產品銷售，我們如何站位

心中無敵 · 發表于 2009-7-25 21:20:45

在飼料銷售過程中發現：一廂情愿、強買強賣、有啥賣啥式推銷比較普遍，結果是不斷被拒絕，我們是不是應該思考如何解決？是不是應該沿著探尋、引導客戶來發現他存在的問題、原因、后果，然后結合公司、結合產品尋求解決方案，這樣比一進門赤裸地推銷產品是不是會更有效點值得思考。

胡文輝 · 發表于 2009-7-25 21:42:00

這個思路是有意義的，只有能為客戶解決更多問題，換言之，就是提供更多價值，客戶才會選擇你。

rainbowfeed · 發表于 2009-8-18 18:18:03

供更多價值，客戶才會選擇你

526998522 · 發表于 2009-9-1 22:04:39

12年前，第一次拜讀卡耐基的大作，上面就曾說過，顧客不喜歡被人推銷的感覺，要讓他們感覺是自己要買的！其中的奧秘，就在于銷售過程中要隨時展現出為顧客著想的態度，先想顧客的問題，然后結合產品提解決方案，這樣會花費很多時間，但必將事半功倍

湘豫有我 · 發表于 2009-9-2 12:45:35

關注客戶需求，從客戶立場解決問題是銷售成功之關鍵！