SPIN銷售技巧PPT培訓課件

dushuqiang

[i=s] 本帖最后由 dushuqiang 于 2009-7-1 22:23 編輯 [/i]

[align=left]　　現(xiàn)在飼料客戶越來越理性和精明，業(yè)務(wù)員靠傳統(tǒng)的ESPI銷售程序（核心為FABE產(chǎn)品特點、功效、利益、證明）這幾板斧的雕蟲小技已經(jīng)無法忽悠客戶。飼料行業(yè)需要重新進行營銷技術(shù)突圍，SPIN為成功開發(fā)久攻不下的市場、開發(fā)優(yōu)質(zhì)大戶提供了顛覆性的新方法。
該資料由派力營銷從美國引入到中國，目前在世界500強的企業(yè)大多奉為營銷經(jīng)典，據(jù)說使用SPIN銷售模式后營銷業(yè)績提高了17%。但是遺憾的是，SPIN在飼料行業(yè)至今運用得非常少。有部分專業(yè)的培訓公司曾對湖南正虹、四川通威、江西百事騰等進行培訓和轉(zhuǎn)化，接受訓練的營銷人員對SPIN的評價亦贊不絕口，大有曾經(jīng)滄海難為水之狀。
該資料內(nèi)容并不復(fù)雜，關(guān)鍵是轉(zhuǎn)化和運用，所以里面配備大量的檢測和練習，只要按部就班一定能夠取得明顯效果。
最后申明，本人從事飼料營銷管理11年，以上僅是個人參加SPIN訓練后的體會。因為感覺好，所以把資料（漢譯原本）傳上來和大家分享。本人曾據(jù)此做了一個8小時用的PPT培訓資料，受訓的營銷人員普遍叫好。

補充：曾經(jīng)上傳過，可惜被網(wǎng)站整丟了本人的PPT。因此再傳，而且本次上傳的為在上次基礎(chǔ)上改進資料，用于4月培訓云南某飼料公司營銷員的課件。好資料、共分享。[/align]
[align=left]不想下載的不勉強！
下載地址：[url=http://www.www12347.com/plugin.php?identifier=download&module=download&acti=softview&softid=22312][color=#800080]http://www.www12347.com/plugin.php?identifier=download&module=download&acti=softview&softid=22312[/color][/url]
如果網(wǎng)站調(diào)整下載地址就請到本人論壇內(nèi)的網(wǎng)盤下載：。（路徑：點擊本人圖像上邊的“[url=http://www.www12347.com/space.php?uid=70636][color=#000000]dushuqiang[/color][/url] ”，打開后再點擊左側(cè)“個人網(wǎng)盤”即可顯示）或者直接點擊：
[url=http://www.www12347.com/homes/udisk.php?vid=70636][color=#800080]http://www.www12347.com/homes/udisk.php?vid=70636[/color][/url]
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朱良

spin的銷售模式，本人也曾在其他的地方見過。但是，都不如這個詳細！
非常不錯！

hahachina

技巧是一方面, 還是得有好產(chǎn)品, 好的配套服務(wù).

藍天0316

我也想要，但是我沒錢呀

gewuking

留下郵箱，發(fā)給你

flyfish01

[email]sdlipeng118@163.com[/email]
，期待樓主的資料
謝謝

dushuqiang

[b] [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1121548&ptid=249173]6#[/url] [i]flyfish01[/i] [/b]
你感謝錯了，是你樓上的[url=http://www.www12347.com/space.php?uid=34716][color=#000000]gewuking[/color][/url] 發(fā)給你，呵呵。

flyfish01

既然樓主知道啦，樓主就發(fā)給我好啦，跟直接啊，謝謝，期待中[b] [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1121570&ptid=249173]7#[/url] [i]dushuqiang[/i] [/b]

dushuqiang

[b] [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1121622&ptid=249173]8#[/url] [i]flyfish01[/i] [/b] 考慮到你在開心農(nóng)場種的蘿卜被我偷走了不少，就發(fā)給你算了

dlttdzx

的確是好資料！大大受益！

[ts]dlttdzx 于 2009-7-7 23:00 補充以下內(nèi)容[/ts]

的確是好資料！大大受益！