飼料市場的圈地運動

東方之子

　　開發市場的過程是一個圈地運動的過程，有從小至大的也有先大后小的，前者我稱為“精細化圈地”，后者喻為“粗放式圈地”。不同公司的戰略不同，不同業務員的戰術差異，但二者有哪些共性，哪些不同，淺談一下個人看法：
　　精細化和粗放式圈地運動的優劣比較？
     一、精細化圈地：從區域的某一點密集型開發逐步向四周擴展，最后達到占領市場的目的。
     優點：開發的市場較穩定，客戶的忠誠度高，企業的聲譽得到有效積累。
     缺點：市場進度較慢，耗費精力多，銷量提升緩。
     二、粗放式圈地：通過各種方式快速宣傳企業和產品，建立客戶檔案，篩選目標客戶，再逐步的影響和引導其它客戶，最終實現占領市場的目的。
    優點：客戶數量增加快，銷量提升快。
    缺點：因人力不足很難及時解決所有客戶的問題，造成客戶忠誠度較低，企業聲譽不穩定等弊端。
　　個人推薦將精細化的市場開發方式和粗放式的市場開發方式進行有效結合，先局部進行粗放式市場開發，再以精細化的市場開發方式維護好大客戶（一級客戶），然后逐步推廣，直到最終占領該市場。

東方之子

[b] [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1214502&ptid=264910]2#[/url] [i]wc1986[/i] [/b] 過獎了，我也是剛出道的新手，期待與更多的畜牧營銷人學習和交流！

星期吧

厲害！！。。。。。。。

jacky.zane

說實話，我不知道樓主在說什么
圈地營銷現在在飼料行業很流行，
樓主的說法只能說是蜻蜓點水，只有面上的一小層波浪

東方之子

[quote][size=2][color=#ff00]引用自jacky.zane 發表于 2009-9-13 11:09[/color]的內容 [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1223882&ptid=264910]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url][/size]
說實話，我不知道樓主在說什么
圈地營銷現在在飼料行業很流行，
樓主的說法只能說是蜻蜓點水，只有面上的一小層波浪
[/quote]是的，畢竟才剛下市場一個多月啊，我沒有什么擺弄的意思，就是想和同行們交流自己的所感所悟，也希望得到大家的批評指正！