飼料形式之爭由國情決定

和興

觀點一：
　　
　　配合飼料作為新事物將會迅速搶占市場份額，但預混料市場也不可能隨之迅速萎縮。此消彼長的過程決定于養(yǎng)殖規(guī)模化進程、從業(yè)人員素質提高和飼料企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
　　
　　配合飼料規(guī)模化趨勢最初誕生在廣東等南方省份，北方主要是山東六合等企業(yè)迅速搶占市場。配合飼料崛起的基礎是最近幾年養(yǎng)殖規(guī)模的擴大和從業(yè)人員素質的提高，養(yǎng)殖業(yè)者逐漸考慮到生產(chǎn)成本和專業(yè)化分工，配合飼料如果相對于濃縮料或預混料具有性價比的優(yōu)勢，就會形成強大生命力。預混料的沒落也不是短時間內就能實現(xiàn)的，這是中國的國情決定的，具體國情包括人口主要是農民，土地、環(huán)境資源有限，養(yǎng)殖水平多樣，從業(yè)人員素質偏低等。這種國情決定了養(yǎng)殖規(guī)模必須在合理規(guī)模，模式也不可能一個，因此，飼料形式不可能只有配合飼料或濃縮料或預混料。
　　
　　飼料企業(yè)的選擇只有兩個：或者迎合配合飼料的發(fā)展趨勢，創(chuàng)造性價比最優(yōu)秀的配合飼料產(chǎn)品，獲取合理利潤，做好配套服務，才可能形成強勢產(chǎn)品和品牌企業(yè)。或者在原來的基礎上（濃縮料、預混料等）“聚焦”、“專業(yè)”、“細分”，企業(yè)依然能保持強大生命力。
　　
　　觀點二：
　　
　　行業(yè)形勢的變化對飼料添加劑企業(yè)既是挑戰(zhàn)，也是機遇。在今后若干年內，飼料中可加、可不加或者只是為了滿足人的心理、視覺需要而添加的成份將會被迅速剔除。飼料添加劑企業(yè)研發(fā)出能夠給客戶帶來實實在在價值的產(chǎn)品才可能獲得生存和發(fā)展。
　　
　　養(yǎng)殖規(guī)模的擴大和從業(yè)人員素質的提高決定了人們對飼料添加劑真正價值的判斷能力越來越強。添加劑產(chǎn)品價值體現(xiàn)在三個方面：1、客戶看到某一特點或功能。2、代替了某種原料。3、降低成本。如果不具備上述特點，單純炒做產(chǎn)品或企業(yè)必將是窮途末路。
　　
　　觀點三：
　　
　　預混料或添加劑賒銷問題短期內不可能徹底解決，就象飼料企業(yè)不可能徹底取消經(jīng)銷商一樣，但進步無疑會加速進行。
　　
　　現(xiàn)在，飼料企業(yè)已經(jīng)很少有向經(jīng)銷商賒銷的情況，但經(jīng)銷商基本上都要向養(yǎng)殖場或養(yǎng)殖戶賒銷。這也是風俗習慣和國情決定的，因為風俗習慣就是賒銷，所以很難改變。因為中國的老百姓貸款困難，所以賒銷是解決這個問題的好辦法。
　　
　　但形勢是會發(fā)生變化的，隨著國家對農村、農民的關注，貸款問題的解決，以及企業(yè)和銀行對養(yǎng)殖業(yè)的關注，相信賒銷問題會逐漸不成為行業(yè)發(fā)展的障礙。
　　
　　觀點四：
　　
　　不同企業(yè)配合飼料產(chǎn)品定位不同、性價比不同，造成養(yǎng)殖企業(yè)選擇最優(yōu)秀的產(chǎn)品十分困難，這是障礙配合飼料發(fā)展壯大的最主要因素。所以，配合飼料企業(yè)必須產(chǎn)品定位準確，性價比合理，銷售策略恰當，才可能迅速搶占市場，否則將會止步不前。
　　
　　具有一定規(guī)模的養(yǎng)殖企業(yè)和具有一定人員素質的養(yǎng)殖企業(yè)完全具備對配合飼料產(chǎn)品價值的判斷能力，所以配合飼料相對濃縮料或預混料要想在養(yǎng)殖企業(yè)占據(jù)優(yōu)勢，必須找到最佳[url=http://www.xumuq.com/jgsb/][color=#1f3a87]價格[/color][/url]、效果平衡點，這就要求配合飼料生產(chǎn)要在如下四個方面具有優(yōu)勢：1、原料采購[url=http://www.xumuq.com/jgsb/][color=#1f3a87]價格[/color][/url]。要站在世界的視角采購和儲備原料。2、生產(chǎn)、銷售等管理控制。生產(chǎn)、銷售等管理成本高就會影響產(chǎn)品性價比。3、利潤合理。產(chǎn)品利潤高就會影響產(chǎn)品性價比。4、配套服務要跟上。要讓養(yǎng)殖業(yè)者認識到配合飼料的真正價值所在。
　　
　　觀點五：
　　
　　行業(yè)整合和行業(yè)門檻的提高注定一批飼料企業(yè)出局。
　　
　　當前，行業(yè)整合在迅速進行之中，以大吃小、以快吃慢的情況比比皆是。過去，企業(yè)的老板們還在極力回避這些話題，今天，已經(jīng)習以為常。
　　
　　行業(yè)主管部門將會大力整治行業(yè)不規(guī)范情況和行為，行業(yè)門檻無疑會迅速提高。
-------楊立彬

胡文輝

沒有搞清楚重點
預混料的沒落不是因為它的市場存量會明顯萎縮，而是因為預混料企業(yè)根本不可能做大。
同時，預混料的利潤率會有較明顯的下降。

linshaofu

本人見識短淺不知那么多的道理。但是有一點是肯定的——用什么料是養(yǎng)戶說了算！