一篇關于“當前VD3價格的井噴”分析的佳作

文峰

當前VD3價格的井噴
　　也許沒有多少人會想到，VD3——這個維生素大家族中的小品種會攪的整個飼料養殖行業如此躁動不安，突然無貨可供，價格陡然飆升。　　2009年7月下旬，飼用級50萬單位VD3粉的價格（下同）50元/kg左右徘徊，雖現啟動跡象，但市場關注度不高。當時雖有先見之明的市場認識預測，其價格可能在9月份升至300元/kg，但也有一部分人將博亞和訊的對市場的預期與提示視為八卦新聞。
　　2009年8月下旬，VD3價格升至80元/kg左右；
　　進入9月份VD3價格出現了爆漲，第一周上漲到120元/kg；第二周又火箭式上漲到220元/kg以上，且貨源異常緊張。看來，VD3300元/kg的時刻會很快來臨。
　　同期，。而北美市場近期VD3價格已超過38美元/kg。本周,已有貿易商預測，10月份國內將沖過300元/kg，甚至沖到更恐怖的價格也不是不可能。
　　后勢價格如何？仍是從霧里看花。市場彌漫著一種焦躁與恐慌的情緒。
　　中國最大的維生素VD3供應商---浙江花園生物高科股份有限公司出現了市場供應量、大量訂單不能按期履約，一時間糾紛四起。有用戶坦言：如果造成企業損失過大，有可能將浙江花園生物告上經濟法庭.
　　中國VD3的生產出現了什么問題，維生素VD3瘋狂背后預示著什么樣的變數？值得業內人士研究與反思。為此。北京博亞和訊對VD3的市場巨變進行了跟蹤調查：“黑天鵝”事件還是發生了。
　　理論產能過剩200％
　　看一下中國維生素D3粉的生產能力，你會感覺生產能力非常的富裕。
　　l 浙江花園生物高科技有限公司：
　　-----2000年投資1億元形成6噸維生素VD3原油及1000噸飼料VD3粉生產能力；
　　----2002年又增加年產500噸維生素VD3油劑，2000噸維生素VD3粉的生產能力；
　　-----2004年又增加年產500噸VD3油劑，2000噸VD3粉的生產能力；
　　-----2006年10月，膽固醇技改項目建廠投產，生產能力足夠達到全球市場需求的30%；
　　浙江花園生物整體VD3粉的生產能力達到了5000噸/年，也力求打通從羊毛粗脂原料到最終產品的產業鏈的集成與發展。
　　l 廈門金達威維生素股份有限公司
　　----創立于1997年11月，是高新技術企業。是國內最早形成飼料VD3粉的供應商。擁有1000噸/年飼料VD3粉生產能力;
　　----2005年投資內蒙古金達威藥業有限公司，首期投資1.5 億元人民幣，主要生產羊毛脂膽固醇。
　　----2006年7月正式投產，該項目年設計生產能力600噸膽固醇和 2500噸羊毛醇
　l 臺州市海盛化工有限公司：有50噸油的生產能力，成為市場的補充者。
　　l 浙江新和成化工股份有限公司也有維生素VD3的中試設備，主要原油生產主要用于企業本身維生素AD3產品的生產。
　　l 浙江醫藥公司也有維生素VD3的中試設備，也有產品供應市場。
　　l 浙江桐鄉市龍欣化工有限公司2006年建成了年產VD3粉1000噸/年的能力。
　　總體看，始至今日中國VD3粉的年生產能力已超過8000噸的水平。全球的飼用VD3粉市場是多少呢？有專家預測目前市場年需求總量在4000噸左右，僅浙江花園生物高科股份有限公司的供應能力就可滿足全球的需求，何況還有DSM、BSF公司的供應，似乎供不應求的情況不該出現。
　　因差陽錯的技術改造
　　盡管表面看中國VD3企業生產能力嚴重過剩，VD3沒有漲價的道路，有不少市場人士也據此進行著分析預測。但是，深度研究會發現，近年來的惡性競爭，VD3企業的回報不但沒有夢中想象的那么美好，有的長期在虧損的邊緣徘徊，有的長期處于半停產狀態。技術進步的壓力又逼著企業要不斷進行改造升級。
　　據博亞和訊調查：
　　浙江花園生物高科技有限公司近3年中，生產格局已發生重大調整，花園生物公司本身重點生產羊毛脂、膽固醇及VD3油的精制，醫藥級、食品級VD3粉，而下屬企業--杭州下沙生物科技有限公司則生產VD3油的粗品和飼料級VD3粉。
　　2009年7月開始進行工藝流程改造，計劃在8月份改造完成。內部人稱：實際的技改結果是計劃趕不上變化，直到9月下旬還在試車中，直接造成市場供應能力由月300噸VD3粉的供應量驟減到不足100噸的水平。
　　業內人士透露，廈門金達威維生素股份有限公司由于環保問題，其維生素VD3油的生產也處于半停產狀態。媒體公布的內蒙古金達威藥業有限公司的膽固醇和羊毛醇的生產也沒有進入常態化。浙江新和成化工股份有限公司本身的能力有限，由產業布局結構的調整，生產線進行了重新調整，VD3油生產也不正常。
　　臺州市海盛化工有限公司的生產設備性能保持完好，但近幾個月來由于浙江省工業用電受的限制，VD3油生產量下降50%。企業的主產品用于醫藥、食品VD3粉的供應，而飼料級VD3粉的供應全部被一家沒透露名稱的企業長期包銷買斷。
　　浙江桐鄉市龍欣化工有限公司2006年進入VD3市場，由于技術、品牌及市場等因素的影響，在多家惡性競爭中并未獲得夢中的回報，2009年已開始轉產其它產品，退出飼用維生素市場的競爭。
　多因互作，造成了今天VD3市場“黑天鵝”事件的發生，值得反思。
　　各方利益該如何平衡
　　“客戶是上帝，要實現客戶利益的最大化”這是供應商在常態下經常掛在嘴邊的一句話，但是否真正能實現長遠的產業鏈的和利益的平衡并不是一件容易的事情。
　　某維生素VD3生產企業的一位不愿透露姓名的高管告訴我們：維生素VD3的生產成本80%來自羊毛脂，而近年來羊毛脂的進口價格發生了大幅上漲。2006年進口羊毛粗脂價格為3000元/噸，2007年上漲到5000元/噸，2008年上漲到12000元/噸，到了2009年進口羊毛粗脂的價上漲到20000元/噸，近期的報價已到了25000元/噸。同時，如其它因素如植物油、糖、能源及環保投入、勞動力成本等，使維生素VD3的生產成本不斷攀升。他認為，幾年來企業間的惡性競爭，已是企業無利可圖，價格的適當上漲是大勢所趨。
　　某著名的預混料企業高管認為：目前出現的價格暴漲已經是匪夷所思，VD3粉的價格已經上漲了4倍。最可怕的問題是我們下游企業沒有庫存，已經導致無法進行正常的預混料生產，影響了用戶的正常供應。他說，很重要的是VD3供應商應該從長遠利益出發，重信譽，講誠信，如期履約。
　　而某生產VD3企業的高管苦笑回答是：“不是我們不知道客戶的重要，他們是我們的衣食父母，可目前是真的是沒有那么多的產品可供。我們希望大家能夠理解，共度難關。
　　價格長期低位徘徊，生產廠家無利可取；價格非理性上漲，廣大用戶叫苦連天；大家都盼望著VD3的價格盡快回歸理性。可這個理性點在哪里呢？還是市場說了算！

李業明

羊毛脂從08年的12000元漲到現在的25000元，原料上漲2倍，但是現在維生素D的價格已經瘋狂上漲了4倍還多，生產企業為什么說還不賺錢呢？太不可思議了！
這次的維生素D3漲價，對于沒有一定的原料儲備的中小企業來說影響太大了，產品的質量穩定性很難維持，因為直到現在為止還沒有可以有效替代D3的原料，和去年的磷酸氫鈣短缺不同，沒有氫鈣可以用植酸酶部分替代，這個D3該怎么替代呢？我們找不到任何可能實現的產品？
現在唯一的出路應該在提高維生素D3的利用率上！把這個突破了，企業的救命稻草就來了！
你準備好了嗎？

dongwei

價格的變化是個復雜的因素，原料價格變化很重要，其實還有工藝問題。

hgyj

對VD3漲價分析透了，2009年飼料原料時時有不測風云 ，使得中小型飼料企業動作成本上升，出現市場萎縮。

魔刀

有的人心太黑了

gbmmr

關于市場說了算:這句話忽悠了差不多整整一代人，20年算不算一代人？不算也是半代人了。

市場的供應首先取決于利益和競爭，然后才是客戶的需要，最好的結果是不得不要！
沒有那個開發商從內心來講是去滿足市場供應的，前提是這個開發能否獲利，然后才是市場需要，當然你可以倒過來分析什么是市場需要的，然后是如何讓客戶買單，站在不同的角度，獲得不同的結論。

VD3 和前兩年的VA、VD一樣，企業在虧損，什么是客戶需要啊？客戶需要就是最好不要錢送給我。對于滿足市場供應的生產廠而言，最好是獨家和壟斷的，比如移動公司，強迫你多年，你又怎么樣啊？你可以不用啊！

實力和勢力，才是企業長期穩定發展的保護傘，沒有那個賣飼料的覺得自己黑，總是覺得沒有別人賺得多。