飼料企業需要轉型以服務為導向

zhfeng76

現在的飼料企業還是以營銷為主，服務有待于進一步提高哦

zhfeng76 于 2009-8-3 11:23 補充以下內容

多數企業只有營銷沒有服務，

xxc1963

服務包括方方面面，不能把本身應該做的工作當成服務來談

rainbowfeed

質量是前提，服務是基本，堅持是發展

wubai8219

樓主說的有道理，但是現在的情況更加復雜啊！！我們公司就是個例子，飼料原料不檢驗，成品不試驗，賣出去時正經的，員工加工時候都用各種飼料混用，價格最重要。想樓主說的，比較難弄到啊 呵呵??！

李業明

引用自王學寶 發表于 2009-8-1 07:58 AM的內容
半年多了，肉雞很不好養，種雞場一直虧錢。山東各地幾乎是一個問題，肉雞拉稀無藥可治，采食量低，體重小，養不到正常出欄日齡，各種措施幾乎都用遍了，就是不知道是否是飼料的問題了，但是許多經驗豐富的養殖管理者

王老師講的現象可能在其他的一條龍或者半條龍的企業都有遇見，由于沒有親身經歷，所以不好說是否是飼料除了問題。但當飼料的成本發生變化的時候，尤其是主要飼料原料的價格浮動的時候，配方師調整配方是為了降低成本的壓力，這也是他的職責。但在某種程度上講，飼料企業就應該負責人的把自己的產品提供給客戶，這是責任和信譽的問題。在負責任的時候，飼料廠由此帶來的損失該由誰負擔呢？是配方師嗎？是企業嗎？還是總經理？我想誰負擔都不太合理，那就歸于這個行業吧，暫不成熟的行業。作為利潤鏈條上的一個環節，飼料占到養殖成本的60-70%，當利潤鏈條運轉發生困難的時候，對于一條龍企業內部是否可以考慮風險共擔，“風風雨雨，我們共同走過！”“做兄弟，做事業，應該有福同享，有難同當！”，通過協商的辦法降低環節利潤的情況下，確保整個鏈條的運轉，且不可逞一時之快，一己之私！這樣有可能找到一條行業健康發展的新路！

李業明

中國飼料行業的領軍隊列之間的產品已經進入到同質化的地步，或者說接近差異化的程度。
信息的高度流通化，增加了企業間的相互學習和進步，因為只有產品的不斷升級和提高，不斷地滿足養殖戶的需求才可以跟上大公司進步的節奏，才有可能獲得更多的發展的空間。行業間實力相差不大的企業都在不斷地研發和改進中獲得新的發展機會，這其中就包括的固有產品的改進升級和新產品的研發，后者是企業可持續發展和對后期市場規劃的重點，他們著眼在5年后。
同質化階段，飼料企業的產品競爭，依靠什么呢？靠促銷嗎？靠價格戰嗎？樓主為所有的企業指出了一個可能的方案——加強客戶管理與客戶服務。很多的公司都在做，而且也都取得了很好的效果。作為一個體系的服務職能，是產品性能的有力補充，這也是它作用重大的原因。很多的企業由于經營成本大和高消耗等原因，往往忽視服務的存在，這往往是得不償失的選擇，因為企業的發展速度和空間的快慢大小會說明你的選擇正確與否。
現階段的養殖戶很現實，就如同姑娘找對象，幫助養殖戶解決問題是解燃眉之急，關鍵是通過多次的溝通和交流傳遞只有正確使用產品科學養殖才可以獲得高效益的觀念，這是養殖戶所急需的，服務之路任重而道遠！

胡文輝

引用自李業明 發表于 2009-10-29 20:38的內容
中國飼料行業的領軍隊列之間的產品已經進入到同質化的地步，或者說接近差異化的程度。
信息的高度流通化，增加了企業間的相互學習和進步，因為只有產品的不斷升級和提高，不斷地滿足養殖戶的需求才可以跟上大公司進

確實如此，服務之路任重道遠，但同時又迫在眉捷。