飼料營銷員在不斷總結中提升自我

東方之子 · 發表于 2009-8-23 00:40:15

飼料營銷員在不斷總結中提升自我
——思考引發創新，創新促進發展
為什么現在絕大多數企業都注重從基層培養和選拔人才，其根本原因就是在基層真正能鍛煉人，能發現一個普通員工的潛力，包括：道德素養、職業技能、人際關系、團隊協作、管理才能等方方面面，尤其對于做銷售工作的新入職員工更為重要。在市場中摸索著前進，每天都有很多收獲，有喜亦有悲，及時的分享給各位同仁，希望在畜牧人這個大平臺上，在諸多熱心老師、兄弟姐妹們的幫助和鼓勵之下，少走些彎路，更加快速、穩健地成長！
1、“借”字值千金：孔夫子云，“人性非異也，善假于物焉！”，恰好，昨天晚上跟一個云南的同行QQ聊天請教飼料營銷的要領，對方談了很多，但最后總結就送我一個字，即“借”字。他還說用好這個字掙錢就不是問題，呵呵~ ~暫且不論掙錢多少，回到宿舍躺著卻引發了我的思考……現實生活中往往有這樣的現象，同一個學校畢業，同一個企業任職，同樣的支持條件，可結果總是千差萬別。有的成了銷售冠軍，有的庸庸碌碌業績平平，有的頻頻跳槽最終卻無歸宿……結果差異的背后應該和這個“借”字也有一定的聯系吧。其實我們每個人身邊都有很多資源可以利用，就看我們會不會“借”了，可以是借助口碑轉介紹客戶，可以是借助器械證明公司的產品，可以是借助關系增加客戶數量，可以借助自己的執著感動客戶，可以是借助有力數據最終征服客戶……飼料營銷員應該靜下心來研究一下。
2、小禮儀與大訂單：前天因為很小的一個禮儀細節丟失了一個大客戶，很是懊悔！事情是這樣的，邀請經理拜訪一個我的養殖戶，結果主人不在家，我們在回家的路上恰好遇著他，看他騎著電動車從車旁過去，以為他不停下來就微笑著問候了一聲，沒想到他在車后停了下來而我卻不知，經理看到這情景就瞪著眼責怪我怎么不下車，我當時沒有反應過來，待弄明白是怎么回事下車的時候他已經騎車走了。在回公司的路上經理一直很生氣，還對我說他要是那養殖戶肯定不會用我的飼料了，我心里憋著不敢爭辯，只能等著看結果了……事實果然如經理所料，兩天后打電話本來要給那養殖戶送的1噸料被很不充足的理由搪塞了，而且聽得出來他的語氣非常不好。小小的一個禮儀細節導致我丟失了一筆大訂單機會，怎能叫人不心疼？所以，飼料營銷員在拜訪客戶的過程中一定要留意自己的言行舉止、儀容儀表，切不可因為禮儀的差錯丟失良好的機會。
3、想不丟人就從現在開始準備吧：曾經在畜牧人論壇上看到一句話，“賣不出飼料不丟人，不知道為什么賣不出飼料才丟人”，想想凡事不是如此嗎？我們每個人都在慢慢成長，都有很多的第一次，都有很多犯錯的時候。然而，還是有一部分人在不斷地重復著第一次，重復著錯誤，從而阻止了他們的成長。只有通過不斷的總結和自省才能幫助我們不丟人，不斷提高和完善自我。所以，要想不丟人或者少丟人，那就從現在開始培養我們勤思考、多總結的好習慣吧。

欣慰與畜牧人結緣，從此找到了一處美好的精神家園！