[原創] 我們與誰競爭－－寫給在一塌糊涂的市場上郁悶的朋友（2006年5月10日）

了了

<br>亂世方可出英雄，現在的市場行情仍舊不容樂觀，換一個角度來看，這樣的行情，正好給了我們重新認識自己，重新認識我們周圍一切的機會！<br>“亂世”也正是檢驗我們“品質”的大好時機。<br>面對“一塌糊涂”的市場行情，無論是經銷商還是養殖戶，都不會去相信把公司的產品與自己吹得天花亂墜的經營者了，他們更務實了，要想還在市場上留有一席之地：就必須拿出讓經銷商、養殖戶看得到的實際利益！<br>你必須給合作者給來利益，合作者才會給你帶來利益。可在行情好時，大家都有錢賺時，就把這句話給拋到九霄云外了！<br>記得有一家企業曾經把自己的經營理念總結為：要想讓本公司業務得到迅速發展的最好方法，就是讓客戶的業務得到迅速發展！<br>面對“一塌糊涂”的市場行情，我們有給客戶帶來實際利益的實力？！<br>面對“一塌糊涂”的市場行情，同樣也是檢測經銷商與養殖戶“品質”的大好時機，面對見不到“利益”的市場，有些經銷商與養殖戶的問題也越來越多，一個“芝麻”大的“小問題”，就可以演變成“西瓜”大的“大事件”，隨之而來的就是巨額索賠，甚至勞神費力的法律訴訟！<br>“我是一切的根源”，面對“一塌糊涂”的市場行情，我們惟有做的更好，一方面讓我們在市場上可以保留一席之地，另一方面，也不給我們的合作伙伴犯錯的機會！<br>面對“一塌糊涂”的市場行情，到了我們與自己競爭的時代了，正如有一位哲人所言：我們之所以成功，不是因為我們特別出類拔萃，而是因為我們比競爭對手少出了一次錯！<br>

fisbon

了了這篇文章很棒！<br>
充分展現出產品價值鏈的特性！<br>
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豬價好的時候：<br>
好的產品→養豬場效益好→養豬戶賺大錢→繼續用好的產品<br>
差的產品→養豬戶效益差→豬價高一樣賺錢，只是賺得少一點→繼續用差的產品<br>
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豬價差的時候：<br>
好的產品→養豬場效益好→養豬戶保本→繼續用好的產品<br>
差的產品→養豬戶效益差→養豬戶虧大錢倒閉→供貨商收不到錢跟著倒閉...<br>
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另外一型的客戶（大多數的養豬戶）在跟著豬價變動調整產品，結果是：<br>
豬價好時用好的產品→養豬場效益好賺大錢→豬價差時用便宜產品→豬場效益大幅滑落→本來還可保本變為虧大錢<br>
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飼料小字輩

好帖子，謝謝樓主的分享。

莫問

市場行情、思路都很清晰地擺在面前，剩下的就是我們的選擇了。

胡文輝

苦惱的是，這世上明知山有虎偏向虎山行的膽大人巨多，呵呵

tlhzmj

天下沒有永遠的朋友，只有永遠的利益！

老楊

對,朋友只是暫時的,但利益是永恒的,不論是物質利益還是精神利益.!!!

了了

為別人提供利益，才可以讓自己也受益。

郭介宇

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泥鰍

我覺的產品只是價值鏈中很小的一個環節，我們更多的應該提供的是服務，切實的服務，產品本身的潛力畢竟是有限的，可管理服務和技術服務卻是無限的