飼料廠如何滿足養(yǎng)殖戶的精神需求

jjzxd1976

大家的發(fā)言都很精彩，我是跑終端的，很值得學習

胡文輝

換位思考比什么都重要，然后就是能堅持下去。
飼料產品的同質化會越來越嚴重，包括產品和服務，這種情況下，情感體驗將是企業(yè)形成差異化的重要因素。

meijuan7319

分兩個層次：１個層次是企業(yè)如何滿足養(yǎng)殖戶的精神需求；２個是業(yè)務員如何滿足養(yǎng)殖戶的精神需求。這兩個層次相互關聯，且企業(yè)對業(yè)務人員的培訓是基礎，企業(yè)的文化是關鍵。這兩個問題解決好了。就是業(yè)務員操作層面上的事。
　　深刻了解不同養(yǎng)殖客戶的不同需求，是業(yè)務員必須做的功課。迎合不等于滿足。引導和滿足才能達到業(yè)務目的。　

shasha

12樓說得不錯，還一個關鍵的就是飼料質量，讓養(yǎng)殖戶用后看見利益，動物吃后既肥又壯，飼料又公道。

豬妖阿布

豬不能判斷獎品的價值輕重，只能判斷所吃飼料的營養(yǎng)好壞。于其用獎品討好養(yǎng)殖戶，不如用產品討好豬。市場市場激烈競爭的最后是養(yǎng)殖戶于物美價廉的產品結成共同體的結果。

zhoujian666

兵法曰：攻城為下，攻心為上。能改變的就去改變它，不能改變的就去適應它。

孟俊英

精神需求是多層次的。“公司+農戶”只是將公司與農戶結成了利益共同體，利益是的結合是不會長久的，一旦別的廠家給出的利益更大，養(yǎng)殖戶就會轉而尋求更給其利益更多的企業(yè)。經銷商與養(yǎng)殖戶的關系往往更長久，是因為經銷商的服務更持久，“大哥大姐”那么地叫著，養(yǎng)殖戶家里有啥事都幫張羅，因此不好意思換產品，即使經銷商提供的產品很一般。養(yǎng)殖戶用上好產品，公司提供的報務如果也能到位，就會產生心理上的歸屬感，成為公司的忠實用戶

wuxingli

東北人最實在了。只要你真心為他好，而且還有點小辦法。他就會完全信任你。料不是最好的沒關系。

maymay2008

@@005:交友貴在交心，可能與客戶的交往也類似吧，只有你真正把他當朋友，真正為了他的利益著想，就算賣的產品價格偏高、效果沒提倡的那么好，他也會試試的

孟俊英

@@005:交友貴在交心，可能與客戶的交往也類似吧，只有你真正把他當朋友，真正為了他的利益著想，就算賣的產品價格偏高、效果沒提倡的那么好，他也會試試的
maymay2008 發(fā)表于 2009-5-27 09:57

是啊，你看看外資進入也將近20年了，從一開始的高歌猛進到現在的穩(wěn)扎穩(wěn)打，戰(zhàn)略戰(zhàn)術都改變了，交的學費也不少了，最近這幾年更聰明，直接資本注入，讓中國人自個兒戰(zhàn)去。現在豬價這么低，外資的大量涌入也是原因之一，不能全說是政府加大豬肉儲備導致的。養(yǎng)殖戶如果跟飼料公司結成聯盟，加強合作，實現養(yǎng)殖業(yè)的標準化，也會提升自己產品的市場競爭力