水產合作社采購模式會沖擊經銷商？經銷商辦合作社怎么樣？

flyfish01 · 發表于 2009-8-20 18:53:08

水產合作社采購模式會沖擊經銷商？經銷商辦合作社怎么樣？
南方農村報資訊：近兩年來,廣東各地水產專業合作社不斷涌現。合作社有項主要的經營業務:組織采購、供應社員所需的生產資料,如飼料、漁藥等。這給飼料銷售提供了一條新的渠道。合作社的出現會對飼料傳統銷售渠道——經銷商造成怎樣的影響?近日,飼料廠人士向記者表示,目前合作社在飼料銷售中并不能體現出比經銷商更明顯的優勢,因此暫時不會對傳統經銷商造成沖擊。　　
飼料廠當前的主要銷售方式是經銷商代理銷售。粵西某水產飼料廠銷售部莫經理認為,水產合作社目前暫不會對經銷商的飼料銷售造成影響。他介紹,飼料經銷商的客戶群構成大略可分為親戚朋友、熟人、跟隨品牌的客戶、部分流動客戶。經多年的合作,經銷商的客戶群較為穩定。“血緣關系、人情、賒銷支持,這些因素把經銷商和養殖戶緊緊捆在一起。” 　　
因擁有穩定的客戶群,在水產專業合作社的組建中,經銷商發揮的作用顯著。據了解,目前絕大部分的水產專業合作社主要都是由飼料經銷商發起,社員也主要是該經銷商原先的客戶,對別的客戶難有吸引力。主要原因在于,合作社并不能為養殖戶提供比傳統經銷商更多的服務。莫經理表示,水產合作社為社員提供與生產相關的各類信息、生產資料采購配送、養殖技術培訓、收購銷售水產品等服務,但這些服務經銷商都已能做到。　　
銷售終端的養殖戶沒有變化,飼料廠的銷售就不會發生變化。　　
面對合作社這個新興的銷售平臺,飼料廠多強調,合作要慎重,尤其是在合作社所在地已有代理商的情況下。不少企業表示,考慮是否與其合作的條件和以往選擇經銷商的一樣,一要有資金實力及信譽,二要看銷售能力,三要看對市場的穩定發展是否有利。　　
珠海市萬聯水產專業合作社工作人員告訴記者,該合作社就曾經歷過飼料廠的考核,“我們原計劃找一家大飼料廠合作,除了為社員提供水產飼料,還希望可以獲得該廠的代理銷售權,進行飼料銷售經營”。不過,一聽到該合作社需要整個珠海的代理銷售權,許多大廠家都拒絕。　　
某飼料公司業務員小何表示,珠海是水產養殖重地,許多飼料廠在此都有多個銷售點,從風險控制方面考慮,合作社要求市級總代理就值得商榷。“與其把市場銷售全押在一個點上,不如分散布局。” 　　不過,江門匯海飼料廠有限公司水產部經理羅通認為,這種情況下,可考慮讓合作社代理廠家的一個新品牌產品。肇慶高要市盛豐果疏專業合作社的經理焦建忠介紹,“我們就是以這種方式,與一大型飼料廠合作,幫助社員購買飼料。”