客戶討價還價的八種原因

way

[font=隸書][size=24pt][size=4]大致有以下八種： [/size][/size][/font]
[font=隸書][size=24pt][size=4]１．貪圖便宜－－-------誰不想用較少的錢買較好的產品？ [/size][/size][/font]
[font=隸書][size=24pt][size=4]２．經驗－－-----------是有好處的，是可以成功的 [/size][/size][/font]
[font=隸書][size=24pt][size=4]３．收集信息了解行情－－目的是了解你產品的價格很難成交 [/size][/size][/font]
[font=隸書][size=24pt][size=4]４．試探－－-----------試探一下你的態度看有沒有讓價的可能 [/size][/size][/font]
[font=隸書][size=24pt][size=4]５．習慣－－-----------習慣性動作 [/size][/size][/font]
[font=隸書][size=24pt][size=4]６．炫耀－－-----------顯示自己的能力 [/size][/size][/font]
[font=隸書][size=24pt][size=4]７．缺錢－－-----------錢不夠 [/size][/size][/font]

[font=隸書][size=24pt][size=4]８．借口－－-----------根本就不想要[/size] [/size][/font]

韋文志

換位思考！客戶并沒有錯！

小耗子

凡事站在經銷商的角度來看問題，看你能為經銷商帶來別別的業務沒有的東西

大器晚成

試探一下你的態度看有沒有讓價的可能

bdwqzj

習慣，貪小便利的習慣

常青

多數情況下是看看有否降價的空間。

chnrabbit

那怎樣區別各種的情況呢？

way

要根據客戶信心反饋，結合有力的探問，辨明具體情況[b] [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findp。ost&pid=930183&ptid=219067]8#[/url] [i]chnrabbit[/i] [/b]

實名制

相互試探，相互博弈，只要需求存在，就能談成

way

[quote]那怎樣區別各種的情況呢？
[size=2][color=#999999]chnrabbit 發表于 2009-3-10 12:52[/color] [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=930183&ptid=219067]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]了解一下客戶拒絕交易的正真原因就會發現。