如何建立高績效的市場營銷及銷售組織體系

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內(nèi)容介紹：目的：設(shè)計(jì)能夠支持集團(tuán)業(yè)務(wù)和獲利增長的市場營銷及銷售體系組織結(jié)構(gòu)，以及與之相關(guān)的主要工作程序和業(yè)績管理體系 設(shè)計(jì)最優(yōu)的市場營銷及銷售體系組織結(jié)構(gòu)市場營銷及銷售體系架構(gòu) 市場營銷及銷售體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作的界面和程序 銷售體系和市場營銷之間，以及和集團(tuán)總部、各地分公司、產(chǎn)品分公司及其他職能部門的界面及協(xié)調(diào) 制訂市場營銷和銷售的主要工作程序產(chǎn)品市場營銷策略的制定程序 品牌管理程序 銷售和業(yè)績目標(biāo)設(shè)置及考核程序 關(guān)鍵客戶及分銷網(wǎng)絡(luò)管理程序 銷售隊(duì)伍人力資源管理程序 設(shè)計(jì)市場營銷及銷售組織結(jié)構(gòu)的業(yè)績管理體系關(guān)鍵部門的使命、關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)(KPI)、考核辦法 關(guān)鍵崗位定義、技能及能力要求、關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)、考核辦法及激勵(lì)機(jī)制

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