絕對好貼：奶牛飼料銷售員須知

付文友 · 發表于 2009-5-6 09:40:54

奶牛飼料銷售員須知

注冊畜牧師付文友

建議公司為每位奶牛飼料銷售員復印一份下述資料，共八份文件。
文件一

犢牛用精料補充飼料

本品是吉林省金谷膨化飼料有限公司技術總監動物營養博士付文友，根據犢牛生長發育特點及東北地區的實際養殖狀況設計的產品。
一、產品特征：
1．本品適用于0~6月齡的犢牛。
2．營養豐富、能夠促進犢牛的生長發育，使其早日達到體成熟，節省飼養成本。
3．促進犢牛胃腸功能的完善，尤其是能促進瘤胃的發育，提早斷奶。
4．營養平衡，能提高犢牛的抗病力，預防疾病的發生。
二、產品成分保證值：（參考建議標簽中的內容）
三、早期斷奶犢牛的建議飼養方案：

日齡（天）	牛奶		正大犢牛料		粗飼料（自由采食）
	推薦飼喂量	小計	推薦飼喂量	小計	推薦飼喂量	小計
	（公斤/頭/天）	（公斤）	（公斤/頭/天）	（公斤）	（公斤/頭/天）	（公斤）
1-10	4	40	2-8日誘食	-	訓練吃草	-
11-20	4（3）	40（30）	0.2	2	0.2	2
21-30	3（3）	30（30）	0.5	5	0.5	5
31-40	3（3）	30（30）	0.8	8	1.0	10
41-50	3（2）	30（20）	1.5	15	1.5	15
51-60	逐漸斷奶	20（20）	1.8	18	1.8	18
61-180	-	-	2.0	240	2	240
小計	-	100（190）	-	288	-	290

四、
說明：1.粗飼料應為優質干草，如苜蓿、干玉米秸桿上的葉子；不可飼用過量青貯。

2.斷奶條件：犢牛料采食量連續3天達到1.2公斤以上，就可以進行斷奶。

文件二奶犢牛的飼養管理技術要點

一、飼喂要三定

1、定時。飼喂要固定次數和時間，以提高犢牛的食欲和消化力。前2周少喂勤添，日喂乳5~8次；3-5周日喂3次；6周后日喂2次。

2、定量。應按飼養方案標準合理投喂食物。最初2周，應使犢牛處于半饑餓狀態，不可過食，否則易引發犢牛下痢。這2周每天喂奶量約為犢牛體重的1/10，使其保持旺盛的食欲，同時又不影響健康。3-4周日喂奶量為其體重的1/8，5-6周齡為其體重的1/9，7周齡后為體重的1/10或逐漸斷奶。每次喂奶應在鮮奶中兌1/4-1/2清潔溫水。

3、定溫。若飲食太涼，會刺激犢牛胃腸蠕動加快引發腹瀉；若飲食太熱，可使犢牛消化道粘膜充血發炎，易引發腸炎。一般最好保持在38-40℃。
二、管理要三細

1、細養。最好讓犢牛單舍單欄，牛舍溫度控制在-10至30℃。飼養人員要固定，以減少應激影響。

2、細喂。犢牛出生后首先要調教吃奶，最好使用橡皮嘴奶壺，用小刀在橡皮奶嘴的頂端割1個十字型裂口，犢牛吸吮時乳汁會流入瘤胃。并且由于吸乳速度較慢，可以均勻的與消化液混合，到瘤胃凝結為松軟的結塊有利于消化。1周齡后的犢牛要教會其習慣吃代乳料。出生后，2~8日齡誘食：往犢牛嘴里抹一點飼料面，或者在犢牛將吃完奶之前，往奶桶里撒一些料面，令其舔食，這樣能促進犢牛早期采食精料，有助于早期斷奶實現由動物性飼料向植物性飼料過渡。2-3周齡或者稍提前，要引導犢牛用奶桶飲乳。對不會在奶桶中吃奶的犢牛，飼養人員可采取將食指、中指伸入奶桶，兩手指間分一縫隙，牛從此空間能連續吸奶后，慢慢把手指抽出，切忌粗暴的給犢牛灌奶或灌藥。出生7天后，要給犢牛放一些優質干草或青草，讓它自由采食。

3、細管。犢牛出生后要及時填寫好編號、初生體重、血統來源、母牛分娩時間、有無異常等情況。7天后去角，最晚不能超過半個月。牛床密度要合理，每頭犢牛占3平方米，4月齡后占4平方米。經常消毒，冬季每月進行1次，夏季10天1次。
三、衛生要三凈

1、飼料凈。犢牛飼料不能發霉變質，凍結冰塊，不能含有鐵絲、鐵釘、牛毛、糞便和木片等雜質。夏天氣溫高，飼料拌水后放置時間不能太長。

2、畜體凈。保證犢牛不被污泥濁水和糞便污染，減少疾病發生。每天要刷拭1-2次。

3、工具凈。人工哺乳時，奶及喂奶工具都要講究衛生，每次用完的奶具、補料槽、飲水槽等一定要洗刷干凈，定期消毒。

文件三

育成牛用精料補充飼料
本品是吉林省金谷膨化飼料有限公司技術總監動物營養博士付文友, 根據育成牛生長發育特點及東北地區的實際養殖狀況設計的產品。
一、產品特征：
1．本品適用于6月齡~產前30天的育成牛。
2．營養豐富、能夠促進育成牛發育，使其早日達到體成熟，提早配種，節省飼養成本：12－15月齡初配，體重達到370－420千克，22－24月齡產犢，進入泌乳生產期。
3．營養平衡，能提高犢牛的抗病力，預防疾病的發生。
二、產品成分保證值：（參考建議標簽中的內容）
三、建議飼喂量：6月齡至配種，每天每頭3~5公斤；配種至分娩前30天，每天每頭4~6公斤；粗飼料自由采食。

文件四泌乳牛用精料補充飼料
　　泌乳牛用精料補充飼料是吉林省金谷膨化飼料有限公司技術總監動物營養博士付文友, 根據世界最新奶牛營養技術，結合當地奶牛飼養特點設計配方，并選用優質原料和先進的加工工藝精制而成，是飼養奶牛的最佳飼料。
一、產品特點：
1．營養全面平衡，采用蒸汽壓片玉米, 富含奶牛生產、繁殖所需的各種營養成份，易消化吸收，特別是淀粉和蛋白質過瘤胃性強，利用率高。
2．改善奶牛體質，減少奶牛特別是高產奶牛常發病（流產、難產、產后癱瘓、胎衣不下）及繁殖障礙等問題。
3．豐富的營養能充分發揮奶牛生產潛能，提高產奶量，同時可提高干物質含量，提高牛奶品質。
4．延長奶牛壽命，改善奶牛繁殖能力及新生牛犢體質。
二、營養成份保證值：（參考建議標簽中的內容）
三、建議喂法喂量及說明

泌乳階段	泌乳牛用精補料飼喂量（“產奶需要料”加“基礎料”）				粗飼料
	產奶需要料（公斤/頭/天）	基礎料（公斤/頭/天）			粗精比須≥40:60
泌乳早期（產后0~100天）	預計產奶高峰最高產奶量除以3	3~4.5			自由采食
泌乳中期（產后101~250天）	實際產奶量除以3	3~4.5
泌乳后期（產后251~305天）	實際產奶量除以3	1.0~5.0	體況較好 (體況積分4分以上)	1.0
			體況一般（體況積分3~4分）	2.0
			體況較差（體況積分2.5~3分）	3.0
			體況極差（體況積分2.5分以下）	5.0

說明：
1．精料補充料與粗飼料（干物質）比例不應超過60：40，粗飼料飼喂量應隨精料補充料的增加同步增加。
2．精料的飼喂量同時應根據奶牛體重及膘情而定，喂量的增減應逐漸進行。
3．兩種精料更替時，最好過渡14~21天，按8：2，6：4，4：6，2：8的順序過渡。
4．產犢后精料飼喂量每天應增加0.5－0.6公斤/頭，但總量不應超過奶牛體重的3％。
5．有青貯飼料和優質青飼料的按奶料比3－2.2:1投料，無青貯和青飼料的按2.5-2.0:1。
6．頭胎奶牛、體弱奶牛要適當增加精料的飼喂量1公斤/頭/天；二胎奶牛適當增加0.5公斤/頭日。
7．泌乳期奶牛所需要的干物質的采食量

泌乳期奶牛日糧日喂量建議表

4%標準奶產量（公斤/頭/天）	體重（公斤）
	400	500	600	700	800
	干物質（%）/體重
10	2.7	2.4	2.2	2.0	1.9
15	3.2	2.8	2.6	2.3	2.2
20	3.6	3.2	2.9	2.6	2.4
25	4.0	3.5	3.2	2.9	2.7
30	4.4	3.9	3.5	3.2	2.9
35	5.0	4.2	3.7	3.4	3.1
40	5.5	4.6	4.0	3.6	3.3
45	-	5.0	4.3	3.8	3.5
50	-	5.4	4.7	4.1	3.7
55	-	-	5.0	4.4	4.0
60	-	-	5.4	4.8	4.3

　　　　　　　　文件五奶牛干奶期用精料補充料

　　本品是吉林省金谷膨化飼料有限公司技術總監動物營養博士付文友，根據干奶牛的營養，生理需要而專門設計的最科學的配方，選用優質原料精工而成。
一、產品特點：
1．營養全面平衡，可促進奶牛體況進一步恢復，使泌乳組織得到修復，有利于未成熟的腺泡組織進一步發育成熟。
2．可促進奶牛的下一個產奶高峰提前，延長高峰維持時間，減少產后失重，提高全期泌乳數量。
3．能提高奶牛抗病力，提高奶牛繁殖長，縮短產犢間隔，降低飼養成本。
4．促進胎兒生長發育，提高犢牛成活率。
5．適用階段分娩前60天到分娩前21天。
二、營養成份分析保證值：（參考建議標簽中的內容）
三、推薦飼用量：

干奶期	572D飼喂量(公斤/頭/天)	粗飼料
體況較好 (體況積分4分以上)	3	自由采食
體況一般（體況積分3~4分）	4
體況較差（體況積分3分以下）	5

四、說明：
換料不可太快，要有7-10天的過渡期。

　　　　　　　文件六　　　奶牛圍產前期用精料補充料
　　本產品是吉林省金谷膨化飼料有限公司技術總監動物營養博士付文友，針對奶牛產后疾病發病率高，影響奶牛的健康及正常產奶，從而影響奶的經濟效益，結合圍產前期奶牛的營養需要專門設計配方，選用優質原料精工而成。
一、產品特點：
1．營養平衡，強化產奶前的體脂貯備，減少產后失重。
2．促進產奶高峰提前，延長泌乳高峰時間，提高產奶量。
3．能提高奶牛抗病力，能有效減少奶牛乳房炎、乳房水腫、產乳熱發病率和預防產科疾病（如胎衣不下、難產等）降低難產、產癱發生率，延長奶牛的使用年限。
4．促進產后正常發情，提高奶牛繁殖力，縮短產犢間隔，而降低飼養成本。
5．使用階段，分娩前21天至分娩。
二、營養成分保證值：（參考建議標簽中的內容）
三、推薦飼喂量：

圍產前期	精補料飼喂量（公斤/頭/天）	粗飼料
體況較好	5	自由采食
體況一般	5.5
體況較差	6

四、說明：
1．兩種精料更替時，須過渡7-10天。
2．產前5-10天開始過渡產奶高峰料。

　　　　　　文件七干奶期（產前60天）的飼養管理技術要點：

1、最后一次擠奶完畢，給每個乳區灌注一支干奶藥，幫助乳房細胞組織再生、并且持續釋放抗菌素殺滅細菌，同時封閉乳頭。
2、干奶期奶牛的精飼料給量要及時降下來，保持2－6公斤/天·頭。
3、干奶期的奶牛重點在于犢牛發育長大，此階段母牛的增重是胎兒體重的增加；
4、干奶期奶牛長膘的料肉比為10：1，很不經濟；奶牛恢復膘情應在淡奶期階段，干奶期只需要稍微調整。
5、干奶前期的40天，最好使用奶牛干奶期精補料，每天每頭的喂量2－6公斤，草自由采食。分娩前21天，開始使用圍產前期精補料，每天每頭的喂量3－5公斤。
6、發霉的粗飼料、秸稈、青貯一定要剔除，否則容易造成奶牛流產、死胎。
7、產前15天至產犢，奶牛的身體開始向產犢和產奶期轉化，促進分娩和胎衣排出的營養物質需求量增加，比如維生素E、A和微量元素硒等。
8、圍產前期精補料每頭每天喂量：產前21天，3－5公斤；產前10天，開始增加產奶高峰期精補料的用量，每天增加0.3-0.5公斤至3公斤。
9、精料補充料與粗飼料（干物質）比例不應超過60：40。
10、精料補充料的飼喂量同時應根據奶牛體重及膘情而定，飼喂量的增減應逐漸進行。
11、兩種精料更替時，最好過渡7－10天，按8：2，6：4，4：6，2：8的順序過渡。

　　　　　　　　　　文件八　奶牛飼養管理三講提綱

　　開場白：感謝組織者，感謝聽眾。
　　展望奶牛發展形勢，奶牛養殖業為朝陽產業，東北地區發展奶牛有獨特的氣候條件和飼草飼料條件，有多家龍頭乳品企業帶動，以后加入農產品價格下降，養牛成為在座各位的最好出路。
一、養牛致富的先決條件：（1）買好牛；（2）把好牛養好。
1、要買好牛，先得認的好壞。
相牛：皮薄、毛稀而短、骨細、頭小、頸薄細長、外觀清秀、棱角分明、曾三角形。兩前肢、兩后肢、間距寬、肋骨間距寬，乳房大而不下垂，無腫塊，乳頭長短、粗細適中。間距大而勻稱，乳管粗、彎曲，向前延伸。
2、算帳：只有學會算帳，才能知道怎樣賺錢。

年產5噸奶牛效益	年產7噸奶牛效益
收入：奶收入：5×2900=14500元	收入：奶收入：7×2900=20300元
犢收入：2000元/頭·年	犢收入：2000元/頭·年
收入合計：16500元	收入合計：22300元
支出：草：1500元/頭·年	支出：草：1500元/頭·年
料：2.5噸×2300元/噸=5750元	料：3.5噸×2300元/噸=8050元
配種費、藥費：500元/頭·年	配種費、藥費：500元/頭·年
可以忽略不計：人工：800元/頭·年	可以忽略不計：人工：800元/頭·年
利息：1000元/頭·年	利息：1200元/頭·年
支出合計:9550元	支出合計:10550元
純收入：年產5噸的牛 6950元/頭·年	純收入：年產7噸的牛 11750元/頭·年
如忽略人工、利息可達 8750元/頭·年	如忽略人工、利息可達 13730元/頭·年

由上例可以得出以下結論：
1、養奶牛是可以賺錢；
2、養好奶牛賺錢多；
3、全價飼料的單價每斤貴5分，濃縮料每噸貴200塊錢，對年產5噸奶的牛多花費250元/年，年產7噸奶的牛多花費350元/年，對奶牛的效益影響不大，所以養好牛就必須用好料；
4、養牛要多賺錢，就必須減少藥費，少與獸醫打交道。也就是把牛養好，賺不賺錢的關鍵就在于病多病少；
5、中國奶牛病專家肖丁漢研究員曾講過：
①人養牛--牛產奶--人造病
②奶牛的病95%是人喂出來的
二、怎么才能養好奶牛呢？其實不難。掌握以下十二字方針：
1、草膘：料奶、水精神，管理出效益：堅決貫徹執行就能成功。
草是奶牛的生命之源、生存之本，是奶牛健康的前提與保障。

（1）奶牛與青貯是伴生的，要想養好奶牛，必須做青貯。

簡單青貯知識：
①窯半地上，長寬似牛多少而定，防水、防滲，上大下小，容易壓實，提高成功率；
②水份65-70%,以用手攥,指縫中有水,但不滴下為適中；
③10天封窯,40天啟用；
④現取現喂，取后蓋好，防止二次發酵，使質量變差；
⑤5噸產奶牛備5噸青貯即2畝；
⑥每立方米約重0.6-0.7噸青貯；
⑦青貯換干草秸桿時要逐步過渡；
⑧喂量25-35KG/頭.天。

干草：產前15天—產后30天，每天喂10斤可以減少疾病，增加產奶。干奶期不要喂紫花苜蓿，含鈣高。紫花苜蓿對奶牛能起到料和藥的作用，所以提倡養牛戶種紫花苜蓿草。

玉米秸桿的使用原則：
①少喂勤添，建議每天喂5次草，達到想吃多少吃多少的目的。
②奶牛吃秸桿，就像在座的各位吃高梁米飯一樣，既不好吃也不好消化，絕對吃不過量，胃口最好的奶牛也超不過所需量的80%。
③奶牛是24小時不停的產奶機器，只有多次人給草才能達到高效益。
④奶牛越吃草多，越能吃料，喝水，奶越多，病越少。
⑤兩次擠完奶必須給牛上草，原因有二，多吃草，預防乳房炎。

養牛等于養瘤胃，為瘤胃細菌創造穩定適宜的環境，為瘤胃肌肉

咽

嚼

倒嚼

吃草

吃料

堿

中性偏酸
環境PH值
6.2-6.4

的收縮，提供足夠的動力，提高消化吸收率。

產生唾液
（含小蘇打）

胃液、精料發酵產生胃酸

瘤胃收縮

酸

產奶

增加

菌體

蛋白

分解草料
吸收營養

細菌纖毛蟲等瘤胃微生物活力增強,數量增多

2、料奶：
　　在奶牛健康的前提下，我們考慮如何讓奶牛多產奶，多賺錢，我們自然就想到了料。
分析飼料市場現狀：近年來奶牛數量增加了數倍，奶牛吃的東西逐漸緊缺，原料市場假貨泛濫，大小飼料廠如雨后春筍，良莠不齊，政府管理力度差，農民朋友識別手段差，上當受騙，防不勝防，引起大家共鳴，在這種形勢下，我對農民朋友提以下向點建議：
① 自配料不可取：假原料配不出好飼料；
② 小廠料不可靠：質量不穩，無化驗識別原料手段和自配料差不多，游擊隊，投資少，不圖長久，打一槍換一個地方；
③ 養牛使用吉林金谷牛料，是你最明智的選擇，為什么呢？
A、名牌大廠投資大，設備好，質量保證做好多年才能收回成本，原料進廠百分之百化驗，不合格原料絕對不用，技術世界領先，產品根據當地的飼草條件和管理水平設計，目前在國內奶牛料產品最齊全，適合當地奶戶使用。
B、奶戶經長期使用，普遍反應有八大優點：①牛愛吃；②產奶穩；③奶期長；④好配種；⑤體質好；⑥胃口好；⑦毛病少；⑧少和獸醫打交道；⑨省事，放心，效益高。
C、在座的各位有喂過吉林金谷牛料的是否認可上面的8點（提向引起互動、最好事先安排標桿戶發言），如有反對意見力排眾議是你喂的有毛病，使用不正確，使用吉林金谷牛料要注意8點：
①按配方正確使用，

②用量要足1斤奶子4兩料，少了牛就會變瘦，奶子先增后減；

③現拌、現用，拌的要干，先草后料，有利于緩解瘤胃發酵發酸；

④與草的比例不能超過6：4（干物質）：

⑤一次拌好后每天稱量來喂（產奶穩）；

⑥過渡，建議一個月買一次料，看見顏色氣味變化了就要過渡；

⑦產奶牛一天喂三次料；

⑧喂吉林金谷奶牛濃縮料,玉米要用壓片玉米，忌發霉。

D、特別推出干奶料、產前料、犢牛料、育成牛料，我今天不告訴你，你一定會怪我。

中國奶牛飼料業的一次革命，東北奶戶的福音，奶牛健康的保護神—產前保健料。故事：2006年，經過一年的調查，吉林省白城地區奶牛發展迅速，但產后的各種疾病相當嚴重，人們辛苦賺的錢都跑到獸醫手中，公司急奶戶所急，聘請國內外專家，多次來呼尋找原因，最后發現當地養牛的通病，不重視干奶牛的飼養，特別在產前一個月沒有針對奶牛營養需求合理飼料，導致產后疾病高發，于是于2008年5月推出干奶料、產前料，經5000頭牛跟蹤飼喂，有效率100%，主要效果如下：

①營養性的產癱完全避免；

②胎衣不下少見；

③四胃變位沒有；

④乳房水腫減輕；

⑤惡露排出期縮短；

⑥產后食欲相當好，失重少；

⑦犢牛毛病少，長得快；

⑧乳房炎少

⑨難產少。

用法：干奶料產前60天飼喂，產前料產前21（或30天）開始喂。膘情好的奶牛每天6-7斤，喂2袋，膘情差，每天10斤，喂3袋，臨產換成產奶料，產后忌用。現在把這個成功的飼料帶到了吉林省白城地區，是我們當地奶農的福音。實例：從2008年6月開始，吉林金谷飼料出品的干奶料、產前料在白城解決了大量胎衣不下的問題。

犢牛料可以給你帶來3000元的效益（發育內臟）。

犢牛7天開食，50-60天斷奶，每頭小牛吃奶500-600斤，加1袋料，可以達到喂1200斤奶的效果。可以省500元/頭，小牛喂到6個月，體重可達450斤，可以在13個月胸圍達1.7米時配種（體重700斤），提前三個月配種，多收入3000元。

育成牛精補料，每天6-10斤，主要發育奶牛的骨架與乳房，為高產打下基礎，適用階段：6個月—配種。

飼料由于時間關系就講這么多，如有什么疑義下課后個別提問。

3、水精神：

水：水對奶牛很重要，奶中水占87%以上，沒水就沒奶。牛也不能健康，缺水則奶少，牛病也多。

飲水的原則：

①自由飲用；

②清潔，干凈，冬暖夏涼；

③產后第一水要及時飲，飲溫水，30斤，溫水30℃。3斤麩皮、3兩鹽可以接羊水給奶牛飲。

及時飲水的好處：

A、使奶牛補充體液，恢復體能，排出胎衣；