淺談預混合飼料營銷技巧

raymondleung

[align=left][align=center][align=center][b][font=黑體][size=24pt]淺談預混合飼料營銷技巧[/size][/font][/b][/align][/align][align=right][align=right][font=宋體][size=12pt] [/size][/font][/align][/align][align=center][align=center][font=宋體]四川巨星飼料科技有限公司
楊
鏵[/font][/align][/align][align=right][align=right][font=宋體][size=12pt] [/size][/font][/align][/align][font=宋體][size=5] [/size][/font]
[font=宋體][size=5]營銷，是一門學問，更是一門藝術。營銷員能力的提高是長期修煉、積累、應用的結果。一名優秀的預混合飼料營銷員，必須能擔當起諸如外交家、朋友、信息調查員、管理者、創新者、客戶解憂人、變革促進者、教師、心理學家等多重角色，還必須要有營養師的腦、理財師的心、獸醫師的手，以及勞動者的腿。[/size][/font]
[font=宋體][size=5]做預混合飼料營銷員比做全價飼料營銷員要難，專業知識、技術水平等要求更高些。要想把自己營銷的產品成功的推銷出去，需要掌握一定的技巧。那么如何才能成為一名優秀的預混合飼料營銷員呢？下面，結合本人在營銷中的經驗，談談自己的一些看法：[/size][/font]
[font=宋體][size=14pt]1[/size][/font][font=宋體][size=14pt]、要提高自己的綜合素質。預混合飼料營銷人員要同時具備較高的五種基本素質：品德素質、心理素質、身體素質、知識素質及業務素質。品德素質是為人處世的基礎；心理素質是面對困難的態度；身體素質是勤奮工作的保障；知識素質是文化內涵的反映；業務素質是工作能力的表現。產品能否成功的推銷出去，營銷員自身的綜合素質起著決定性作用。[/size][/font]
[font=宋體][size=14pt]2[/size][/font][font=宋體][size=14pt]、要關切市場變化，把握市場脈搏。現在預混合飼料市場變了，并且變化很快，和過去差別很大，消費者的消費行為也變得越來越難以捉摸。所以，找經銷商，找預混合飼料銷售對象，我們的營銷策略也要隨之而應變，不是“以不變應萬變”，而是“以變應萬變”。市場是上帝，市場是客觀規律，市場永遠是正確的。預混合飼料營銷要適應市場變化，營銷員要當機立斷，不可猶豫不決，坐失良機。[/size][/font]
[font=宋體][size=14pt]3[/size][/font][font=宋體][size=14pt]、提高客戶對你的信任度。在客戶至上的營銷時代，獲取客戶的信任是贏得市場的關鍵。與客戶洽談時，除了交換專業常識的意見外，不妨談及主題外的閑話。若銷售人員具有豐富的常識與靈活的技巧，可借此縮短與客戶間的距離，強化銷售時的影響力。預混合飼料銷售不同于其它產品銷售，我們所接觸和面對的都是廣大養殖戶。養殖戶最講實在，所以，營銷人員應該有理有節，落落大方，坦率真誠，清楚明白地回答養殖戶提出的各種問題，保持良好的心態，給客戶留下美好的印象。要知道，優勝者，永遠是真誠且有備而戰的人。[/size][/font]
[font=宋體][size=14pt]4[/size][/font][font=宋體][size=14pt]、熟知并相信自己的產品，價格與價值一并提出。營銷人員應懂得飼料原料、飼料生產工藝及售后服務等知識，對自己營銷產品的資料應了如指掌，只有這樣，營銷人員在銷售過程中才會對自己的產品有足夠的信心，真心實意地幫助客戶選擇好的產品。關于預混合飼料“昂貴”和“便宜”問題，這個含義極不確切，并帶有濃厚的主觀主義色彩。你的產品越能滿足客戶的需要，他就越覺得你的產品便宜。一個優秀的營銷人員應該在最短的時間內了解客戶的需求并盡量滿足他，讓客戶把注意力集中到產品的價值上，想方設法讓客戶認識到你推銷的產品正是他所需要的，他就會將價格放在次要的位置上。如果一定要涉及價格，可以與量直接掛鉤考慮。[/size][/font]
[font=宋體][size=14pt]5[/size][/font][font=宋體][size=14pt]、相信自己所代表的公司。營銷人員要更多地了解公司，用企業文化凝聚人心，提高戰斗力，要有歸屬感和認同感，心情愉快地進行銷售。同時，要把公司的優勢和產品的優勢擺在客戶面前，讓客戶放心地選擇公司產品。[/size][/font]
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6[/size][/font][font=宋體][size=14pt]、相信自己的營銷能力。營銷人員要堅信自己的營銷能力，對自己必須充滿信心。要相信自己是最優秀的營銷員，有能力把自己的公司和產品推銷出去。談判的結果應該是“雙嬴”。在預混合飼料銷售過程中，經常會遇到一些客戶對產品進行“殺價”，這樣的客戶往往最有買意，營銷人員要讓客戶經歷一個艱苦卓絕的談判過程，讓他感覺到所爭取到的每一個優惠都來之不易，最終要讓客戶有一種“勝利”的感覺。這樣，客戶對努力得來的勝利果實才會倍加珍惜，你推銷的成功率也就大大的提高。[/size][/font]
[font=宋體][size=14pt]在實際操作中，相信每個人都有自己獨特的營銷方法，只要能達成成交的目的并讓客戶滿意，都是很[/size][/font][/align]

dongwei

更主要的是要顯示專業、技術，才能讓用戶去相信你。

東方之子

這些都是好東西，不止預混料，其他飼料營銷人員也一樣需要，謝謝樓主:)3:

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想學點具體的》》》》》》》》》》》》》》》》