<button id="imseu"></button>
  • <rt id="imseu"></rt>
    <li id="imseu"><source id="imseu"></source></li>
  • <button id="imseu"><input id="imseu"></input></button>
    <table id="imseu"></table>
  • <strike id="imseu"></strike>
    查看: 5437|回復(fù): 10
    打印 上一主題 下一主題

    [飼料] 獸藥行業(yè)的未來發(fā)展

    [復(fù)制鏈接]
    跳轉(zhuǎn)到指定樓層
    樓主
    發(fā)表于 2009-2-19 08:08:08 | 只看該作者 回帖獎(jiǎng)勵(lì) |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
    一、行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)區(qū)域規(guī)范化,但不規(guī)范運(yùn)作一定時(shí)期內(nèi)還將存在
          規(guī)范流通領(lǐng)域,地標(biāo)升國(guó)標(biāo)、進(jìn)行獸藥抽檢和藥殘控制等措施,都直接推動(dòng)了行業(yè)的規(guī)范化進(jìn)程。但是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)還在繼續(xù),產(chǎn)品的不規(guī)范運(yùn)作一定時(shí)期內(nèi)還將存在。
          不規(guī)范運(yùn)作還將存在的原因主要在于:雖然我國(guó)在2008年底頒布了執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師管理辦法,但是形成規(guī)范的執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師隊(duì)伍,還尚需時(shí)日,因此,在一定時(shí)期內(nèi),獸藥行業(yè)的從業(yè)人員還將處于比較低的水平。在一定程度上,獸藥企業(yè)業(yè)務(wù)員和技術(shù)員在一定時(shí)期內(nèi)還將繼續(xù)扮演“執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師”的角色,這必然要求獸藥產(chǎn)品多功能化,形成產(chǎn)品和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)不吻合的狀況。
          只要這樣的需求繼續(xù)存在,那么市場(chǎng)規(guī)范就會(huì)受到嚴(yán)重沖擊。而國(guó)家在基層隊(duì)伍建設(shè)還沒有完善之前,若強(qiáng)制對(duì)行業(yè)進(jìn)行過多政策干預(yù)和規(guī)范,必然會(huì)損傷動(dòng)保行業(yè)和養(yǎng)殖行業(yè),導(dǎo)致本來缺乏競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力的養(yǎng)殖行業(yè)更難以維持。因此可以推斷行業(yè)的不規(guī)范運(yùn)作一定時(shí)期內(nèi)還將存在。
    二、行業(yè)整合和洗牌速度加快
          在經(jīng)過規(guī)范發(fā)展后,暴利時(shí)代將終結(jié),行業(yè)將走向微利時(shí)代。慘烈的價(jià)格戰(zhàn)將使獸藥行業(yè)格局發(fā)生變化,會(huì)涌現(xiàn)出產(chǎn)品線長(zhǎng)、產(chǎn)品種類齊全的“通才型”規(guī)模動(dòng)保企業(yè),也會(huì)涌現(xiàn)出在某一領(lǐng)域“術(shù)業(yè)有專攻”的專家型企業(yè)。行業(yè)整合和洗牌速度加快,突發(fā)的嚴(yán)重畜禽疫病也會(huì)加快行業(yè)整合速度。
    三、服務(wù)營(yíng)銷和“國(guó)粹”將大行其道
          隨著集約化養(yǎng)殖的推進(jìn),疾病預(yù)防和防范將被提到首要位置,對(duì)獸藥的需求會(huì)逐步從治療型向預(yù)防保健型發(fā)展。此時(shí)獸藥企業(yè)不僅僅是生產(chǎn)產(chǎn)品,而且還要在滿足養(yǎng)殖需求的同時(shí),提供詳細(xì)和完整的養(yǎng)殖管理、疫病預(yù)防解決方案,那么服務(wù)營(yíng)銷會(huì)大行其道。
          另外,為了追求產(chǎn)品差異化,在當(dāng)前產(chǎn)品類別中,競(jìng)爭(zhēng)比較弱也容易出成績(jī)的就是中藥,未來中藥市場(chǎng)會(huì)逐步擴(kuò)大,但也要提防偽中醫(yī)、偽中藥的大量涌現(xiàn)。
    四、企業(yè)生存壓力增加
          未來,獸藥市場(chǎng)通路費(fèi)用增加,人員成本加大,醫(yī)藥原料價(jià)格不會(huì)很穩(wěn)定,動(dòng)保產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格卻會(huì)因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而不斷下滑,利潤(rùn)性新品上市乏力,新品研發(fā)投入增加。不明朗的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、有增無減的成本追加,獸藥的利潤(rùn)空間將受到打壓,進(jìn)一步加大了動(dòng)保企業(yè)的生存壓力,企業(yè)較量將向多要素競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)。
          競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是成本競(jìng)爭(zhēng),普通化藥的競(jìng)爭(zhēng)表面上是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng),實(shí)際上是產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)(向上整合和向下整合)所導(dǎo)致的份額和成本競(jìng)爭(zhēng);新藥的競(jìng)爭(zhēng)表面上是研發(fā)的競(jìng)爭(zhēng),實(shí)際上是企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力的競(jìng)爭(zhēng),包括核心技術(shù)培養(yǎng)、項(xiàng)目篩選、產(chǎn)銷銜接、營(yíng)銷能力等綜合成本的競(jìng)爭(zhēng)。
          此外,獸藥企業(yè)在關(guān)注成本的時(shí)候往往會(huì)忽視一些隱形成本,而這些也是企業(yè)內(nèi)耗最致命的,如我們往往只注重了華麗的包裝而沒有重視人員對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)機(jī)的捕捉,這些隱形成本的增加在目前獸藥企業(yè)是廣泛存在的。企業(yè)控制成本不僅僅是砍費(fèi)用,更重要的是結(jié)構(gòu)性成本改善,即砍掉不必要的流程、機(jī)構(gòu)和人員。
    五、應(yīng)開始關(guān)注市場(chǎng)定位
          定位不是創(chuàng)造新的東西,而是改變企業(yè)在預(yù)期客戶頭腦里的“概念”,將原有的重新打亂,再連接起來,這對(duì)企業(yè)而言是非常重要的。我們常常說沒有差的產(chǎn)品只有定位不準(zhǔn)確的產(chǎn)品,沒有差的企業(yè)只有定位不恰當(dāng)?shù)钠髽I(yè)。要正確定位企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和使命,企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念決定著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。不同的經(jīng)營(yíng)理念和使命會(huì)有不同的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,也會(huì)有不同的經(jīng)營(yíng)結(jié)果。
          因此,中小獸藥企業(yè)要正確定位企業(yè)的理念,明確企業(yè)使命。要想在行業(yè)中活下來,首先要給自己定位、給產(chǎn)品定位、給對(duì)手定位,而定位自己的關(guān)鍵就是認(rèn)識(shí)自己,定位自己產(chǎn)品的關(guān)鍵就是對(duì)市場(chǎng)需求的及時(shí)把握。
    六、要著手品牌建設(shè)
          目前,動(dòng)保企業(yè)普遍存在管理上的不規(guī)范,有的企業(yè)甚至談不上“營(yíng)銷”和“管理”,亦不注重品牌的推廣與培育,忽略品牌建設(shè)與推廣在企業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)開拓中的作用。可以說,獸藥行業(yè)目前還很難有真正品牌可言。
          在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,消費(fèi)者針對(duì)每個(gè)需求只能記住有限的信息(心智烙印),消費(fèi)者的大腦對(duì)每個(gè)需求的心智烙印只能記住三個(gè),越先接觸到的信息成本越低,也越容易被記住。因此品牌建設(shè)不僅要定位準(zhǔn)確,而且時(shí)間和機(jī)會(huì)成本也很重要。
          品牌建設(shè)不能僅放在形象工程層面上,做任何事情,應(yīng)先領(lǐng)悟到精神,再確定目標(biāo);先預(yù)測(cè)結(jié)果,再尋找方法,然后確定方案,并且堅(jiān)持實(shí)施。限于目前養(yǎng)殖水平和從業(yè)者素質(zhì),品牌建設(shè)還有一定難度。
    來自獸《藥市場(chǎng)指南》雜志
    中國(guó)畜牧人網(wǎng)站微信公眾號(hào)

    評(píng)分

    參與人數(shù) 1論壇幣 +1 收起 理由
    tony2005428 + 1

    查看全部評(píng)分

    版權(quán)聲明:本文內(nèi)容來源互聯(lián)網(wǎng),僅供畜牧人網(wǎng)友學(xué)習(xí),文章及圖片版權(quán)歸原作者所有,如果有侵犯到您的權(quán)利,請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們刪除(010-82893169-805)。
    沙發(fā)
    發(fā)表于 2009-3-9 14:05:17 | 只看該作者
    微生態(tài)制劑可能會(huì)占領(lǐng)很大的市場(chǎng)
    板凳
    發(fā)表于 2009-3-10 22:26:56 | 只看該作者
    //////////////??????????!!!!!!!!!!
    地毯
    發(fā)表于 2009-3-11 23:00:56 | 只看該作者
    EVERYTHING   GOES   WELL
    5
    發(fā)表于 2009-4-3 15:33:37 | 只看該作者
    精品、渠道和人員素質(zhì)
    6
    發(fā)表于 2009-4-3 15:55:14 | 只看該作者
    說的很對(duì)很對(duì)!!!!!
    7
    發(fā)表于 2009-4-4 08:19:33 | 只看該作者
    做獸藥銷售的,去做豬料售后服務(wù),行嗎
    8
    發(fā)表于 2009-4-4 09:32:36 | 只看該作者
    這行發(fā)展大!!!!!!!!!1
    9
    發(fā)表于 2009-4-5 14:57:50 | 只看該作者
    獸藥和飼料一塊做,我覺得更好!
    10
    發(fā)表于 2009-4-5 15:13:03 | 只看該作者
    有原創(chuàng)產(chǎn)品和良好經(jīng)營(yíng)管理的企業(yè)才會(huì)有好的未來
    您需要登錄后才可以回帖 登錄 | 注冊(cè)

    本版積分規(guī)則

    發(fā)布主題 快速回復(fù) 返回列表 聯(lián)系我們

    關(guān)于社區(qū)|廣告合作|聯(lián)系我們|幫助中心|小黑屋|手機(jī)版| 京公網(wǎng)安備 11010802025824號(hào)

    北京宏牧偉業(yè)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 版權(quán)所有(京ICP備11016518號(hào)-1

    Powered by Discuz! X3.5  © 2001-2021 Comsenz Inc. GMT+8, 2025-9-22 08:22, 技術(shù)支持:溫州諸葛云網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

    主站蜘蛛池模板: 洛南县| 陈巴尔虎旗| 西华县| 桓台县| 赣榆县| 平罗县| 乌什县| 调兵山市| 日土县| 平顺县| 潜山县| 平湖市| 和顺县| 彰化县| 渭源县| 青阳县| 淳化县| 新巴尔虎左旗| 视频| 许昌市| 镇巴县| 锦州市| 林甸县| 茌平县| 茶陵县| 竹溪县| 嘉峪关市| 永登县| 博乐市| 康定县| 澄江县| 夏邑县| 南阳市| 武威市| 双峰县| 尚志市| 庄河市| 海门市| 泗水县| 湘潭市| 望奎县|