管理寓言：烏鴉學老鷹

立佳 · 發表于 2009-4-23 15:42:23

[font=宋體][size=12pt] 鷹從高巖上飛下來，以非常優美的姿勢俯沖而下，把一只羊羔抓走了。一只烏鴉看見了，非常羨慕，心想：要是我也能這樣去抓一只羊，就不用天天吃腐爛的食物了，那該多好呀。于是烏鴉憑借著對鷹的記憶，反復練習俯沖的姿勢，也希望象鷹一樣去抓一只羊。一天，它覺得練習的差不多了，呼拉拉的從山崖上俯沖而下，猛撲到一只公羊身上，狠命地想把他帶走，然而他的腳爪卻被羊毛纏住了，拔也拔不出來。盡管他不斷地使勁怕打翅膀，但仍飛不起來。牧羊人看到后，跑過去將他一把抓住，剪去了他翅膀上的羽毛。傍晚，他帶著烏鴉回家，交給了他的孩子們。孩子們問是什么鳥，牧羊人回答說：“這確確實實是一只烏鴉，可是自己卻要充當老鷹。”[/size][/font][size=12pt][/size][size=12pt] [/size]
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[/size][font=宋體][size=12pt]老鷹與烏鴉的故事聽起來很簡單，也很可笑，但是，反思我們自己的行為，是否我們也會與犯烏鴉同樣的錯誤，請聽下面幾個故事。[/size][/font][size=12pt][/size]
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A [/size][font=宋體][size=12pt]先生在多家大公司擔任過領導職位，近年在自己創辦了一家管理顧問公司，公司的主要咨詢項目是戰略管理與人力資源管理。在一次同行的聚會上他談到，最近接到了一個戰略管理的項目，想在[/size][/font][size=12pt]3[/size][font=宋體][size=12pt]個月之內結束這個項目。于是有人問他在三個月內能否完成？他自信的說可以完成，因為他以前和國外某個著名的咨詢公司合作過，[/size][/font][size=12pt]2[/size][font=宋體][size=12pt]個月就完成了戰略管理咨詢項目。我問他，您能做到嗎？您可能掌握了一些方法論，但是，你是否知道，國外的咨詢公司都有一個強大的行業資料數據庫，所以他們能夠在[/size][/font][size=12pt]3[/size][font=宋體][size=12pt]個月之內完成咨詢項目，而你沒有這樣的數據支持，你要作好這樣的項目，可能需要更長的時間才能完成，如果想讓客戶滿意的話，[/size][/font][size=12pt]A[/size][font=宋體][size=12pt]聽完后不以為然。[/size][/font][size=12pt][/size]
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B [/size][font=宋體][size=12pt]是一個化妝品公司老板，其贏利模式是依靠代理商打市場，由于化妝品行業競爭激烈，利潤每況愈下，[/size][/font][size=12pt]B[/size][font=宋體][size=12pt]急于尋求解決的辦法。在一次化妝品展銷會上，發現某品牌不依靠代理商，直接做到美容院，其生意非常好，于是覺得自己終于找到了生意不好的原因。回來后就張羅著踢開代理商，直接做終端。朋友們勸他說，別人直接做終端，生意很好一定有他的原因，你需要仔細的了解，他的產品特點、營銷策劃、行業經驗，以及他的員工素質和你都是不一樣的，你一下子是學不來的，你最好慢慢消化，[/size][/font][size=12pt]B[/size][font=宋體][size=12pt]還是固執己見。[/size][/font][size=12pt][/size]
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C [/size][font=宋體][size=12pt]是西南某企業的總經理，在參加了幾次人力資源管理培訓后，決定引入新的競爭機制，在公司里搞考核與末位淘汰，專家建議他說，你公司的管理基礎很薄弱，你現在操作考核并進行末位淘汰是不合適的，不但起不到激勵的作用，還會引起你公司員工的反感，你只有先加強了自身的管理水平后，再運用一些新的管理技術進行管理，他覺得自己可以成功。[/size][/font][size=12pt][/size]
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[/size][font=宋體][size=12pt]烏鴉犯了兩個錯誤，第一，它以為自己只要用老鷹的姿勢就可以抓到羊；第二，它沒有看清楚，老鷹抓的是一只羊羔，而它卻去抓一只公羊。烏鴉想學老鷹，其精神是值得欽佩的，但是烏鴉要認清自己，如果要想蛻變成一只鷹的話，需要付出異常艱苦努力。而不只是簡單的學習老鷹俯沖下山崖的姿勢。它也許要鍛煉自己的力量、反復的磨礪自己的爪子、練習自己的眼力……只有這樣，烏鴉才有可能抓到羊羔；只有這樣，烏鴉才可能變成一只老鷹。[/size][/font][size=12pt][/size]
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A[/size][font=宋體][size=12pt]后來沒有在[/size][/font][size=12pt]3[/size][font=宋體][size=12pt]個月內完成項目，而且顧客認為他是在買資料，只是簡單的抄襲外國咨詢公司模式。[/size][/font][size=12pt]A[/size][font=宋體][size=12pt]經過這件事情后，反思自己的操作模式，開始建設公司自己的知識數據庫，其生意逐漸好起來。[/size][/font][size=12pt][/size]
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B[/size][font=宋體][size=12pt]吃了很多苦頭后又走回了老路，依然依靠代理商打天下，其生意依然不好。[/size][/font][size=12pt]B[/size][font=宋體][size=12pt]又在探索別的出路。但是他在總結自己的失敗時，依然不承認自己的考慮不成熟就開始操作，認為不成功的原因是因為自己的手下沒有按照正確的方法操作。[/size][/font][size=12pt][/size]
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C[/size][font=宋體][size=12pt]的改革失敗了，遭到了大家的反對，幾個月，[/size][/font][size=12pt]C[/size][font=宋體][size=12pt]后離開了公司，經過幾個月的思考后，[/size][/font][size=12pt]C[/size][font=宋體][size=12pt]現在正在另外一家公司擔任重要的管理崗位，聽說他現在塌實的多了。[/size][/font][size=12pt][/size]
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[/size][font=宋體][size=12pt]烏鴉失敗一次并不可怕，怕的是失敗了，依然不知道自己為什么失敗。烏鴉要明白自己為什么不是一只鷹，自己要怎樣才能變成一只鷹。我們相信，只要烏鴉有自己的信念，正確的認識自我，它最終可以變成一只翱翔在天空的老鷹。[/size][/font]