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    銷售失敗的18個(gè)特征

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    樓主
    發(fā)表于 2009-3-20 22:06:37 | 只看該作者 回帖獎勵(lì) |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
    銷售失敗的十八個(gè)特征一、你不夠自信。如果你連自己都不相信的話,那還有誰相信你呢?

    二、你對自己銷售的產(chǎn)品不自信。如果你連自己公司銷售的產(chǎn)品都不相信是最好的,那你的表現(xiàn)肯定會很糟糕,我甚至?xí)岩赡銖氖逻@份工作的動機(jī)。

    三、沒有制定并實(shí)現(xiàn)目標(biāo),沒有做出詳細(xì)的銷售計(jì)劃。如果沒有長期、中、短期的計(jì)劃來明確“自己想要什么“和“如何得到所想要”的話,你就不可能實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)。

    四、你比較懶惰且對銷售工作準(zhǔn)備不足。作為一名銷售人員,如果不能自我激勵(lì)和充分準(zhǔn)備,你就永遠(yuǎn)超越不了自己。如果你內(nèi)心沒有強(qiáng)烈欲望的話,也不做任何前期的準(zhǔn)備,你就永遠(yuǎn)沒有成功的可能。

    五、不懂得如何接受拒絕。很多時(shí)候別人并不是在拒絕你,而是拒絕你所推銷的產(chǎn)品或服務(wù)。即使是拒絕你,那也是正常的,不拒絕倒不正常了,客戶憑什么要接受你?

    六、沒有掌握關(guān)于自己產(chǎn)品的充足知識。任何銷售,擁有豐富的產(chǎn)品知識之后,你才能把精力放在銷售上。

    七、沒有學(xué)會遵守銷售中的基本法則。簡單點(diǎn),每天去學(xué)點(diǎn)新東西吧!也就是多讀書、聽錄音帶、參加研討會。

    八、不能充分了解消費(fèi)者,無法滿足他們的需求。不懂得傾聽和提問的銷售是無法真正去發(fā)現(xiàn)客戶需求的。

    九、不能隨機(jī)應(yīng)變。應(yīng)對變化是銷售工作的一大核心。有時(shí)候是產(chǎn)品的變化、有時(shí)候是市場的變化、有時(shí)候更是技巧的變化。既然唯一可以確定的東西就是不確定,那就想辦法跟上變化吧!

    十、沒有遵守原則。好好想想銷售該有的原則吧,打破規(guī)則只會讓你惹火上身。

    十一、  沒有團(tuán)隊(duì)精神。銷售永遠(yuǎn)不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗,而是一群人在戰(zhàn)斗。你必須和你的同事先組成團(tuán)隊(duì),才能和你的顧客成為伙伴。

    十二、  過于拜金。有銷售人員把傭金作為銷售的哦唯一目的,從不考慮能為顧客提供什么幫助。

    十三、  沒有遵守諾言。做不到這一點(diǎn)對你和你的公司來講都將是一場災(zāi)難。而且你將無法彌補(bǔ)。千萬不要犯這樣的錯(cuò)誤。

    十四、  沒有建立長期關(guān)系。如果把錢看著是工作的唯一動力,只顧多拿傭金,你會變得無法真誠起來,懶于服務(wù),最終走向失敗。

    十五、  沒認(rèn)識是勤奮帶來工作的好運(yùn)。看看你身邊那些你覺得幸運(yùn)的人吧,有哪一個(gè)不是勤奮取得了今天的結(jié)果。

    十六、  為自己的錯(cuò)誤經(jīng)常責(zé)備他人。承擔(dān)責(zé)任永遠(yuǎn)是成功的支點(diǎn),任何事情都是如此。承擔(dān)責(zé)任的標(biāo)準(zhǔn)是勇于承擔(dān)責(zé)任。

    十七、缺乏耐心。記住,多數(shù)客戶是在拜訪十次以后成交的。你的拜訪有十次嗎?你在拜訪幾次后就放棄的?

    十八、 沒有建立并保持積極的態(tài)度。積極的態(tài)度是人生的第一課。
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    沙發(fā)
    發(fā)表于 2009-3-22 06:53:41 | 只看該作者
    真正的失敗不是夢想未遂,而是沒有夢想
    板凳
    發(fā)表于 2009-3-22 09:11:33 | 只看該作者
    這些勵(lì)志的話呀,害人不淺!想想很多時(shí)候,理想不是通過個(gè)人的努力能改變的,
    地毯
    發(fā)表于 2009-3-22 19:42:35 | 只看該作者
    學(xué)習(xí)了,我正愁如何做銷售工作呢,
    謝謝了!收益良多!
    5
    發(fā)表于 2009-3-23 17:29:10 | 只看該作者
    說的很好,我們或多或少都有這樣的缺點(diǎn),克服自己的缺點(diǎn)才能進(jìn)步。很多時(shí)候自己沒有想到,但是確實(shí)都存在。
    6
     樓主| 發(fā)表于 2009-3-23 21:38:33 | 只看該作者
    我這些不是勵(lì)志語,只是這里的錯(cuò)誤我也有很多,就轉(zhuǎn)過來,和大家一起引以為戒
    7
    發(fā)表于 2009-3-24 11:36:35 | 只看該作者
    信心和自信對一個(gè)人的成敗是非常關(guān)鍵的
    8
    發(fā)表于 2009-3-24 13:34:26 | 只看該作者
    任何不努力的行為都會導(dǎo)致失敗。
    9
    發(fā)表于 2009-3-24 15:17:04 | 只看該作者
    受教了~  最好能舉例
    10
     樓主| 發(fā)表于 2009-3-24 21:02:07 | 只看該作者
    例子是舉不勝舉啊。只要執(zhí)著,就會有滿意的結(jié)果
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