劉永好開始賣鴨脖子了？

和興

昨日，在第一財經中國經濟論壇成都站上，新希望集團董事長劉永好大談金融危機下企業的應對策略?！翱赡芎芏嗳硕枷矚g吃久久鴨脖，可大家想過沒有這么多鴨脖子從哪兒來？我來告訴你們，絕大多數鴨脖子都來自我們企業，我們是全球鴨產量第一大企業?！眲⒂篮每偨Y說，這次金融危機新希望集團受的影響很小，2008年銷售增量超過150億元，今年還將保持高速增長勢頭，他認為最大的訣竅就在于他們抵御住了很多誘惑，而專注做農業。
　　“鴨脖子”賣到全球第一
　　新希望集團的鴨產量每年3億只，賣鴨賣鴨翅膀鴨腳掌，打造畜禽產業鏈
　　劉永好開始賣鴨脖子了？昨天，當他突然說出市面上的鴨脖子大多是出自新希望集團時，臺下許多企業家都很吃驚。“我不是說我就只賣鴨脖子，整個鴨我都賣，鴨翅膀、鴨腳掌都歸我們。我們是全球鴨產量最大的企業。”論壇休息時間，劉永好對記者說。據他介紹，新希望集團的鴨產量達到每年3億只，居全球第一。目前在四川、山東等地都有他們的肉鴨場。他還透露說，新希望集團生產的肉鴨在上海市場占有率超過了40%，在全國的肉雞產業、肉禽產業占有率也相當高。
　　打造農業產業鏈一直是劉永好專注的領域，從種苗、飼料、養殖、屠宰、肉食品一條龍運作，是新希望集團取得長足發展的重要原因。他介紹說，河南是他們豬產業鏈的重頭戲，因為河南具有原料、加工、區位的優勢；在四川，適度規模豬產業鏈和禽產業鏈發展也已排上了日程；他們還在資陽搞六方合作加保險模式，把政府、企業、農民組成的養豬合作社，與銀行、屠宰加工企業、保險公司組成一個共生的系統，采取保護價收購，從一定程度上規避農民養豬的風險。
　　2008年新希望集團完成了480億元銷售額，比2007年增長超過150億。劉永好說，他創業的27個年頭，始終在農業領域耕耘，把農業作為最重要的核心產業，2008年集團銷售超過90%來自于農業，利潤也有相當部分來自于農業。
　　抵擋住房地產過熱誘惑
　　現在無債一身輕，主業農業受金融危機的影響不大，發展勢頭可喜
　　新希望集團也涉足了一些房地產項目、化工項目和金融領域，在金融危機中不可幸免受到影響，但主業農業受影響并不大，發展勢頭相當可喜。劉永好說，在幾次房地產最熱的時候，他都經受住了誘惑和考驗。
　　一次是1992年左右，當時海南的房地產非常熱，他成都的好幾個朋友都到海南做房地產去了，有一個朋友回來對他說：“永好，你趕快去，我一百萬都變成一千萬了?！碑敃r他被說動，派了代表團去海南，準備大干一場。后來總經理給他報告時談到，買地太瘋狂了，比如一個四層樓的房子，有一個老板下午買到了，結果賣給他的就是上午買到的人，同一天價格就翻了一番。他一聽，暗叫不好，馬上指揮說：“糟了，擊鼓傳花，肯定風險高，趕快賣掉公司打道回府。”結果不到一年，海南房地產企業全部套牢?！　〉诙问窃?007年、2008年房地產最火的時候。“大家都去拍地，一百萬的土地拍到五百萬，居然還被拿下來了，我覺得這些企業都快瘋了。我們去拍過一次，一塊地都沒有拿下來?！眲⒂篮谜f，在房地產最熱的時候保持住清醒，讓他現在無債一身輕。但他們也并不是沒有做房地產項目，但那些項目都是在地價比較低的時候拍下的，成本比較低，所以現在房地產處于低谷的時候，對他們影響也相對小一些。
　　海外發展拒絕“遍地開花”
　　全部集中在東南亞，很多企業海外擴張遭遇礁石，新希望的經驗耐人尋味
　　很多企業都在海外擴張的路上遭遇礁石，新希望集團的海外發展經驗同樣耐人尋味?！拔覀儾皇潜榈亻_花，而是聚落式發展?！眲⒂篮谜f，在海外投資，他們不是到歐洲、美國、巴西全方位投資，相反只集中在東南亞，現在在東南亞已經有10多個公司，僅在越南市場，去年就創造了超過9700萬的稅后純利。在菲律賓、孟加拉國等發展勢頭也不錯，他們還準備在東南亞再建新的工廠，進行聚落式發展。
　　劉永好告訴記者，選擇東南亞是因為離中國比較近，生活習慣方方面面都相近，特別是競爭對手也熟悉，所以有底氣。到海外發展，也要做到有把握，否則風險會非常高。
　　做農業網站幫助農民
　　世行愿意給予20年貸款融資，比爾·蓋茨基金愿意無償資助
　　“以前農民養雞是爺爺咋說我咋養，現在是科學咋說我咋養，特別需要技術服務，我們有大概五六千個大學畢業的技術人員活躍在農村第一線，幫助他們，但五六千人遠遠不夠啊，我們對應的是數以百萬計的農民?！眲⒂篮脹Q定，建農村電子科技商務網，給農民隨時提供技術幫助。目前這個網站已經經過國家發改委專家評審，世界銀行愿意給予20年貸款融資，比爾·蓋茨基金也愿意無償資助。
　　劉永好介紹說，網站建好后，如果養雞出現什么問題，農民朋友就通過網絡馬上上網，拍下病雞照片傳上去，在線專家馬上給他回答，然后在什么時候用什么藥，應該怎么做都可以告訴他。但現在劉永好面臨最大的問題是許多農民買不起電腦，也不會用。他準備專門在農村銷售農民用得起的電腦，他覺得這樣才能真正幫農民。
　　對話劉永好
　　如何過冬？
　　記者：現在金融危機影響仍在持續，很多企業都在說過冬，您的企業又是如何過冬的呢？
　　劉永好：我們制訂了過冬的策略，首先適度精簡開支，包括辦公費、差旅費，我們提出09年要比08年減12%的開支，這個開支從內部擰干毛巾，擠出水分。財務我們實行了財務集中管理，資金全部統一流向總部，大的集中采購，小的可以授權每個工廠采購，但是你的錢是單獨申請，網上審批，兩本賬，完全不重疊，這使得我們財務費用降低。另外，我們比較重視長期投資和短期投資。我們提出負債率不高過60%，當債務增加的時候，電腦發警告，會議發警告，一定要嚴格控制。
　　記者：在金融危機下，您對民營企業有些什么建議？
　　劉永好：企業只要活著就好。其實這次危機也是一次洗牌的過程，是企業練內功的好機會。比如說現在銷售不行了，那就抽精力搞一些員工培訓嘛，建立一些規范制度嘛，這些在經濟形勢好的時候沒時間完善，現在就正是時候。另外在投資策略上，我建議大家要重視輕資產的投資。只要活著就有希望。

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