預混料PK全價料 咱們走著瞧(轉)

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來源： 南方農村報    作者： 彭進

　　英雄所見略同？非也。
　　在預混料與全價料(配合料)誰是未來江湖霸主的討論上，業界高手爭論異常激烈。
　　本報5月30日10版對此進行了報道，引起眾多讀者乃至網友的高度關注。為集思廣益，本報今日推出續篇，將更多生動深刻的觀點匯成大餐，以饗讀者。
　　預混料企業不可能做得特別大？
　　顯然，對于預混料的未來，許多人持悲觀論。《飼料廣角》副主編胡文輝正是其中最堅定的一員，2006年，他就寫作了《預混料企業需要盡快轉型》一文，提出預混料企業在未來前景不佳，只有三種命運：轉型、退出、賣身。
　　近日，他接受記者采訪時，繼續闡述了這一看法。他稱，許多高端人士早有定論，預混料最好的時代是上個世紀90年代，進入21世紀后發展趨緩，最終將漸漸衰退。他認為，預混料只是配合料的一個中間產品，產業不可能做得特別大，即使是國內最大的預混料企業大北農公司，年產量也只有10多萬噸，年銷售額在幾億元，與配合飼料大企業不可同日而語。“看看今天的飼料10強，沒有一家是上世紀90年代那些大名鼎鼎的預混料企業，不管其背景多么顯赫。相反，那些默默的以配合飼料為主業的企業以及積極轉向以配合飼料為主業的預混料企業，卻有不少做大了。”
　　胡文輝認為，盡管業內存在爭論，但預混料與全價料的爭斗其實“勝負已分”。
　　在專業網站“畜牧人論壇”，支持全價料將稱霸的網友不在少數。其中最有意思的論據有：第一，國外基本沒有預混料市場，我國隨著規模化養殖的發展，也將走上國外的模式；第二，我國的雞料、鴨料也基本沒有多少預混料市場，豬料發展將與禽料趨于一致。
　　誠信問題影響飼料產業發展走向？
　　作為全國生豬調出大縣，肇慶四會是廣東養豬最集中的地區之一，當地的市場也許最能反映目前飼料現狀。
　　廣西桂龍生物技術有限公司(以下簡稱桂龍公司)副總經理徐明正在四會市推廣全價料，他認為，部分養殖戶對全價料還不太信任，因為部分全價料廠家對原料控制不嚴，把市場搞壞了，但產品質量好服務周到的廠家必將受到養殖戶歡迎。他介紹，桂龍公司在四會聘請了50多位員工，“進行試點工作”，力圖打開四會這個廣東養豬第一市場。為贏取養殖戶的信任，他們最重要的工作是為豬場提供獸醫技術服務，“這是多數預混料廠辦不到的”。
　　四會市養豬協會會長謝燈養養了20多年豬，他對信任問題同樣頗有感觸：“我們這里大多數豬場都用預混料，為什么？我們不敢信任廠家的原料，萬一出點事情，虧不起。”他介紹，有時候，養殖戶自己買玉米、豆粕等原料來配預混料使用，其總體成本比全價料還高，“但中國人的事情比較特殊，很難相信別人”。他更希望，未來市場成熟，能夠形成如國外的來料加工模式，養殖戶需要什么飼料，廠家就能為養戶做出放心的產品來。
　　四會飼料經銷商冼錫雄主要銷售全價料，少量銷售預混料，他認為，經銷預混料利潤比全價料高，這是經銷商普遍愿意賣的原因。對于預混料將衰敗的說法，他也認為不可能，“只要預混料質量過關，養殖戶肯定愿意使用”。
　　去年預混料、全價料都在增長
　　既然業內爭論不休，到底官方數據幾何？
　　來自中國飼料工業協會信息中心的數據顯示，2008年，我國飼料總體增長，但配合飼料增長幅度遠遠超過預混料。去年我國工業飼料產量達到1.37億噸。其中，配合飼料產量為10590萬噸，同比增長13.64%；濃縮飼料產量為2531萬噸，同比增長1.58%；添加劑預混合飼料產量為546萬噸，同比增長4.79%。
　　不過，值得注意的是，單就豬料而言，預混料漲幅仍然驚人，看不出多少衰退的跡象。2008年，豬配合飼料總產量2893萬噸，同比增長19.97%；豬濃縮飼料總產量1374萬噸，同比增長4.71%；豬預混合飼料總產量310萬噸，同比增長  11.78%。
　　中國飼料工業協會華南信息中心主任嚴炯鈞表示，這些數據都是階段性的，就他個人而言，他仍然相信預混料會前景良好，不是一個夕陽產業。購買預混料，養殖戶最少可以有一個月的賒銷期，資金壓力大大減少，而購買全價料則無這個優勢。他認為，養殖戶從自己的利益最大化考慮，一般不會放棄預混料。
　　 中國飼料工業協會信息中心主任助理孫志強則認為，全價料搶占預混料市場是一個大趨勢，但具體變化還得看養殖業怎么發展，情況很復雜。  
網友熱議
　　本報稿件《“預混料將退出市場”聳人聽聞》在網上受到強烈關注，現摘錄畜牧人論壇部分網友的精彩回帖：
　　云端：預混料不會在中國消失，但一定會倒閉一批小企業的。
　　佳和人：記得曾問過一家飼料廠，對不合要求的玉米怎樣處理(廠家保證每批玉米都全面檢測了，包括霉菌毒素)，他們的回答很有意思，“做鴨料了”；但可不可以這樣理解，如果是養雞、養鴨的問這個問題，那其回答一定是“做豬料了”。哈哈......
　　dds680620：如果配合料銷售半徑控制到30公里范圍內，濃縮料控制在50公里范圍內，配合料利潤控制到30元(不計利息)，預混料用戶把資金占用、設備、品管、加工費等都核到成本中，預混料還有優勢嗎？
　　wxx7210：預混料十年內是銷量步步上升的趨勢，十到三十年是和全價料相持的階段.........再后就不好說了！
　　孟俊英：現在預混料企業都在推廣合同訂制料，按照市場原料價格核算成本加上包裝運輸費用，賣給飼料廠，這樣飼料廠減輕了采購部門的壓力，預混料企業也有相當的利潤可賺，如此以來達到雙贏。這會是預混料企業的未來吧？
　　gdsd：這種問題還有人討論？奇怪！現在預混料有成本的優勢只是因為飼料廠無法把費用(財務銷售期間費用)降低到足夠低的水平而已。自配料簡單的粉碎混和，成本也就20元，而飼料廠各項費用加起來一般要120元。(不算包裝袋的差異)。如果飼料廠的規模大到能將費用降到70元，還會有預混料的市場嗎？

邂逅激情

呵呵 應該說 預混料的市場 還是要光明一些吧
除非全價料 成本能 降下來

胡文輝

通過畜牧人論壇這個平臺，畜牧行業的網友在發出自己的聲音，而且聲音越來越大。
過去，對于大多數的畜牧行業從業者來說，其言其行對行業基本沒有影響。然而，在網絡時代的今天，我們每一個網友都能對行業的發展發表自己的意見，發揮自己的影響力，只要你愿意！
感謝網友的積極關注和討論，讓我們發表更多自己的見解，草莽之中多英雄，通過網絡的平臺，讓我們一起去影響和引導我們的行業，讓它更美！

ylhoo

您說的沒錯，預混料只不過是一個過程產品。做預混料的目的還是為了做全價料。如果說預混料作為產品銷售了，只不過是針對的個體散戶。沒聽說哪家大規模的飼料廠，靠用別人的預混料活著。不過就利潤而言還是預混料要高些啊!

金秋

預混料可能會越來越差，不過全價料目前還是一顆幼苗，如果漲到參天大樹好需要一定的時間。。。。

非著名獸醫

個人崇拜預混料   中國的勞動力 廉價  ，自己配料  節約成本

wanghy

剛準備從濃縮料進入預混料，難道方向又錯了？不過我感覺在湖南全價料市場份額還是不如預混料。

胡文輝

剛準備從濃縮料進入預混料，難道方向又錯了？不過我感覺在湖南全價料市場份額還是不如預混料。
wanghy 發表于 2009-6-8 11:37

建議兄臺勿入。除非你有做預混料的強大核心競爭力~~~~比如原料優勢、品牌優勢、技術服務能力。

jt飼料

7# 非著名獸醫

非常贊同！

蒼蠅老夫子

預混料與全價料本來就存在市場區隔，在中國幅員如此廣大，用一個詼諧的比較，或許全價料業者能成為赫赫有名的英雄；而預混料業者的拼搏為地方梟雄亦得稱之。
我同意胡主編的部分見解，但不認為預混料業者的前途如此悲觀。各占山林各顯神通吧。