賣飼料產(chǎn)品別總概念化

dongwei · 發(fā)表于 2009-7-21 17:46:15

朋友在一企業(yè)做采購(gòu)，那天來(lái)找我?guī)Я它c(diǎn)樣品，按說(shuō)明書講是才用分子生物學(xué)的肽類產(chǎn)品，替代魚粉、豆粕及促進(jìn)動(dòng)物生長(zhǎng)有神奇的效果，但廠家以技術(shù)為借口就是不說(shuō)原料的名字！
  看了樣品的廠家，我知道那其實(shí)就是經(jīng)過加工的羽毛粉，加工技術(shù)還算不錯(cuò)，顏色和氣味都不錯(cuò)，和廠里的技術(shù)顧問聯(lián)系-- 那還算個(gè)有名的專家也得到了證實(shí)。
  想必是廠家怕?lián)擞鹈鄣膼好挪桓艺f(shuō)出原料的名字，殊不知用戶因不知道原料就更家擔(dān)心。
  早期的羽毛粉簡(jiǎn)單地加工不僅味道不好而且動(dòng)物食用后吸收也不好，過去的幾年許多企業(yè)為開發(fā)新的蛋白對(duì)羽毛粉下了不少的工夫，酶解、膨化的工藝都得到了提高，產(chǎn)品的消化率也明顯提高，其實(shí)許多很著名的飼料企業(yè)也都在悄悄使用有的大企業(yè)為配套自己的飼料生產(chǎn)還做了自己的羽毛粉加工廠，這個(gè)產(chǎn)品也沒了過去的那些惡名了。
  本人曾參與過一個(gè)脫毒產(chǎn)品的推廣，企業(yè)也是擔(dān)心在名字上含糊不清，在我的堅(jiān)持下直接告訴用戶原料、加工及使用的狀況，用戶克服了心理障礙很快就接受了。
  現(xiàn)在的產(chǎn)品概念太多，打開電視總有不知道的東西，也總有自己無(wú)知的感覺。飼料不同于其他東西，單純的概念解決不了問題，況且概念到最后還是實(shí)在的東西。