營銷與現實之間的關系

youfeng12 · 發表于 2009-8-23 17:10:21

市場營銷是個人和群體通過創造并同他人交換產品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。
舉例：為了排解寂寞你決定上網找人聊聊，這叫創業初期；上來一看，*！MM還真不少，這叫市場潛力大；可是GG也不少，這叫競爭激烈；于是你決定想個辦法讓各位MM注意你，這叫定位；因此你說你又帥又有錢，這叫前期炒作；旁邊一男的看不慣，說你其實又丑又窮又色瞇瞇，這叫惡性競爭；你向網管告狀，網管把他踢了出去，這叫規范市場。你問：“這里有美女嗎？”，這叫市場調查；有20個人同時回答：“我是美女”，這叫客戶群；你說：“誰想和我聊天？”，這叫發布廣告；兩美女說見過你，這叫老客戶；你飛快的記下兩個美女的聯系方式，這叫客戶關系管理；你繼續厚著臉皮讓他們介紹幾個熟人認識，這叫關系營銷；這兩個美女說你的確很帥，這叫聯合炒作；然后不再理她們，這叫開拓新市場；居然20個美女都表示要和你聊天，這叫市場壟斷；要問為什么會有那么多美女找你，那是因為這年頭顧客忠誠度低；你高興的說：“這些美女都是我的”，這叫劃分勢力范圍；你如果說：“凡北京的美女都是我的”，這叫劃分可行的勢力范圍；如果你又說：“恐龍別來找我”，這叫市場細分；旁邊一男的說：“我才是帥哥”，這叫正面競爭；旁邊又一男的說：“有河南的MM嗎？“這叫側面競爭；旁邊又一男的說：“誰和我聊我給錢誰”，這叫價格戰；旁邊又一男的說：“我是版主，不許你強占這么多MM”，這叫政府行為；你說：“那我介紹兩個跟你聊”，這叫政府公關；你說：“誰給我錢我和誰聊”，這叫心理戰；結果20個美女都搶著向你表達傾慕之情，這叫賣方市場；可你打字速度太慢，不能同時和20個人聊天，這叫市場承接力有限；你又說：“我看誰順眼才和誰聊”，這叫精品策略；有一美女說：“還認識很多靚女，問你要不要介紹？”這叫銷售代理；又有一美女說：“發你張我的照片?！边@叫電子商務；又有一美女說：“談的開心今晚可以來找我?！边@叫發現目標用戶；你說：“那從此我只和你聊”，這叫大客戶戰略；可是你當然不會只和她聊，這叫成功的大客戶戰略；你說話會引用魯迅席慕容海子周星星黑格爾羅丹斯皮爾伯格，這叫文化營銷；你說：“我能歌善舞會寫詩”，這叫優勢展示；你又說：“我好象愛上你了”，這叫客戶關懷；她說：“呸，我才不信呢”，這叫客戶的逆向反映；然后你說：“我越來越喜歡你了”，這叫合理誘導；然后你又說：“我們見面吧”，這叫進入實質銷售階段；她當然會習慣性的拒絕，這叫假性拒絕；是你說：“那你來找我吧”，這叫精通消費者心理學；她問：“這不一樣嗎？”，這叫再次獲得銷售機會；你又說：“我在那兒看見過一瓶香水我想一定適合你”，這叫促銷；她說：“我才不要香水呢”，這叫需求調查失誤；你只好說：“本來是想給你買衣服，可是不知道你的尺碼，要不一起去看看吧”，這叫空頭支票；可是她對你的建議有些過意不去：“你是我什么人就幫我買呀”，這叫售前交涉；于是你就坡下驢：“那你買，我幫你把關”，這叫及時降低銷售成本；當然你要說明：“我請你吃飯，我幫你拎包，我開車送你”，這叫服務承諾；要命的是她還傍大款，做二奶,這叫多品牌經營。