未來幾年飼料發展趨勢及銷售思路

愛梅雨 · 發表于 2009-9-10 19:02:44

我們的現狀:
飼料產業發展到今天 ,可以說空前的繁榮,出現了三多現象,飼料廠家多,飼料業務員多,養殖戶多.飼料公司---飼料銷售員---養殖戶這三者是我們永遠不變的話題.
飼料公司,飼料銷售員,養殖戶優點和弊端：
飼料公司由于進入門檻相對較低,競爭異常激烈,各個飼料廠家為了各自的市場份額,可謂八仙過海,各顯神通了.
飼料公司爭取市場份額的常用招數:
會議營銷飼料公司在某一區域,由經銷商牽頭,集中本區域的養殖戶來聽養殖技術,從而宣傳產品,達到提高銷量的目的.可惜由于被各個飼料公司濫用,效果差強人意.
有獎銷售有些飼料公司采取全年達到多少噸,每噸返還多少錢,經銷商賣得越多,返還也多.經銷商對養殖戶也采用同樣的方法,全年用多少噸飼料,送電視機,掛機空調,電磁爐,這些手段能捆住一部份人.
降價銷售由于飼料價格制定得太高,市場不被接受,雖然品質不錯,但銷售量不高,為了拉動需求,每噸降200---400元,有些公司不采取直接降價,而是間接降價,買十送一,或買二十送一的方式,效果還是不錯的,前題是該飼料在本區域有很好的口碑,養殖戶相信你
飼料公司之間競爭的結果是利潤在快速縮水,有些飼料廠家受資金鏈的限制而停產觀望,給飼料銷售員放假,盡一切可能降低成本,另外,受勞動合同法的約束,現在用人成本也在提高,采購的原料成本又居高不下,使那些本來就銷量不大的飼料公司雪上加霜
飼料銷售員的現狀
　作為連接飼料公司與養殖戶的紐帶，各個飼料公司銷售人員都能吃苦耐勞，兢兢業業的工作，為了自己收入提高繳盡腦汁，可謂夜不能寐．
銷售人員都希望能銷售更多的飼料產品，與養殖戶搞好客情關系．努力發現客戶潛在需求，潢足其愿望，但各個廠家的銷售人員都明白這個道理，大家每天都在重復同樣的工作．這個廠家銷售員剛走，那個廠家銷售員也來了
我們的養殖戶為了我們，浪費的大量時間和精力，而我們銷售人員卻沒有給養殖戶帶來任何有價值的信息，也沒有幫助他解決任何問題，銷售人員每天還在消耗一定的財力，他們正在努力尋求突破口
總的來說，經常性的走訪養殖戶，成交的概率就高，因為有些養殖戶和你談得來，愿意與你成交，有些養殖戶不愿意與你交流，我們銷售人員也不必勉強，謀事在人，成事在天
養殖戶的現狀：
　養殖戶作為最底層的角色，話語權不是太多，豆粕漲了，玉米漲了，豬價跌了，養殖戶傻眼了，而豬每天都要進食，每天需要投入，養殖戶收入不多甚至虧損．
飼料公司---業務人員---養殖戶這三者關系緊密,是利益共同體,養殖戶行情好,賺錢了,業務人員才能賺到錢,飼料廠家才有利潤可圖.
以上講的都是客觀存在的現狀,如何走好自己未來之路是飼料公司,業務人員,養殖戶都要為將來仔細規劃.
飼料公司的未來規劃:
積極努力地發展產業一條龍服務,飼料加工---養殖場---收購生豬(或雞蛋)---食品深加工,只有這樣,才能在將來市場上有很強的話語權,目前國內有幾個公司這個模式發展還不錯.
業務人員未來規劃:
銷售人員在未來幾年還是發展不錯的,這是由客觀存在所決定的,中國農村地區跨
度大,養殖場非常分散,養殖戶獲得的信息不對稱.畜牧業是技術服務很強的行業,以上這些都是銷售人員存在的必要性.有些銷售人員成立了專業化的銷售公司，飼料原料---飼料---獸藥---疫苗這些點對點的,一對一的服務,從而贏得養殖戶的認可
養殖戶未來發展規劃:
積累資金,擴大養殖規模,與飼料公司進行股份制合作,因為養殖戶最大的成本還是飼料,只有與飼料公司進行優勢互補,才能闖出一條生路.,如果還是養幾千只雞,幾十頭母豬,行情好時賺不多少,行情差時可能賠光老本.
飼料公司---銷售人員---養殖戶我們每天的工作中都在經歷著,三者要有危機意識,
只有認識自己的不足,努力完善自己,這才是大家的生存之道.[/b]