關于飼料銷售的幾種銷售模式 請大家參與討論交流

letianmw

[i=s] 本帖最后由 letianmw 于 2009-2-26 10:08 編輯 [/i]

[font=Times New Roman][color=#000000]1、[/color][/font][font=宋體][color=#000000]苗配料模式[/color][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000]2、[/color][/font][color=#000000][font=宋體]四良配套模式[/font][font=Times New Roman]\[/font][font=宋體]、三良配套模式[/font][/color][font=Times New Roman][color=#000000]
[/color][color=#000000]3、[/color][/font][color=#000000][font=宋體]特殊料號全面推廣模式[/font][/color]
[font=Times New Roman][color=#000000]4、[/color][/font][font=宋體][color=#000000]大牛場的全面推廣模式[/color][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000]5、[/color][/font][font=宋體][color=#000000]空白市場的開發模式[/color][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000]6、[/color][/font][font=宋體][color=#000000]豬預混料市場的開發模式[/color][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000]7、[/color][/font][font=宋體][color=#000000]網絡快速拓展模式[/color][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000]8、[/color][/font][font=宋體][color=#000000]弱勢市場的開發模式[/color][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000]9、[/color][/font][font=宋體][color=#000000]村級網絡的開發模式[/color][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000]10    [/color][/font][font=宋體][color=#000000]技術服務模式[/color][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000]11、[/color][/font][font=宋體][color=#000000]產品套餐推廣模式[/color][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000]12、[/color][/font][font=宋體][color=#000000]雙團隊管理模式[/color][/font]

WANG504335

附上簡單介紹吧,有些模式不是很懂.

冀軍琦

提綱看過了！能否附上內容？！

韋文志

能再補充下就更好了！

way

要根據企業自身條件來定，成功的模式各不相同，失敗的案例大同小異。

dbnyuanwu

附上簡單介紹吧,同時附上哪些飼料企業在利用哪些模式，這樣討論起來很好，而且也利于初學者參與。

letianmw

本人也是初學  簡單介紹后面再加

xiaohuli7710

應該詳細點  畢竟銷售是面對市場 不是能用提綱就表達出來的

letianmw

以下是我所理解的各種模式的解釋，有所不妥之處請大家批評指正。
1、苗配料模式:例如想把飼料推銷出去可以先把豬苗、雞苗等幫助客戶聯系送進客戶家里。也可以拓展到幫助客戶聯系豬販子、雞販子等。
2、四良配套模式\、三良配套模式：“四良配套”技術即良種、良舍、良料、良管四系統的綜合組裝技術。只有這樣才能把飼料的價值全面體現出來。
3、特殊料號全面推廣模式：例如某廠家推出的仔豬濃縮料、奶牛高能繁殖補充料等特別料號。可以針對對手市場采用的推廣模式。
4、大牛場的全面推廣模式：目前大牛場的推廣還在初級階段，還在探索當中。如派駐駐場人員一段時間，可以發現牛場內出現的各種問題，配合本公司的產品，給以牛場合理化建議，爭取拿下。

letianmw

5、空白市場的開發模式：空白市場的開發我想大家比我經驗要多，我這里就不多說了。
6、豬預混料市場的開發模式：就我個人經驗而言，針對預混料市場開發可以使用公司拳頭產品如仔豬濃縮料，和預混料比長勢，比效果。或者直接用全價料做。全價料的特點如膨化半熟，吸收率，料肉比，還有就是全價料使用方便。
7、網絡快速拓展模式：拓展網絡這方面我還比較欠缺，在空白市場可以用高利潤等誘惑經銷網絡。前提是必須有“客戶”，這就需要我們大家做基礎工作啦。
8、弱勢市場的開發模式：在我們的弱勢市場，我們用公司拳頭產品進入客戶家，可以幫助他配料，喂豬等各種方式，監督其用料模式，配料方法。作對比，做示范。最后由客戶幫助我們做宣傳。