這樣做市場如何？

dlttdzx · 發表于 2006-5-12 10:10:36

市場現狀：現在生豬價格很不景氣，幾乎所有養殖戶都在賠錢，養殖戶大量的砍母豬，盡量的少用飼料。幾乎所有的經銷商銷量都在下降，積極性不高！面對這種情況，如何在不景氣的市場狀況下增加產品銷量呢？顧客需要什么樣的產品呢？我現在的產品與其他品牌的差異化在哪里？如何開拓市場呢？ 一.顧客的需求： 1.散養戶：需要養殖管理方面的知識，疾病的治療知識，飼料的合理飼喂知識，要求飼料成本低，品質優，安全放心！ 2.規模化養殖場：需要強大資金的支持，飼料品質優秀，不太注重品牌！ 二.現有市場品牌狀況： 有一半的散養戶都在使用**飼料，**零售價147元/80斤，僅有小部分使用其它品牌，價格低于環山，但占有率很低！品牌不穩定！規模化養殖場使用品牌很雜，他們之所以使用大部分原因是有可以使用的資金！他們往往依靠至今實力大的經銷商！ 三.HF分階段系列濃縮飼料的差異化： 1.不需要再加麥麩！使用更方便！ 2.蛋白`能量等指標上漲很大！ 3.價格低廉！ 四.戰略 細密開發市場！ 五.戰術 100頭母豬劃分為一個市場！大約每個村都有20頭母豬，也就是說每5個村設置一個經銷商，5%的使用的話就可以達到3噸的使用量！ 六.開拓方法（散養戶）： 首先發放宣傳資料，讓養殖戶不再對于品牌陌生！大體了解我方產品！ 其次，在村里開展養殖知識講座：當前市場狀況，養殖所面對的需要解決的問題，我飼料的特點,試用獎勵（促銷）！ 再次，市場由一點開始，逐漸帶動面上的廣泛使用！可由***處開始然后向**，**！ 最后，當**，**開展成功以后（市場占有率達到15%）,做出樣板市場再向其他地方滲透！ 
 
 
附： ****新一代分階段免麩皮豬用濃縮料推廣建議書 飼料品種的多樣化，使我們養殖戶都弄昏了頭腦，不知用誰家好了！加之一部分所謂國外知名品牌的進入，各持其辭，優劣難辨！對此**牧業公司針對現有市場狀況，自2005年冬開始研制開發了**系列分階段免麩皮飼料，并在滕家`王連`人和`邱家等13家養殖場內試驗，現成功推向市場！ 
一。養殖現狀： 對于養殖戶，我們要求的是利益的最大化！料肉比低`日增重快`飼料價格便宜！對于飼料經銷商，要求的是飼料利潤高，品質好！ 可見，養殖戶與經銷商之間是相互矛盾的！于是就出現了很多品牌代理商惡意增加飼料銷售價格，我公司本著降低飼料各個環節的利潤，不像其他品牌還要設置二級代理層層扒皮虧了養殖戶，同時制定了硬性的銷售價格，以控制市場的方法！因為我們都知道只有讓養殖戶獲得了實惠，公司才能發展壯大；只有養殖戶都賺了銀子，公司才能有了利潤！ 
二。**分階段飼料的特點及說明: 1.把育肥豬分為三個階段（30-60-120-200斤）飼喂不同的飼料，更科學！ 2.不需要加麩皮。由于麩皮利潤很低，都不愿銷售，所以導致了市場上假麩流行，養殖效果大大降低了；再有很多人不注意麩皮的存放，很多的麩皮霉菌超標，不僅豬吃了不愛張，還容易生病！ 3.強制價格執行，降低了養殖成本！ HF-1 106元/80斤， HF-2 96元/80斤，HF-3 84元/80斤 4.**分階段免麩皮飼料說明： 蛋白維D3 維E 維A 銅 錳 賴氨酸 
HF-1 32.5 3310IU 89IU 18000IU 500mg 80mg 2.15 
HF-2 29 3550IU 95IU 18860IU 566mg 103mg 2.00 
HF-3 28 3445IU 94IU 18400IU 535mg 102mg 1.90 
 蛋白 能量 豆粕 44 3400 玉米 8 3450 麩皮 13 2 
 **飼料使用方法全是35斤濃縮料+65斤玉米，豬30-60斤用HF-1,60-120斤用HF-2,120斤后用HF-3! 大家一定懷疑：是不是**蛋白太低了？是不是用濃縮料太多了，增加了飼料成本了呢？我們就與市場上38個蛋白的通用型飼料做一個對比： 
小豬料配合后的蛋白： **： 0.325x35+0.08x65=16.275 通用型： 0.38 x25+0.08x65+0.13x10=16 可見，**飼料是增加了蛋白，中豬`大豬的蛋白也都增加了不少！ 那么，用**分階段飼料會不會增加成本啊？我們就以市場上通用型的飼料買135元/80斤的飼料做一個成本對比(玉米按0.65元/斤,麩皮按0.55元/斤） **小豬料(106元/80斤）配合100斤的價格： 106/80x35+0.65x65=88.625 通用型的配合小豬料100斤的價格： 135/80x25+0.65x65+0.55x10=89.9375 可見，**飼料配合后的價格比通用料135元/80斤的飼料，每一百斤便宜了1.3元！中豬大豬也都便宜了不少，大家可以自己算算！ 5.大家都知道麩皮的能量幾乎為零，由于不加麩皮了，**飼料配合后的能量為3200大卡，而市場上加麩皮的飼料配合后能量最多為2800大卡！能量補充不上，豬的增長速度`料肉比就不會太好了！ 6.如果大家細心算一算的話，**的其他指標也都增加了不少！ 
三。補充說明： 1.**飼料在強制價格下購買不負責送貨，不賒欠！ 2.若必須送貨到門，每包加2元，必須賒款每包再加2元，并簽訂協議！ 3.試驗**飼料，請與當地代理商或駐威海業務代表聯系！ 誠邀優秀品牌代理商共同開創美好的未來！ 駐威海銷售代表：*** **********