金融危機下銷售人員的職業生態

陳學農

[size=3]　　由美國引發的金融危機正以飛快的速度在全球蔓延開，三季度一開始的時候我們還有些慶幸，樂觀的預計本次金融危機對我們的經濟不會造成非常巨大的沖擊和影響。當時間進入11月份，我們越來越感覺我們原有的估計是多么的過于樂觀！金融危機終究無可避免的殃及到實體經濟的發展，中國近10年來高速經濟神話業已結束，企業界的冬天業已由之來臨！沿海大批中小企業破產倒閉，離農歷新年還有兩個多月的時候，全國就提前迎來大量民工返鄉潮，“維穩”成了各地政府案前的頭等大事，幾百萬大學生就業苦難；股市和樓市的深跌，已經把中國薄弱的新生“中產階級”基本消滅光了；CCTV-2每天帶來的都是讓人痛苦的壞消息：世界著名投行、汽車巨頭、著名零售巨頭紛紛頻臨破產倒閉，大規模裁員“瘦身”計劃造成失業率大規模上升，經濟蕭條帶來政治局面的動蕩不安與騷亂，給人窒息的恐懼與不安！在這個寒冷的季節里，新的一年無聲無息的即將來臨，“銷售人員”作為企業的一分子，我們首當其沖地遭受到最痛苦的煎熬，終端銷量的大規模下滑，客戶商譽下滑所帶來的回款風險，無不折磨著我們“深夜無眠”！在這個嚴寒的冬季，問一聲：“兄弟！冬天來了，你準備好了嗎”？如何度過難關？我們想了沒有？[/size]

[size=3]　　一、信念：“信心比黃金還貴”[/size]

[size=3]　　溫總理在最近考察企業的時候說過：“信心比黃金還貴”！是的！什么都可以沒了，但不能沒有了信念，只有不斷的堅持，雖然這種堅持充滿著痛苦與無奈，但我們還是要堅強我們的意志，豬都能“豬堅強”，何況是我們！好好的靜下來，不要被當前的不安與恐懼所困擾，不要太多的受到外界的負面影響，經濟危機總有過去的時候，我們也不會因此而倒下，現在正是一個大好的梳理階段，放電影式的過一下我們一年來的收獲與得失，好好的總結分析一下，鼓起勇氣，勇敢的象前沖，象個爺們，即使是死，也要轟轟烈烈！[/size]

[size=3]　　二、細節：“決定成敗的關鍵”[/size]

[size=3]　　銷量的下滑也許威脅到我們生存的飯碗，往日的順風順水，可能把我們工作中的不足也一并掩飾了，順勢沖高的銷售業績，讓我們習慣于粗枝大葉，現在一切都裸露了出來，退潮的時候，老板也知道誰光著屁股！把握渠道、終端操作中的每一個細節，去好好的思考與研究并不斷的去完善它，做足細節工作，好好的踏實的協助你的客戶去分銷吧，別再指望給你的客戶壓滿倉庫而仍其自然出貨，市場細節決定成敗！[/size]

[size=3]　　三、學習：“為過冬備件御寒的棉襖”[/size]

[size=3]　　可能我們很長時間沒有好好去讀一些有益的書了，我們滿足于“頭重腳輕根底淺、嘴尖皮厚腹中空”的呼悠！可能平時我們很忙，還是好好的抽些時間看看書、讀讀報，花點時間給自己制定一個讀書計劃，并堅持下去，讓我們變的更加優秀，而優秀的銷售員無疑將在這場經濟危機當中大顯身手，因為越是艱難，企業大堆的產品積壓，反而更需要優秀的銷售員去賣產品！[/size]

[size=3]　　寒冬終究會過去，只要我們有永生的信念，一切都將過去，讓我們捂緊袖口，大踏步的向前，勝利終究在望。[/size]
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原帖：[url=http://www.amteam.org/k/marketing/2008-12/615136.html]http://www.amteam.org/k/marketing/2008-12/615136.html[/url]

751414226

頂一下~~:buyao::buyao:

yinhongshu

信心比黃金還貴！頂

sbyisharen

始終要保持信心，中國的冬天很快就過去了