華為的有效激勵(lì)

小耗子

　第五招：有效激勵(lì)

　　華為為了保證一線人員永遠(yuǎn)保持活力，對(duì)銷售一線人員的激勵(lì)也是大手筆。在華為，一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員不單單可以得到華為的物質(zhì)激勵(lì)，還可以得到精神激勵(lì)。當(dāng)然二者在華為是有機(jī)的結(jié)合的，激勵(lì)也是華為“做實(shí)”作風(fēng)的體現(xiàn)。

　　物質(zhì)激勵(lì)
　　華為是中國(guó)員工收入最高的公司，在外界的傳說(shuō)中，在華為工作5年以上的中層干部可以支付一條游輪。華為的高薪一方面使得優(yōu)秀的人才聚集華為，另外一方面也激勵(lì)了人才的積極性。華為實(shí)物收入的形式是：工資、獎(jiǎng)金、安全退休金、醫(yī)療保障、股權(quán)、紅利。實(shí)行按勞分配與按資分配相結(jié)合的分配方式。
　　華為的銷售人員是沒(méi)有提成的，他們的業(yè)績(jī)是和自己團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)掛鉤。這樣的設(shè)計(jì)是為了避免銷售隊(duì)員發(fā)生機(jī)會(huì)主義行為，忽視與客戶的長(zhǎng)期關(guān)系的維系，但是華為的銷售人員的收入是非常高的。目前，以碩士為例（稅前）：底薪6000～7000/m，津貼800/m，年終有獎(jiǎng)金、分紅。3個(gè)月后，底薪會(huì)增加，幅度由個(gè)人表現(xiàn)而定。另外那個(gè)退休基金我到現(xiàn)在還沒(méi)明白到底是不是算在底薪里（約為15%×底薪），不過(guò)如果辭職的話，這些都可以提走。其他學(xué)位的只是底薪不同，本科生4500～5500，博士7000～8000。
　　難人可貴的是華為對(duì)員工分配的承諾是落到實(shí)處的。在《華為公司的基本法》中規(guī)定：“按勞分配的依據(jù)是：能力、責(zé)任、貢獻(xiàn)和工作態(tài)度。按勞分配要充分拉開(kāi)差距，分配曲線要保持連續(xù)和不出現(xiàn)拐點(diǎn)。股權(quán)分配的依據(jù)是：可持續(xù)性貢獻(xiàn)、突出才能、品德和所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。股權(quán)分配要向核心層和中堅(jiān)層傾斜，股權(quán)結(jié)構(gòu)要保持動(dòng)態(tài)合理性。按勞分配與按資分配的比例要適當(dāng)，分配數(shù)量和分配比例的增減應(yīng)以公司的可持續(xù)發(fā)展為原則”。
　　在華為的老員工（96年以前來(lái)華為的），工資已經(jīng)不是他們收入的主要部分，可以說(shuō)工資占他們收入比例幾乎微乎其微，因?yàn)樗麄兠磕甓伎梢阅玫酱蠊P的分紅和獎(jiǎng)金，而華為的創(chuàng)始人據(jù)說(shuō)只有華為5%的股份。
　　員工若離職，公司會(huì)按照其股票金額用現(xiàn)金購(gòu)買員工手中的股票，而且不會(huì)為難員工。雖然這樣的分配制度給華為未來(lái)的發(fā)展埋下了許多懸念，但是誰(shuí)也不能否認(rèn)這樣的分配制度對(duì)華為市場(chǎng)人員的激勵(lì)效果。

　　精神激勵(lì)

　　華為的精神激勵(lì)主要有榮譽(yù)獎(jiǎng)、職權(quán)。

chengxin

？？？？？？？？？？？？

kltdzhong

重視企業(yè)員工對(duì)客戶的長(zhǎng)效關(guān)系是企業(yè)今后發(fā)展的必有之路。

小耗子

在這個(gè)物欲的社會(huì)里，沒(méi)有物資的獎(jiǎng)勵(lì)就像是把別人當(dāng)成傻瓜一樣的感覺(jué)，

許鼓才

小耗子認(rèn)為飼料公司可以實(shí)施像華為那樣的激勵(lì)機(jī)制嗎？那你認(rèn)為如何做？有好的建議嗎？

惠紅斌

沒(méi)有活力的企業(yè)太多，內(nèi)部無(wú)生機(jī)，外部無(wú)活力，人人都是敲鐘的和尚。

小耗子

我更欣賞的是企業(yè)文化的激勵(lì)，覺(jué)得是這家公司的一員，有榮耀感的企業(yè)。

gewuking

[quote][size=2][color=#ff0000]引用自許鼓才 發(fā)表于 2009-6-19 22:31[/color]的內(nèi)容 [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1093911&ptid=244331]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url][/size]
小耗子認(rèn)為飼料公司可以實(shí)施像華為那樣的激勵(lì)機(jī)制嗎？那你認(rèn)為如何做？有好的建議嗎？
[/quote]

有華為老板那種魄力的老板，都不會(huì)來(lái)干飼料。
所以說(shuō)，在飼料公司實(shí)行這樣的激勵(lì)機(jī)制，不可行。

寧衡

可比性不太高，農(nóng)業(yè)明顯是老農(nóng)型的混的好啊

falconwzg

現(xiàn)在很多老板都把員工當(dāng)傻瓜看待。