白酒品牌營銷思辯之：古越龍山演繹黃酒營銷神話

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關于古越龍山 [align=left]　　浙江古越龍山紹興酒股份有限公司系由中國紹興黃酒集團公司獨家發起，采用募集方式設立的股份有限公司。公司股票1997年5月16日在上海證券交易所掛牌交易，交易代碼：600059，公司現有注冊資本22380萬元，其中國有法人股12633萬股，占總股本的54.27%；社會公眾股10647萬股，占總股本的45.73%。 [/align][align=left]　　浙江古越龍山紹興酒股份有限公司，是我國最大的黃酒生產、經營、出口企業，擁有國內一流的黃酒生產工藝設備和全國唯一的省級黃酒技術中心，聚集多名國家級評酒大師，黃酒年生產能力11萬噸。主要產品“古越龍山”、“沈永和”、“狀元紅”、“鑒湖”、“古纖道”牌紹興酒是國家優質產品，多次榮獲國際國內金獎，是中國首批原產地域保護產品。“古越龍山”是黃酒行業唯一集中國名牌、中國馳名商標、國宴專用黃酒于一身的品牌；具有300多年歷史的“沈永和”老字號和“鑒湖”是浙江省著名商標。公司產品暢銷全國各大城市，遠銷日本、東南亞、歐美等三十多個國家和地區，享有“東方名酒之冠”的美譽。 [/align][align=left]　　經過十余年努力，公司已經建立了遍及全國省會城市和直轄市的國內最大的黃酒銷售網絡。2005年法國干邑世家卡慕（CA-MUS）攜手古越龍山，古越龍山紹興酒作為三種頂級佳釀之一，將在全球免稅店里開設的“酒中之王，王者之酒”的中華國酒專區銷售。2004年起，公司與中央電視臺簽定了戰略合作伙伴協議，并聘請著名影視明星陳寶國先生作為公司產品的形象代言人。 [/align][align=left]　　浙江古越龍山紹興酒股份有限公司一直致力于弘揚和推廣紹興酒文化，公司將通過持續的管理與技術革新為廣大消費者開發并生產健康、時尚的紹興酒系列飲品。 [/align][align=left]　　古越龍山黃酒主業的戰略確立，從中國黃酒博物館的開館到黃酒工業園區的建設，從原酒交易的推出到黃酒投資收藏熱的興起，從無公害原料基地的建立到科技的不斷創新，從營銷的創新到資本的運作等等，都是圍繞一個主線：提升古越龍山的綜合競爭力，實現品牌營銷的持續發展和推進。 [/align][align=left]　　古越龍山業績的提升、股市的表現、黃酒投資收藏熱的興起、消費者的追捧等等，均為企業不斷上升的綜合競爭實力做了良好的注解。 [/align][align=left]　　奧運訴求演繹收藏熱浪 [/align][align=left]　　古越龍山紹興酒開展“迎奧運、拍紹酒”系列活動，隆重推出2008壇原酒進行拍賣。這是借助奧運主題的一個系列專題品牌營銷課題，也是酒類收藏家、愛好者的一次溝通機會平臺，確實值得關注，也是古越龍山提升自身品牌形象和收藏文化品牌的一個營銷里程碑。 [/align][align=left]　　2008壇原酒是2008年特制酒，一方面是為奧運加油，另一方面也是供黃酒投資愛好者收藏。 [/align][align=left]　　2008壇原酒在工藝、技術上，這批原酒秉承了紹興酒獨特的制作工藝，以全手工傳統釀制而成，用料考究，所用原料取自古越龍山無污染原料基地。 [/align][align=left]　　2008壇原酒借助古越龍山先進的檢測手段和獨特的勾兌工藝，在理化指標和感官指標上都嚴格把關，保證質量安全。 [/align][align=left]　　2008年4月29日，古越龍山“2008特制原酒”拍賣會暨原酒推介會在上海國際會議中心舉行。為迎接2008北京奧運會的召開，浙江紹興古越龍山原酒經營有限公司推出了以奧運為主題的“特制原酒”，并將分別在上海、北京、成都、廣州、武漢等全國重要城市進行“迎奧運、拍紹酒”系列拍賣活動。上海為本次系列活動的首站，當天128壇“08特制原酒”共拍得38.6萬元。 [/align][align=left]　　“隨著中華民族的崛起，中外交流的增多，黃酒這一蘊含東方文化、東方魅力的酒種，正越來越受到國際友人的青睞。2008壇‘08特制原酒'封存的不僅僅是酒本身，它封存的也是2008年北京奧運會這一具有紀念意義的時刻。”浙江古越龍山紹興酒股份有限公司副總經理許為民的感言。 [/align][align=left]　　古越龍山有6款酒入選奧運菜單。作為首批入選的唯一黃酒品牌，古越龍山黃酒的入選，體現了古越龍山黃酒優良的品質、深厚的民族地域文化底蘊，也體現了品牌的力量。 [/align][align=left]　　倡導原酒書寫高端風采 [/align][align=left]　　所謂原酒應該包括原酒和成品原酒。原酒是經發酵蒸餾工序后得到的尚未按相關標準確定等級的半成品酒，不具有規定的包裝形態，亦稱基礎酒或基酒。而成品原酒是經過了貯存、組合并按相關相關標準確定了等級和香味風格的產品，不具有規定的包裝形態，也稱為散酒。 [/align][align=left]　　在國內，原酒資源因其優質與稀缺性，而投資價值凸顯。因為消費的升級，年份酒作為一種高檔黃酒，以其獨特的品質與品位越來越受到消費者的喜愛，優質的陳年原酒資源正日益成為一種稀缺資源。 [/align][align=left]　　古越龍山25萬千升原酒是一個巨大的優勢，其推出原酒交易的初衷是給投資者開辟一種投資新渠道，使一些不具備年份酒儲備的黃酒企業可以購買陳年原酒，誠實地對待年份酒，共同把年份酒市場做好。 [/align][align=left]　　原酒交易是目前黃酒界一種嶄新的交易模式，是對傳統黃酒營銷模式的創新。將黃酒客戶群從消費者擴大到投資者，最大限度地擴大了紹興黃酒的產銷能力，為黃酒市場打開了一個新的營銷格局。 [/align][align=left]　　古越龍山的原酒營銷可謂一枝獨秀，暢想大江南北，馳騁黃酒沙場，書寫黃酒高端風采。 [/align][align=left]　　渠道分享構建營銷聯盟 [/align][align=left]　　古越龍山重視借助別人的銷售渠道，來擴大自身的銷售額和品牌影響力。 [/align][align=left]　　為擴大黃酒終端的強勢力量，古越龍山加強與國內知名酒類經銷商的聯盟，開展品牌授權經營、專賣店等靈活多樣的商業合作；借助奧運會，展示黃酒高品質、頂級工藝、文化韻味等優勢資源，推出了奧運主題系列黃酒。 [/align][align=left]　　同時，鞏固日本、東南亞等成熟黃酒市場，借助個性化營銷，拓展新的消費群體，積極拓展歐洲等新興市場，借助國外營銷力量和渠道，擴大高端黃酒的海外銷售量。 [/align][align=left]　　但是渠道建設短期內一般難以見到明顯效果古越龍山必須堅持持久戰。 [/align][align=left]　　要知道酒產品的流通網絡在整個市場操作中占有很大的分量，決定著產品終端網絡建設速度、企業市場延伸范圍及獲利空間最大化的目標實現。 [/align][align=left]　　代理商（經銷商）處于生產企業與銷售終端之間，是兩者的共同橋梁。它能夠有效的影響交易對象的利潤產生和利潤實現。經銷商的素質和網絡基礎，往往決定著一個白酒產品區域市場的成敗。 [/align][align=left]　　酒產品的渠道通路建設，仍然是酒企業尋求市場拓展的出路。對于酒企業來說，通過流通渠道的成功建設和有效維護，可以解決企業發展壯大過程中資源，特別是自身渠道資源不足的現實問題，提高企業現有資源的獲利能力，實現企業和代理商（經銷商）在市場操作中的風險公擔。 [/align][align=left]　　古越龍山走渠道分享的策略是完全合適的，只要持續漸進，一定結出豐碩的成果，推進古越龍山的銷售提升和品牌樹立。 [/align]

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