一個好營銷員須具有的“信、愛、力”

冰之雨 · 發表于 2009-4-17 08:33:58

　　看了一篇文章覺得好，轉出來共享：
　　一、四信：
　　(1)信自己，天生我材必有用：每個人都應該自信，自信是成功的必要條件。有自信不一定成功，但是沒有自信一定不能成功。
　　(2)信公司，我因公司而自豪：選擇所從事的公司，就要相信公司，并因公司而自豪。
　　(3)信產品，我的產品是最好：對于技術營銷人員來說，如果對自己的產品沒有信心，也就沒必要做下去，因為你肯定不能做好。每個公司的產品都有自己的特點，對產品的評價，我們并不能簡單的做出“好”與“壞”的判斷，而是要看產品的性價比，性價比最高的產品，才是最好的。
　　(4)信同事，團隊力量真無敵：一個員工只是單獨打斗，而不相信團隊的力量，這樣的員工是無法在現在激烈的市場競爭中生存的。團隊協作的意義就在于去完成一個人所不能完成的工作，而且是用最好的方式，在最短的時間內完成。現在的社會分工和團隊合作的目的是降低成本，而不是增加成本。比如我們買一件100元的襯衣，自己要做的話其成本肯定要比100元更高，這是很簡單的道理。
　　二、四愛
　　(1)愛行業，拋棄行業自卑感：選擇了一個行業，就要愛這個行業，才能取得成就，最可悲的就是一邊從事這個行業，一邊從心里厭惡這個行業。
　　(2)愛工作，努力才有真樂趣：何謂工作?我個人認為，工作就是為了個人及家庭的生存，以及個人能力的體現，不喜歡做但是不得不做的事。工作和吃飯睡覺一樣，是人生不可缺少的一部分。一個人沒有工作，也是一件很痛苦的事情。
　　(3)愛生活，幸福就在點滴里：不愛生活，對于社會、家庭、自己都是不負責任的。什么是幸福，幸福就是生活得點點滴滴。
　　(4)愛自己，人生短暫不容易：借用時下小沈陽的流行話來說，“人這一輩子太短暫hao，眼睛一閉一睜，一天過去了;眼睛一閉不睜，一輩子過去了”。所以，我們要愛自己，不管你是成功還是失敗，是平凡還是偉大，都要欣賞和愛自己!
　　三、四力
　　(1)學習能力，不學習就會落后：未來的競爭，不管是企業之間的，還是國家之間的，其本質都是學習能力的競爭，哪個企業或國家的學習能力更強，就會在競爭中占據優勢地位。做什么學什么，就是務實。人有的時候需要務虛，但更多的時候是需要務實。
　　(2)溝通能力，不溝通無法交流：有些人不懂得也不善于和別人溝通，自己雖然很有思想，知識悶在心里，不能表達出來，也不能讓別人知道和了解自己的想法。
　　(3)適應能力，不改變難以生存：這個世界就是適者生存，人首先就要學會適應環境，入鄉隨俗。有些人總是在談改變環境，改變環境首先就是要適應環境。如果都不能適應環境，生存下去都存在問題，也就根本沒有機會去改變環境了。
　　(4)表達能力，交流差難為人識：對于技術營銷人員來說，這一點尤為重要。在銷售過程中，在與經銷商、養殖戶打交道的時候都需要準確的表達自己的想法，不表達的話別人也就不了解你的能力，也就失去了也許本來就屬于你的機會。最怕的就是“滿腹經綸，不會說話。”

glycinin · 發表于 2009-4-21 19:33:02

總結的真棒！不過現在很多業務員靠請客、喝酒、洗浴……一些手段進行溝通，并且在某些企業和地區形成了一種風氣，一部分這樣的人也真的獲得了一定程度上的成功。這給校內的大學生帶來了惡劣的影響，搞得現在的學生認為在學校只要學會喝酒、交際，或者能夠做到不學無術就足以勝任日后的銷售工作。我要說這是一種最低級的營銷策略，真該把上文轉發給每個在校大學生。