爛帳：對蝦飼料廠的長痛

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南方農村報訊：“12萬匯到飼料廠賬號啦？好的，我馬上查收?！?月24日，粵西H飼料廠業務員小羅（化名）放下電話，長舒口氣。追討管轄片區的歷史舊賬，總算有些收獲。不過，這花了兩屆業務員近4年的時間，同時以減免一半欠款作為代價。
    眾所周知，對蝦飼料廠曾經大量賒銷，“賒”出了銷量，同時也“賒”出了巨額欠款。幾經歲月，雖然飼料廠通過起訴、業務追討等方式進行追討，但效果甚微。這些欠款逐漸成為爛賬死賬。
舊帳：長達10年
    粵西W對蝦飼料廠汪總經理（化名）表示，建廠近10年，每年總會有經銷商拖欠飼料款，數額不等。“拖欠時間長達兩年以上的飼料款，總計超過2000多萬?！彼麩o奈地搖搖頭，“這幾乎是我們廠現在兩年的銷售利潤?！?br />     據了解，對蝦飼料的利潤，數年前每噸尚有上千元，但這幾年已經逐漸下降，而且下降幅度較大。目前每噸對蝦飼料的利潤僅為300元。該廠對蝦飼料年銷量約為3萬噸。照此計算，飼料廠兩年的銷售所得，僅為1800萬，比2000多萬的欠款還少200萬。
    汪總表示，經銷商拖欠巨額飼料款，絕非H飼料廠獨家所有?！皫缀趺總€飼料廠都有，尤其大廠?！被浐ｏ暳霞瘓F董事長鄭石軒曾在今年湛江對蝦產業大會上憂心地指出：對蝦飼料廠掙的錢全掛在賬面上，現金沒多少。
    在W飼料廠打印出來的經銷商欠款明細表上，南方農村報記者看到，有數筆欠款，從建廠當年起已經存在。即是說，托欠時間竟長達10年。而最大一筆欠款始于2007年，數額高達400多萬。
追款：比登天還難
    汪總介紹，經銷商拖欠飼料款主要有幾種原因。一是遭遇臺風洪水天然災害，養戶、經銷商自身皆損失慘重，難以翻身，形成理不清剪還亂三角債。二是惡意拖欠飼料款，非是沒錢，而是有錢也不還。拖欠時間長、數額大的欠款，多屬于后者，并且在欠款中占大比率。
    而追債的感受，“難”！汪總對此不假思索。他表示，飼料廠一般通過法律途徑，起訴惡意欠款的經銷商，追討欠款，但“效果甚微”。他隨即給南方農村報記者講了個案例。
    2005年，W飼料廠在湛江東海島有一經銷商吳某，銷售600多噸對蝦飼料，其賒與蝦農的飼料款多已收回，卻不與廠家結清，當年欠款達150多萬。廠方無奈將其起訴。當得知輸了官司后，吳某“人間蒸發”，不見蹤影。法院因找不到當事人，也無法有效執行判決。
    “還有些欠款經銷商，把財產事先轉移到他人名下，你起訴都拿他沒轍?！蓖艨偢袊@，“這10年，神州號飛船都上天好幾趟了，欠款卻一直沒能追回多少?！盬飼料廠至今通過起訴追回的欠款，數年共計不到200萬。
    在對蝦飼料廠的未清款項中，不少是數額在數萬元，有的甚至僅萬元。因數額相對小，飼料廠較少起訴?！澳承┙涗N商趁機故意賴著不給。”小羅說。南方農村報記者曾隨他找一欠款經銷商陳老板簽欠款對帳單。帳單上顯示的欠款額為3萬多元，計算欠款時間始為2004年2月。
    “生意不好做，我賺到錢一定馬上還?！标惱习孱H顯真誠。不過，在他手上，戴著三個厚厚的金戒指，脖子上，掛著條手指粗的金項鏈，黃燦燦的，還鑲了塊拇指大小的玉。
    小羅隨后指著不遠處的一飼料店說，那就是陳的妻子開的店，不過，該店賣其他廠家的飼料，其門前的小車是去年剛買的。
    有業內人士透露，曾有飼料廠為追回欠款，向社團組織尋求幫助。錢倒是追討回一部分，但扣除社團組織的高額回扣，廠家所剩也不多。由于擔心社團組織在追討過程中造成意外事件，廠家最終還是放棄。

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唉，這需要整個行業的共同行為帶動，只有這樣才能規范市場，但大家總是最上說一套底下做一套，到了市場還是照賒不誤，這樣下去什么時候有個頭啊

lantianshengwu

現在就是這個世道，你要不賒賬就很難打開銷路的，生意不好做啊。