請教應對準客戶說“不”的實用解答方法

tjlsj

[font=宋體][size=12pt][color=#000000]新客戶開發過程中，經常遇到的異議列舉[/color]
[color=#000000]    1[/color][color=#000000]、價格太高：“你們公司產品價格太高，不好賣，你們還是找別人吧？[/color][color=#000000]”
    2、公司政策不靈活：“你們公司的政策不夠靈活，你們還是去找別人吧？[/color][color=#000000]”
    3、獨家代理權：“我要做你們公司產品的獨家代理商[/color][color=#000000]”
    4、市場不景氣：“現在市場不景氣，生意不好做，你們還是過一段時間來談吧？[/color][color=#000000]”
    5、要鋪底：“我的資金很難周轉過來，你們應該支援我一下，鋪點底給我[/color][color=#000000]”
    6、要保證金：“我與你們公司沒打過交道，不了解你們公司，你們應該給我點保證金[/color][color=#000000]”
    7、缺乏資金：“我現在資金實力有限，不想再考慮其他廠家了[/color][color=#000000]”
    8、廠家關系：“我與現有廠家感情很好，暫時不考慮引進其他廠家[/color][color=#000000]”
    9、朋友關系：“我與現有廠家XX是多年的交情，不好意思再引進其他廠家[/color][color=#000000]”
    10、生意小：“我們生意做得很小，不方便到你們廠家進貨，你們還是找別人吧[/color][color=#000000]”
    11、運輸：“這里離你們廠家太遠，運輸不方便且運輸費用高[/color][color=#000000]”
    12、小公司：“你們公司是小公司，我們只經營大公司的產品[/color][color=#000000]”
    13、廠家約束：“我與現有廠家訂了合同，等合同到期了再說吧[/color][color=#000000]”
    14、專銷獎：“現有廠家給了我專銷獎，我不能再經營其他廠家的產品了[/color][color=#000000]”
    15、決策權：“經理不在家，我不好做主，等經理回來后再說吧[/color][color=#000000]”
    16、歷史問題：“XX經營你們公司產品，反映不是很好呀[/color][color=#000000]”[/color][/size][/font]
[font=宋體][size=12pt][color=#000000][/color][/size][/font]
[font=宋體][size=12pt][color=#000000]請營銷高手，按問題對號解答，要求是成功而實用的回答。[/color]


[/size][/font]

惠民

特別是第一條，求高人~~~~~~

antou_1919

特別是第一條，求高人~~~~~~

牧童哥

把此帖頂起來，期待高人指點！

dlttdzx

沒找對客戶啊  對應的客戶大都不會這樣回答！

kenywon

不是高人。不敢指教。
但是在我實際工作中，一般的答復是一分錢一分貨.高的價格對應的是高的品質以及售后的保障。
具體語氣因人因企業情況而定。總之要給對方留下的印象就是：同等質量中我們的價格不是高的。同等價格我們的品質是最好的。

紀明科

不是高人。不敢指教。胡說兩句：
問他你心目中的價格是什么？如果他講的價格太離譜，分析成分核算成本就可以了！不過你必須充分了解自己的產品！

ningyuan

我也想知道答案！期待中

大器晚成

銷售無定式！銷售無定式！

[ts]大器晚成 于 2009-5-25 10:51 補充以下內容[/ts]

銷售無定式！銷售無定式！

[ts]大器晚成 于 2009-5-25 10:51 補充以下內容[/ts]

銷售無定式！銷售無定式！

[ts]大器晚成 于 2009-5-25 10:51 補充以下內容[/ts]

銷售無定式！銷售無定式！

duhu19850805

可以先問他心里預期的價格，問他給他多少價格就可以要，然后再跟他說下價格后所帶來的附加值，總之雙方都要有條件，不能只聽經銷商的條件，那樣很被動

[ts]duhu19850805 于 2009-5-25 11:41 補充以下內容[/ts]

可以先問他心里預期的價格，問他給他多少價格就可以要，然后再跟他說下價格后所帶來的附加值，總之雙方都要有條件，不能只聽經銷商的條件，那樣很被動