師父的話，捧著石頭放在珠寶市場的櫥窗內。和前兩天一樣，好奇的圍觀者越來越多。大家都議論紛紛，這顆石頭那么大，里面的寶石一定也是價值連城。
　　于是……“10萬。”有人開口了。“不賣。”小沙彌搖頭。“30萬。”“不賣。”“50萬。”“不賣。”“100萬。”“不……賣。”聽到石頭被喊價到100萬，小沙彌又受不了了，他急忙回去找師父，告訴師父這個不可思議的消息。；旁“奇怪了，這明明只是一顆普通的石頭，為什么竟然有人會出100萬來買?”
　　師父聽了，只是淡淡地說：“我告訴你，當它被放在菜市場的時候，就只有菜市場的價錢；當它被放在黃金市場的時候，就有了黃金的價錢；當它被放在珠寶市場的時候，就是價值連城。”
　　我經常會問做業務的朋友兩個問題。第一個問題是：你希望自己做多少業績?有些人回答：“我只要不是零就好了。”這樣的人，我稱為石頭。有的人會說：“我只要完成公司給我的責任額就好了。”這樣的人，我稱為黃金。有的人認為：“我的業績無上限，想做多少就有多少。”這樣的人，我稱為價值連城。你希望自己是石頭?黃金?還是價值連城呢?
　　前文我曾經提到“定位”，這兩個字聽起來很籠統，到底什么叫做定位?你看蔡依林，她最早被定位成“少男殺手”，后來則被定位為時尚流行歌手，讓喜歡她的人從少男轉變為男女都有；而Prada則被定位為高級精品，專門賣給有錢人、企業家。定位是非常重要的，不只明星、產品要做定位，我們自己也要為自己找到一個定位。
　　因此，我也喜歡問大家：“你希望自己在這個行業成為什么樣的人?”有些人回答：“我要成為頂尖業務員。”有些人則說：“我要成為團隊的領導者。”也有人聳肩表示還沒有想到。
　　根據我多年的觀察發現，有定位固然很好，但是正確的定位更加重要。那些將自己定位成頂尖業務員的人，后來的確也是業績高手，但是拼了幾年后，當年紀漸長，體力精神也每況愈下，很快就被另一位頂尖業務員給頂替了。至于將自己定位成團隊領導者的人，初期雖然不像頂尖業務員那樣迅速賺錢，但是隨著團隊越來越龐大，數年之后，即使自己不做業務也有團隊的利益收入，再過幾年，團隊更大時，收入也就更可觀。這么說，當團隊領導人要比頂尖業務員要好啰?也不見得，因為團隊若沒有很強的向心力，也可能面臨崩潰瓦解的慘境，所以，正確的定位除了與志向有關之外，還要根據自己的能力與個性來定位，如此才能發揮最大的效益。

胖豬豬

好 東西 ，受益了！