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    飼料企業如何做好售后服務工作?

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    樓主
    發表于 2009-4-28 20:12:22 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
    新的市場競爭環境下,飼料企業如何做好售后服務?

    任何時候,一個企業都要降低成本,提高效率,今天的飼料企業更是如此。今天的低利潤,已經不容許企業的決策者再做出錯誤的決定了。除了面對市場風云變幻,要走在市場變化的前面作出一些決策之外,管理者日常的工作主要是降低成本,提高效率,來保證企業的競爭力。
    今天的養殖業形勢
    低利潤導致對飼料價格的苛刻要求,養殖規模化程度加大導致飼料質量的鑒別能力提高。在這種時候,市場當中運轉良好的公司,慢慢建立起自己的品牌壁壘,使自己的客戶群趨于穩定,新起的企業很難進入,在這種形勢之下,價格競爭已經是各種競爭手段的一個組成部分,而且過多的價格競爭會使公司財務狀況面臨尷尬的境地。相對來說,飼料的顧問型銷售逐步浮出水面。
    今天的飼料行業形勢
    低利潤導致各種手段的出現,進而導致市場重組。在低利潤的前提下,飼料企業在多方面尋求和挖掘用戶的需求,并提高自己自己員工的能力來滿足用戶的需求,才是最后的出路。隨之而來,顧問型銷售開始出現了。
    養殖業對售后服務的要求
    售后服務的常見幾種形式:
    以前的售后服務,基本上是獸醫診斷為主,對個體飼養戶,這種形式行之有效,可以避免因客戶投訴影響飼料企業的品牌形象,如果獸醫的水平好的話,還可以幫助飼養戶提高經濟效益,避免風險。那時候,只有出現問題,用戶才會想到飼料公司。
    還有的時候,要召開一些推廣會議,改變養殖戶的觀念,順便推廣自己的企業文化和產品,樹立公司的品牌
    現在的養殖戶,隨著養殖規模的擴大,需要更多的幫助,包括經營方面的市場分析與預測,投資與盈利分析,廠房改建與管理,品種改良,日常飼喂管理,防疫(而不是治病)程序,飼料選擇等等。隨著用戶的需求不斷增加,飼料企業必然的狀況是:普通銷售人員逐步減少,身兼銷售與服務能力的銷售人員,成為銷售部的中堅力量。職業的售后服務部門慢慢消失。
    飼料企業售后服務的目的
    飼料企業任何行動,根本目的只有一個,那就是盈利,又分短期盈利與長期盈利,售后服務的目標也無法逃脫這樣一個終極目標,為了這個目標,運作的方式又分多種,但是在現在的市場北京與條件下,能夠達到最佳的經濟效益和市場收獲的方式,才是最有競爭力的方式。以這個標準來評價,甚至取消售后服務也是一種方式。但是單純的銷售,并不是能夠滿足用戶全部的需求,因為中國目前養殖戶的水平相對還比較落后,他們能夠從專業咨詢單位能夠獲得的指導非常有限,因此對一個飼料廠來說,如果擁有了用戶飼養過程中的專業技術,并且推廣給用戶,這個飼料廠就會有很強的競爭力,并且在不久的時間內樹立起品牌。關鍵的,如何樹立起這種形象并為用戶帶來效益呢?
    最有效的售后服務
    用戶需要幫助,是隨時隨地發生的,專業的售后服務隊伍,由于與銷售人員的溝通滯后,在目前的市場狀況下,沒法以最快的速度解決用戶隨時出現的問題。因而沒有最強的競爭力。而一個飼料企業,雇用一些專業的服務人員,無疑會增加飼料企業的財務負擔。在這樣的情況下,尋求最好的方式是一個企業的困惑所在。
    為了最快地對用戶的需求做出反應,也為了不給競爭對手任何機會,新形勢要求一個公司的飼料銷售人員有能力承擔售后服務工作。他們會把銷售與服務有機的結合起來,從而樹立一個公司的品牌,增加市場占有率。問題是,銷售人員經常的沒有辦法達到全部的優點,他們長于銷售,但是弱于服務,這時候,企業的經營者要認識到,不可能找到完美的銷售人員,對他們,必須給以良好的培訓與帶動,要為他們著想,增加他們的能力和信心。首先,最關鍵的,企業必須對產品的消費者---動物的各方面非常了解,對用戶出現的各種投訴與服務要求分析出原因,這需要一個或幾個專業的技術人員才能夠做到。其次,這些技術人員的知識,必須透過銷售力量,以最快的方式達到用戶那兒,為此,除了不斷培訓銷售人與并使銷售人員隨時與他們溝通---目的是提高銷售人員的能力,而不是局部的一個投訴細節。要注意---之外,還要調動市場上所有的銷售力量,來關注用戶的需求,因此:
    利用經銷商合作售后服務
    經銷商是一支最佳的服務隊伍,考察經營成功的飼料企業,都有一只強而有力的專業經銷商隊伍,經銷商隊伍的強大,推動了飼料廠的發展。反過來,一個飼料廠如果有意識的培養自己的經銷商隊伍,讓他們便為專業的人員,他們對用戶的近距離,他們對用戶文化的認同,他們對自己利益的注重,會是售后服務效果加倍,但是經常是他們專業方面有所欠缺,一個飼料廠具有這方面的優勢,他們可以也應該對經銷隊伍不斷進行培訓。
    對那些中等規模的飼料企業,可以向他們的上家---氨基酸、維生素、促生長劑、酸化劑等供應商需求幫助,因為目前國內這些廠家經常有專業的畜牧獸醫技術人員。隨著市場的變化,專業的咨詢人士開始出現,一個飼料廠家,經過慎重選擇,可以在這兒尋求一些幫助,來共同提高市場銷售力量的服務能力。合作分工慢慢的走向常規,是這個社會飼料行業成熟的重要標志。那些尋求外部力量的企業,就會發展得更加良好。
    總之,以最低成本,達到最佳效果,是目前飼料企業售后服務的宗旨。
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    沙發
    發表于 2009-5-13 22:48:58 | 只看該作者
    看來 飼料的業務員  要好好學習技術了   專家型營銷還是 有優勢的

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    板凳
    發表于 2009-5-14 10:06:39 | 只看該作者
    多層次,多渠道地提供相關服務,提升自身的服務能力,在激烈的市場競爭中生存。
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