個人對行業的看法及建議

嘉康牧業

在這里簡單的說幾句
A行業現狀分析：現在各行業同質化越來越明顯--飼料行業也不例外，而且進入到了新一輪的競爭當中。我個人覺得目前行業的競爭已經進入了超競爭狀態--為什么這么說呢------通過本人對行業的了解，個人覺得現在的競爭速度加快，客戶和用戶的流失率過高-導致企業各項費用都提高，但效益卻減少了。影響成敗的要素越來越多，也就是說進入了淘汰的階段。

個人想法：要 以真誠鑄就品牌 用良心制造好料

B要有“模式”的創新  而不是單純的推出新產品及新的渠道開發
另外重要的一點就是要堅持不斷的新的模式創新，我想說的就是要提高企業的綜合競爭力
C產品定位及模式定位很關鍵，我個人經常提到 天時地利人和這句話 別人在某個市場用某種運作方式成功了，其他企業盡量不要模仿，試想一下
假設：天時----如果那個做的成功的企業再早點進入市場或晚點進入市場現在是什么樣，
地利：或者說行情不是這樣  行情低谷市場養殖量下降 養戶積極性不高 現在會是什么樣
人和：業務人員與經銷商不是現在這個團伙會是什么樣

也就是別人成功的經驗只能借鑒 但成功是不可復制的  切忌不要模仿   反過來講應該多了解一下 別人走過的彎路我們盡量不跟著取走  而不是單純的看別人的成功
我經常說的一句話就是  適合的就是最好的  我們要通過學習和實際的經驗來制造出適合我們自己的銷售模式

D決勝終端---渠道為王----這是努力和發展的方向--切忌不要走極端
舉例：就目前市場而言能從市場上看出銷售人員走極端的味道，在09年之前 大多的飼料銷售人員都以開發經銷商為銷售的主體，基本不重視也可以說忽略了終端的開發  可是現在呢？？？ 伴隨著市場的種種因素 客戶積極性不高 難開發 上量慢等一系列問題
業務人員一下子 像是約好了一樣都沖著中小型規模養殖場使勁----忽略了經銷商的開發

個人建議：客戶用戶都要抓 要齊頭并進 兩手抓兩手都要硬
E企業在重視產品質量的同時 服務要上一個臺階  更終要的是人才的培養   提高團隊的整體素質  ，既要質量又要數量 從中篩選
F進入市場之后要靈活 不要過分的堅持原則 不要浪費時間 進入市場的前3個月就基本能決定你未來在這個市場的潛力 就像3歲定八十一樣  我個人對新產品進入市場的前3個月成為黃金開發時期  很關鍵

在市場的時間越長遇到的問題會越多 要積極的正面的去面對 ，銷售人員一定不要消極 任務是解決問題 減少問題給企業 市場 個人帶來的影響 而不是去擴大問題 逃避問題
做好充分準備---積極創造成功

時間關系就說這些   個人看法 有不足之處希望大家指點  祝大家工作順利  銷量越來越大 效益越來越好

[ts]嘉康牧業 于 2009-7-29 20:54 補充以下內容[/ts]

希望大家 積極交流  幫助我成長

和興

樓主分析很到位。飼料整合的速度越來越快。

xiaji253

個人認為，技術服務也是相當重要。沒有技術服務，再好的產品也僅僅是半成品，會折價處理，而通過服務，可以增加用戶對產品的信任和感情，提高技術的商業信譽。通過服務，掌握用戶對產品的反饋信息，有利于改進產品質量，調整銷售策略，增加產品競爭力。

317420320

終于看到一篇原創作品啊，淚涕啊，學習了。。。。。。。。。。謝謝

惠民

哼-      -- ---
有些不認同

fhj2003

[quote][size=2][color=#ff00]引用自惠民 發表于 2009-7-30 10:21[/color]的內容 [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1157837&ptid=255951]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url][/size]
哼-      -- ---
有些不認同
[/quote]

銷售有法而無定法，百家爭鳴，百花齊放。

成功則為模板，失敗便成教材。

317420320

樓上的話就是經典，喜歡

yingang11125_74

比較實在，應該說出了大部分同行的心聲。