一件事的聯想：信心有時很重要

桐城派 · 發表于 2009-4-16 12:51:54

2009年4月9左右，我服務的某飼料企業總經理打電話咨詢我，最近因原料價格上漲，幾個產品開始虧損，怎么辦？我立即回答：漲價！總經理非常顧慮，說：別家都沒有漲，我們也漲不了??！
   我告知：立即組織業務員開會，大張旗鼓布置漲價，漲價的障礙在業務員，只要業務員認可并支持，沒有漲不上去的價格！此其一；
   其二，宣傳的目的在于擴大漲價預期，反復加強這個預期，讓漲價變得順理成章；即使部分客戶可能這批漲不上去，下次一定是新價格，對方接受的程度就會加大；
   其三，千萬別改變配方降低產品質量！寧可丟銷量！
   4月14日，我詢問漲價情況，總經理高興了：漲價成功！原因比預想的要簡單，他一漲，別的廠家都漲！

   其實，我很清楚，總經理很想漲價，但有顧慮，我給的只是信心而已！