頂尖營(yíng)銷員的態(tài)度

flyfish01

我認(rèn)為一個(gè)人之所以沒(méi)有辦法突破的第一個(gè)原因是，他每次都在想他不要的事情。譬如有些人擔(dān)心收入不夠，他天天在講，萬(wàn)一我錢不夠怎么辦？萬(wàn)一我錢不夠……這樣想的時(shí)候，已經(jīng)注定他錢不夠了。因?yàn)樗枷胧窃颍h(huán)境是結(jié)果。你的環(huán)境是你思想的結(jié)果，所以你怎么想，就會(huì)得到什么結(jié)果。
    失敗者總愛(ài)找失敗的理由
    當(dāng)一個(gè)人總想他自己不要的，他就沒(méi)有辦法突破。
    舉一個(gè)例子，我有一個(gè)非常好的朋友，35歲，還沒(méi)有女朋友，我一直想介紹女朋友給他。我問(wèn)他，假如你把條件講出來(lái)，也許我可以幫你引薦一下。
    他說(shuō)：“第一思想要保守。第二行為要開(kāi)放；第三作風(fēng)要大膽。”講到第四個(gè)，他說(shuō)：“那個(gè)女的要主動(dòng)來(lái)找我才可以。”我說(shuō)：“我看你是怕被拒絕吧！每一次你想約她出去時(shí)，你會(huì)想到什么？”他說(shuō)：“滿腦子想她給我臉色看，她說(shuō)不要，她拒絕我……”我說(shuō)：“你有沒(méi)有想過(guò)萬(wàn)一她答應(yīng)了怎辦？”他說(shuō)：“沒(méi)有！”我說(shuō)：“既然要想，為什么不想好的呢？萬(wàn)一她迫不及待地要你打電話給她，而你沒(méi)打電話給她，被別人打電話給她，她跟別人出去怎么辦？這是誰(shuí)的損失？一定是你的損失，對(duì)不對(duì)？”說(shuō)：“對(duì)！我怎么沒(méi)有這樣想？”我說(shuō)：“因?yàn)槟阋驯荒愕膽T性思考套住了！你都是在想你不要的。”
    請(qǐng)專家來(lái)幫自己下決心
    每一個(gè)人都有思考盲點(diǎn)，最大的不幸是你根本不可能突破自己思考的盲點(diǎn)。因?yàn)榧热皇敲c(diǎn)，就需要借助別人來(lái)指導(dǎo)你。很多障礙事實(shí)上都是被自我思考的盲點(diǎn)所設(shè)限的。
    很多大公司都聘請(qǐng)外來(lái)的顧問(wèn)。并不是外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)，而是因?yàn)橥鈦?lái)的人可以從不同的角度看事情，這樣子解決問(wèn)題的效果會(huì)比較好。
    一般人沒(méi)有辦法行動(dòng)，還是因?yàn)槔蠁?wèn)題——他不知道他到底要什么。假如我確定今天要去買一套dunhill的藍(lán)色西裝，價(jià)值三萬(wàn)五千塊。當(dāng)我一去店里看，如果有的話，我就會(huì)立刻購(gòu)買。可是假如我不是很確定，我就會(huì)猶豫不決無(wú)法立刻付諸行動(dòng)。
    兩個(gè)行動(dòng)理由追求快樂(lè) 逃離痛苦
    一個(gè)人沒(méi)有辦法突破，沒(méi)有辦法行動(dòng)，是他不了解行動(dòng)力的來(lái)源。事實(shí)上每一個(gè)人的行動(dòng)通常可以歸納出兩點(diǎn)：第一點(diǎn)，就是他為了追求快樂(lè)；第二點(diǎn)是為了逃離痛苦。
  逃離痛苦是最大的動(dòng)力
    一個(gè)人逃離痛苦的影響力比追求快樂(lè)要來(lái)得大。像每一個(gè)人都想要成功，可是當(dāng)他每次去拜訪顧客之前，滿腦子里想的是被顧客拒絕，被拒絕的力量抹滅他想要成功的欲望。
    很多人沒(méi)有辦法突破，我就問(wèn)他：“這是你要的嗎？”他說(shuō)：“不是。”我說(shuō)：“你不改變會(huì)有什么后果？”他說(shuō)：“很慘。”我說(shuō)：“有多慘？”他開(kāi)始形容，哎呀，會(huì)怎么樣……會(huì)怎么樣……會(huì)多慘……多慘……我說(shuō)：“五年之后不改變呢？”他說(shuō)：“這怎么可以。”我說(shuō)：“十年之后還是不變呢？”他說(shuō)：“我會(huì)自殺。”我說(shuō)：“假如二十年呢？”他說(shuō)：“那我一定躲著不敢見(jiàn)人。”
    想象不行動(dòng)的壞處馬上行動(dòng)的好處
    事實(shí)上他知道要改變，可是他沒(méi)有想到長(zhǎng)期負(fù)面的影響力。要讓自己行動(dòng)，必須先研究自己長(zhǎng)期不行動(dòng)有哪些負(fù)面的影響。你現(xiàn)在不去拜訪顧客，你的業(yè)績(jī)會(huì)提升嗎？你未來(lái)會(huì)更成功嗎？你現(xiàn)在不踏出那一步、不敢突破心理障礙，十年之后會(huì)有哪些負(fù)面的影響呢？
    什么事情先從最壞的地方開(kāi)始想，然后再想萬(wàn)一我現(xiàn)在就行動(dòng)的話，這可以帶給我多大的好處，會(huì)使我多快樂(lè)，可以使我賺多少錢，可以讓我人際關(guān)系建立得多好，可以讓我家庭多幸福、多美滿。
    沒(méi)有行動(dòng)是因?yàn)橥纯嗖粔?br />     當(dāng)你先給自己痛苦，再給自己快樂(lè)的時(shí)候，你就覺(jué)得這個(gè)行動(dòng)是值得的。可是，一般人都只會(huì)用追求快樂(lè)的動(dòng)力。一般人沒(méi)有辦法說(shuō)服他的顧客購(gòu)買，沒(méi)有辦法影響別人，就是因?yàn)樗偸侵挥每鞓?lè)在激勵(lì)別人。
    事實(shí)上有些人是需要用痛苦的，關(guān)鍵在這里。你還沒(méi)有行動(dòng)就是因?yàn)橥纯嗖粔颉Ｓ泻芏嗳似飘a(chǎn)之后會(huì)立刻站起來(lái)，而且后來(lái)變成百萬(wàn)富翁，為什么呢？因?yàn)樗X(jué)得破產(chǎn)很痛苦，這不是他要的。他不想一輩子都在原地踏步、永遠(yuǎn)沒(méi)有安全感、永遠(yuǎn)沒(méi)有辦法經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。他有一個(gè)夢(mèng)想，可是他并不知道他的行動(dòng)方案還有計(jì)劃是不會(huì)實(shí)現(xiàn)的。
    改變先是靠意愿之后才是靠方法
    要讓事情改變，你必須先改變，要讓事情變得更好，你必須先把自己變得更好。要讓你的目標(biāo)可以達(dá)成，要讓自己可以快速突破，你就必須快速地改變你自己。要讓你的目標(biāo)可以達(dá)成，要讓自己可以突破，你就必須找方法來(lái)突破。但事實(shí)上突破的方法太多了，關(guān)鍵是你的意愿夠不夠。百分之九十九的意愿加上最好的方法，還是沒(méi)有效，因?yàn)檫€有1%你可能會(huì)放棄。沒(méi)有方法，可是意愿非常強(qiáng)的人遲早會(huì)找到方法的。我相信你一定會(huì)認(rèn)同這樣的想法。記住，改變先是靠意愿，之后才是靠方法。
    改變技巧容易改變態(tài)度難
    事實(shí)上這在我身上體驗(yàn)非常多次。每當(dāng)我決定要做一件事情的時(shí)候，即使我找不出方法，都會(huì)絞盡腦汁想出一個(gè)方法，即使是一個(gè)不是很有效率的方法，至少我都會(huì)完成它。可是當(dāng)我意愿不是很強(qiáng)的時(shí)候，這時(shí)候就沒(méi)有動(dòng)力。
你是“想要”還是“一定要”
    在我的成功學(xué)座談會(huì)當(dāng)中，有一個(gè)馬來(lái)西亞的高級(jí)主管告訴我：“陳老師，我想戒煙。”我說(shuō)：“你是‘想要’還是‘一定要’？”“嗯……嗯……嗯……”“你到底想不想？”“嗯……嗯……嗯……”問(wèn)了幾次以后，他才說(shuō)：“想。”
    “什么時(shí)候想？是十年后想，五年后？一年后？還是現(xiàn)在想？”“嗯……嗯……嗯……”“照你現(xiàn)在的想法，會(huì)不會(huì)戒煙成功？”他說(shuō)：“不會(huì)。”“那你究竟要不要戒？”“要。”“那不是矛盾嗎？你什么時(shí)候要？”“現(xiàn)在。”“那你現(xiàn)在的問(wèn)題是什么？”
    “沒(méi)有問(wèn)題啦。”
    只要你相信一定能就一定做得到
    事實(shí)上關(guān)鍵就在于他有沒(méi)有決定現(xiàn)在要。只要你現(xiàn)在要，一定要，一定會(huì)有方法的。只要你相信你能，你一定做得到。所有的事情和目標(biāo)，只要你非常地渴望，你都可以實(shí)現(xiàn)的。所有的障礙也一樣，你還沒(méi)有突破，是因?yàn)槟氵€不夠積極。你還沒(méi)有突破，是因?yàn)橥纯嗖粔蚨唷Ｄ氵€沒(méi)有突破，是因?yàn)橥黄频目鞓?lè)不夠多。
    只要你能夠運(yùn)用追求快樂(lè)、逃離痛苦的力量來(lái)影響自己，你的行動(dòng)力一定會(huì)倍增的。
    但是有很多人還是會(huì)找借口，我不行、我不能、時(shí)間不夠、錢太多、太貴、太浪費(fèi)、太奢侈、有沒(méi)有效……講了一大堆借口有沒(méi)有幫助？事實(shí)上沒(méi)有。每一個(gè)人都必須排除借口，百分之百對(duì)自己的生命負(fù)責(zé)，勇于認(rèn)錯(cuò)，快速行動(dòng)，大量學(xué)習(xí)，你才有成功的機(jī)會(huì)。

胖豬豬

認(rèn)真學(xué)習(xí)中。。。。。

davis1983

很有道理，沒(méi)有借口！

hn23

very   useful  for  me!