最經(jīng)典營銷案例

阿磊

[table=98%][tr][td]http://cnc.imgcache.qq.com/ac/b.gif [align=center]
[/align]http://cnc.imgcache.qq.com/ac/b.gif [size=16px]一男趕集賣豬，天黑遇雨，二十頭豬未賣成，到一農(nóng)家借宿。
　　　　少婦說：家里只一人不便。
　　　　男：求你了大妹子，給豬一頭。
　　　　女：好吧，但家只有一床。
　　　　男：我也到床上睡，再給豬一頭。
　　　　女：同意。
　　　　半夜男與女商量，我到你上面睡，女不肯。
　　　　男：給豬兩頭。
　　　　女允，要求上去不能動。
　　　　少頃，男忍不住，央求動一下，女不肯。
　　　　男：動一下給豬兩頭。女同意。
　　　　男動了八次停下，女問為何不動？
　　　　男說豬沒了。
　　　　女小聲說：要不我給你豬……
　　　　天亮后，男吹著口哨趕30頭（含少婦家的10頭）豬趕集去了……
　　哈佛導(dǎo)師評論：要發(fā)現(xiàn)用戶潛在需求，前期必須引導(dǎo)，培養(yǎng)用戶需求，因此產(chǎn)生的投入是符合發(fā)展規(guī)律的。
　　（加強(qiáng)篇）
　　另一男得知此事，決意如法炮制，遂趕集賣豬，天黑遇雨，二十頭豬未賣成，到一農(nóng)家借宿
　　　　少婦說：家里只一人不便。
　　　　男：求你了大妹子，給豬一頭
　　　　女：好吧，但家只有一床。
　　　　男：我也到床上睡，再給豬一頭。
　　　　女：同意。
　　　　半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。
　　　　男：給豬兩頭。
　　　　女允，要求上去不能動。
　　　　少頃，男忍不住，央求動一下，女不肯。
　　　　男：動一下給豬兩頭。女同意。
　　　　男動了七次停下，女問為何不動？
　　　　男說：完事了～～～女：......
　　　　天亮后，男低著頭趕2頭豬趕集去了......

　　哈佛導(dǎo)師評論：要結(jié)合企業(yè)自身規(guī)模進(jìn)行謹(jǐn)慎投資，謹(jǐn)防資金鏈斷裂問題

　　又一男得知此事，決意如法炮制兼吸取教訓(xùn)，遂先用一頭豬去換一粒偉哥，事必，天亮后，男吹著口哨趕38頭（含少婦家的18頭）豬趕集去了……

　　哈佛導(dǎo)師評論：企業(yè)如果獲得金融資本的幫助，自身經(jīng)營能力將得到倍增。
   知道此法男多，偉哥供不應(yīng)求，逐漸要2頭，3頭豬換一粒偉哥。

　　哈佛導(dǎo)師評論：這就是通貨膨脹。

　　當(dāng)豬價格漲到16粒一棵的時候，哈佛導(dǎo)師評論：該男已經(jīng)進(jìn)入邊際成本，除了擁有對自身能力的自信和未來良好愿望以外，實際現(xiàn)豬流已經(jīng)為零。
　　但換豬男越來越多，賣偉哥的決定，擴(kuò)展生產(chǎn)能力，推出一種次級偉哥，如果你缺一頭豬，只要你承諾可以到該女房中一夜，就可以先借，事成后補(bǔ)交豬款，這個方法大大促進(jìn)了偉哥銷售。

　　哈佛導(dǎo)師評論：這就是貸款，讓企業(yè)可以根據(jù)未來的收益選擇借支流動資金
　　偉哥專賣店后來在即使你一頭豬都沒有，只要你承諾可以到該女房中一夜，就可以先借，事成后補(bǔ)交豬款。
　　哈佛導(dǎo)師評論：這就是金融創(chuàng)新，讓現(xiàn)在的人花未來的錢，反正等你老了未來的錢你也花不動。
　　消息一出，換豬男越來越多，有人找偉哥專賣店，這個項目太好了，我們把它變成優(yōu)
　　質(zhì)基金，對外銷售債卷，你們也就可以分享我的收益，如何？
　　結(jié)果偉哥專賣店覺得甚好，于是該公司把換豬男分三類，一類是拿現(xiàn)豬換的，一類是
　　一部分現(xiàn)豬貸的，一類是完全沒有現(xiàn)豬借的，發(fā)行三種債卷。大家踴躍而上。紛紛購買
　　偉哥專賣店的債卷，偉哥專賣店生意太好，就把債卷銷售外包給另外一家公司運作，該
　　公司也一并大發(fā)其財，公司越做越大，甚至可以脫離實際偉哥銷售情況來發(fā)行，給自己和偉哥專賣店帶來巨大的現(xiàn)金收益。
　　哈佛導(dǎo)師評論：這就是專業(yè)的人做專業(yè)的事，從實體經(jīng)營到資本運作，經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了更高的層次。

　　為了防止自己債卷未來有損失，該公司決定給它買上保險，這樣債卷銷售就更容易，
　　因為一旦債卷出現(xiàn)問題，還可以獲得保險公司的賠付，哇，債券公司銷售這下子太好了，保險公司也獲得巨大平白無故的保險收入。
　　哈佛導(dǎo)師評論：這就是風(fēng)險對沖，策略聯(lián)盟，提高了企業(yè)的抗風(fēng)險能力，也保護(hù)了消費者利益。

　　換豬男太多，排長隊等待，該女無法承受，說老娘不干了，我搬家，一時間有無數(shù)擁有偉哥的欠豬男。
　　哈佛導(dǎo)師評論：這是個別現(xiàn)象，屬于市場的正常波動，不會影響整個經(jīng)濟(jì)。

　　結(jié)果該女遲遲不肯搬回。一部分欠豬男沒有收入，只好賴帳，結(jié)果大量債卷到期無法換現(xiàn)豬吃，債卷公司一看，一粒偉哥16頭豬，這哪里還得起，宣布倒閉
　　哈佛導(dǎo)師評論：這是次貸危機(jī)，不會影響整個金融行業(yè)。


　　哪里曉得債卷公司還把債卷上了保險，保險公司一看，這哪里賠得起，于是也宣布要倒閉。
　　哈佛導(dǎo)師評論：這是金融危機(jī)，還不會影響整實體經(jīng)濟(jì)[url=http://imgcache.qq.com/ac/b.gif][url=http://imgcache.qq.com/ac/b.gif]http://imgcache.qq.com/ac/b.gif[/url][/url][url=http://imgcache.qq.com/ac/b.gif]http://imgcache.qq.com/ac/b.gif[/url] [/size]

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nihaozhanghu

圖有問題

gewuking

看了太多次了，別在轉(zhuǎn)了
再說，這個也不是最新版