GSP實施將引發獸藥經營領域震蕩

阿磊

　一、獸藥GSP的實施，將引發經營領域的地震，甚至會引發變革。
　　目前，獸藥經營領域普遍存在著從業人員素質低，管理粗放、原始，經營條件簡陋，質量管理意識淡薄，服務水平低等情況，無序競爭和不規范競爭甚至惡性競爭也屢見不鮮，價格戰甚至導致經營企業出現故意售假的現象。
　　實施GSP無疑將提高獸藥經營環節的準入門檻，對廣大經營企業而言，其應是一個學習和提高的過程，也是經營企業全方位改革的過程，將會大大強化經營的質量意識和服務意識；其中一部分要人無人、要財無財、要力無力的經營企業，將會黯然退出經營領域。目前，全國可能有1.2萬家經營企業，但有一點可以肯定，實施GSP后，經營企業數量將會大大減少。
　　二、獸藥GSP的實施，會加速獸藥經營領域的整合和集中，獸藥經營領域將會涌現出一批重管理、重品牌、重永續經營和長遠發展的銷售企業。
　　獸藥GSP的實施，沒有一定的財力是做不到的，并且倉儲制度、質量制度、銷售及處方管理需要配備各類人才，這會造成相當一部分從事獸藥經營的個體工商戶淡出市場。而部分有先見之明的有志之士，會積極響應國家政策及早申請通過GSP，這部分企業會得到迅猛發展，以攻城拔寨之勢，迅速擴張。
　　GSP的實施將大大打壓制假、售假的空間，國家實施嚴格的獸藥標簽及說明書備案制度，產品同質化程度進一步加深，會引發經營領域慘烈的價格戰，也會加速經營領域的整合。
　　未來養殖企業也存在規模與集中加速的趨勢，對具有相當規模的養殖企業進行技術服務，沒有一定的經營管理素質很難發展。
　　以上種種因素將會導致獸藥經營領域整合與集中加速，將會涌現出一大批重信譽、重管理的品牌銷售企業，GSP無疑是很好的催化劑，其為未來獸藥經營的規模化和集中化提供了契機。
　　三、獸藥GSP的實施，將會導致經營領域慘烈的價格戰，會促使一批以批發業務為主的銷售企業出現，一部分企業可能會走上OEM銷售模式。
　　目前，國家地標升國標的任務將完成，標簽及說明書備案制度也將實施，獸藥生產企業中人為違規制造的產品差異化現象將消失，差異化的產品將會成為稀缺資源。同時，GSP的實施杜絕了經營售假所帶來的巨額利潤的可能。
　　當前，獸藥經營領域普遍存在一種現象，越同質化的產品越多地擺上柜臺，甚至虧本經營也不下柜。這樣做一是為了給人以低價、誠信的印象；二為招攬顧客；三防止競爭對手因同質化產品的價格差異所帶來的負面影響。
　　獸藥經營是需要成本和費用的，競爭的結果將會使經營領域的虧損面擴大，同質化產品雖無利潤但有市場，只是市場過于零散，不成規模、不集中，會引發物流及銷售費用上漲。
　　這種情況下將涌現出一批以批發為主的規模銷售企業，其以先進的物流管理制勝，靠同質化產品制造規模優勢，靠個別差異化產品贏取利潤，得以發展壯大。在銷售同質化產品，尤其是非處方藥方面，其贏利方式大大區別于零售為主的銷售企業，他們的出路是向規模銷售要利潤，向管理要利潤。
　　對于非處方藥，一部分銷售企業會利用自己在一定區域的市場品牌、服務、網絡優勢，通過自創品牌(虛擬獲得生產企業授權許可)贏得市場。
  對于一些同質化的非處方藥，將會出現一些以批發業務為主的類似人藥經營企業的狀況，實現自主品牌經營，首先實現同質化產品的品牌內涵差異化，穩固自己在市場經營中的地位。
　　四、獸藥GSP的深入實施，一部分無經濟實力，但有技術資格的人會轉型為純粹的診療服務，為銷售企業的發展壯大提供了可能。
　　目前，經營領域還未全面實施GSP，處方藥與非處方藥分類管理制度仍未實施，執業獸醫制度也未實施。獸藥經營單位大多集診療與銷售為一體，無執業許可的人員大量從事獸醫診療活動，批發、零售兼顧，以藥養醫。
  實施GSP后，處方藥與非處方藥分類管理，處方藥要經執業獸醫開處方售賣。一部分無經濟實力，但有技術實力和職業資格的獸醫會轉入單純診療活動，其不再以經營獸藥來謀生存發展。這一部分人停止從事獸藥經營為其他銷售企業的發展壯大提供可能。
　　五、獸藥GSP的實施，養殖企業的規模與集中趨勢，將對銷售企業發展提出嚴峻的課題，銷售企業的品牌化經營時代來臨。
　　對于經營企業來講，通過GSP驗收，對自身的企業文化推廣和品牌認可十分有利，尤其在今后的幾年里，國家不僅在獸藥產銷方面出臺嚴厲的政策，在“用”方面，也會出現相應的政策變動，只有“產銷用”三環節的政策合攏對接，獸藥管理方能談得上整體規范。
　　在養殖領域，養殖企業的規模與集中增速，集團化企業增多，公司加農戶模式會得到進一步普及，畜禽產品將會走上品牌化道路，養殖企業為了保障產品安全，同時為了自身品牌及企業文化推廣需要，其不僅對“獸藥產品”要精挑細選，在合作伙伴的選擇上，會選擇有規模、有實力、重品牌、重管理、講誠信的經營企業，這會加快銷售企業進入品牌化經營時代的步伐。
　　六、尤其是處方藥及非處方藥的分類管理制度及執業獸醫注冊管理制度，將對生產企業的渠道下沉及扁平化戰略產生影響，將會影響生產企業市場策略，銷售企業應抓住時機，順應變革。
　　生產企業渠道下沉，沉降終端，不是無限制的，渠道下沉及扁平化是需要花錢的，花的比掙的還多，那就叫虧損，花的錢有很大一部分是用作物流費用和管理費用。
　　生產企業作為銷售企業的上游，如果其向終端供貨，不夠一定量是不劃算的，因為生產企業的人工費比銷售企業的人工費可能要高。所以說，同一件終端銷售的事情，成本是不一樣的，這就需要銷售企業囤貨和配送貨物到基層，來相對分攤費用。因此，銷售企業和生產企業必須各有分工，互相協作。
　　生產企業將來開辦GSP經營企業的現象也會出現，但是局部、分散的開展GSP經營企業，會提高企業的運作、管理成本；同時，生產企業必須有相當的實力和管理水平，否則其后果是連累生產。
　　未來處方藥及非處方藥的分類管理制度實施，處方藥的銷售會有諸多限制，會沖擊生產企業現有處方藥的銷售模式，對處方藥的直營模式產生沖擊。另外，處方藥銷售附加的諸多條件，會強化獸醫診療的作用，會強化獸藥經營企業的經營。
　　但有一種現象，生產企業在生產產品時，往往加上解熱藥、平喘藥等。其目的是增強藥物療效，用一種藥可“包治百病”，這是企業搶占了獸醫該做的工作。畢竟，疾病是有個案的，是需要辯證施治的，處方藥與非處方藥分類管理及執業獸醫制度將會從根源上改變獸藥生產企業越俎代庖的現象。這些制度從深層次上會限制和影響銷售企業直供養殖企業產品和無限制的終端下沉行為。
　　后記：
　　GSP實施是獸藥經營領域中經營企業的一次“過篩”，記得獸藥企業過GMP的時候，有句話說“過GMP找死，不過GMP等死”。
　　但從筆者公司較早通過GMP驗收的結果看，早過優勢較多：
　　一、較早過GMP可在業界樹立良好的品牌，也從側面印證了企業文化；
　　二、通過GMP驗收的確對鞏固企業市場地位及拓展市場起到了很大的積極作用；
　　三、在產品報批上獲得了一定的優勢；  四、在生產和質量管理上都獲得了前所未有的進步和提高，在人才引進、與集團客戶合作等方面都獲得了一定的優勢，雖然經歷了一些困難，但最后結果很好。  
　　GSP也是一樣，GSP對于銷售企業來講，同樣有生產企業通過GMP后的類推優勢，對品牌提升及企業文化推廣、經營和質量管理水平提升、人員素質及人才結構提升、市場拓展及穩固市場地位、與規模養殖場實現強強合作等均會起到積極的效果，早過比晚過好。
　　未來GSP的實施，讓我們拭目以待！

寧衡

GMP都震蕩一回了也沒見震蕩出個鳥來。

hntsjck

這個事要多震蕩幾回才有點小小的反應

hntsjck 于 2009-5-20 11:24 補充以下內容

XX特色..............................