獸藥行業(yè)的未來發(fā)展

獸藥指南 · 發(fā)表于 2009-2-19 08:08:08

一、行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)區(qū)域規(guī)范化，但不規(guī)范運(yùn)作一定時(shí)期內(nèi)還將存在
   規(guī)范流通領(lǐng)域，地標(biāo)升國(guó)標(biāo)、進(jìn)行獸藥抽檢和藥殘控制等措施，都直接推動(dòng)了行業(yè)的規(guī)范化進(jìn)程。但是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)還在繼續(xù)，產(chǎn)品的不規(guī)范運(yùn)作一定時(shí)期內(nèi)還將存在。
   不規(guī)范運(yùn)作還將存在的原因主要在于：雖然我國(guó)在2008年底頒布了執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師管理辦法，但是形成規(guī)范的執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師隊(duì)伍，還尚需時(shí)日，因此，在一定時(shí)期內(nèi)，獸藥行業(yè)的從業(yè)人員還將處于比較低的水平。在一定程度上，獸藥企業(yè)業(yè)務(wù)員和技術(shù)員在一定時(shí)期內(nèi)還將繼續(xù)扮演“執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師”的角色，這必然要求獸藥產(chǎn)品多功能化，形成產(chǎn)品和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)不吻合的狀況。
   只要這樣的需求繼續(xù)存在，那么市場(chǎng)規(guī)范就會(huì)受到嚴(yán)重沖擊。而國(guó)家在基層隊(duì)伍建設(shè)還沒有完善之前，若強(qiáng)制對(duì)行業(yè)進(jìn)行過多政策干預(yù)和規(guī)范，必然會(huì)損傷動(dòng)保行業(yè)和養(yǎng)殖行業(yè)，導(dǎo)致本來缺乏競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力的養(yǎng)殖行業(yè)更難以維持。因此可以推斷行業(yè)的不規(guī)范運(yùn)作一定時(shí)期內(nèi)還將存在。
二、行業(yè)整合和洗牌速度加快
   在經(jīng)過規(guī)范發(fā)展后，暴利時(shí)代將終結(jié)，行業(yè)將走向微利時(shí)代。慘烈的價(jià)格戰(zhàn)將使獸藥行業(yè)格局發(fā)生變化，會(huì)涌現(xiàn)出產(chǎn)品線長(zhǎng)、產(chǎn)品種類齊全的“通才型”規(guī)模動(dòng)保企業(yè)，也會(huì)涌現(xiàn)出在某一領(lǐng)域“術(shù)業(yè)有專攻”的專家型企業(yè)。行業(yè)整合和洗牌速度加快，突發(fā)的嚴(yán)重畜禽疫病也會(huì)加快行業(yè)整合速度。
三、服務(wù)營(yíng)銷和“國(guó)粹”將大行其道
   隨著集約化養(yǎng)殖的推進(jìn)，疾病預(yù)防和防范將被提到首要位置，對(duì)獸藥的需求會(huì)逐步從治療型向預(yù)防保健型發(fā)展。此時(shí)獸藥企業(yè)不僅僅是生產(chǎn)產(chǎn)品，而且還要在滿足養(yǎng)殖需求的同時(shí)，提供詳細(xì)和完整的養(yǎng)殖管理、疫病預(yù)防解決方案，那么服務(wù)營(yíng)銷會(huì)大行其道。
   另外，為了追求產(chǎn)品差異化，在當(dāng)前產(chǎn)品類別中，競(jìng)爭(zhēng)比較弱也容易出成績(jī)的就是中藥，未來中藥市場(chǎng)會(huì)逐步擴(kuò)大，但也要提防偽中醫(yī)、偽中藥的大量涌現(xiàn)。
四、企業(yè)生存壓力增加
   未來，獸藥市場(chǎng)通路費(fèi)用增加，人員成本加大，醫(yī)藥原料價(jià)格不會(huì)很穩(wěn)定，動(dòng)保產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格卻會(huì)因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而不斷下滑，利潤(rùn)性新品上市乏力，新品研發(fā)投入增加。不明朗的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、有增無減的成本追加，獸藥的利潤(rùn)空間將受到打壓，進(jìn)一步加大了動(dòng)保企業(yè)的生存壓力，企業(yè)較量將向多要素競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)。
   競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是成本競(jìng)爭(zhēng)，普通化藥的競(jìng)爭(zhēng)表面上是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上是產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)(向上整合和向下整合)所導(dǎo)致的份額和成本競(jìng)爭(zhēng)；新藥的競(jìng)爭(zhēng)表面上是研發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上是企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力的競(jìng)爭(zhēng)，包括核心技術(shù)培養(yǎng)、項(xiàng)目篩選、產(chǎn)銷銜接、營(yíng)銷能力等綜合成本的競(jìng)爭(zhēng)。
   此外，獸藥企業(yè)在關(guān)注成本的時(shí)候往往會(huì)忽視一些隱形成本，而這些也是企業(yè)內(nèi)耗最致命的，如我們往往只注重了華麗的包裝而沒有重視人員對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)機(jī)的捕捉，這些隱形成本的增加在目前獸藥企業(yè)是廣泛存在的。企業(yè)控制成本不僅僅是砍費(fèi)用，更重要的是結(jié)構(gòu)性成本改善，即砍掉不必要的流程、機(jī)構(gòu)和人員。
五、應(yīng)開始關(guān)注市場(chǎng)定位
   定位不是創(chuàng)造新的東西，而是改變企業(yè)在預(yù)期客戶頭腦里的“概念”，將原有的重新打亂,再連接起來，這對(duì)企業(yè)而言是非常重要的。我們常常說沒有差的產(chǎn)品只有定位不準(zhǔn)確的產(chǎn)品，沒有差的企業(yè)只有定位不恰當(dāng)?shù)钠髽I(yè)。要正確定位企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和使命，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念決定著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。不同的經(jīng)營(yíng)理念和使命會(huì)有不同的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，也會(huì)有不同的經(jīng)營(yíng)結(jié)果。
   因此，中小獸藥企業(yè)要正確定位企業(yè)的理念，明確企業(yè)使命。要想在行業(yè)中活下來，首先要給自己定位、給產(chǎn)品定位、給對(duì)手定位，而定位自己的關(guān)鍵就是認(rèn)識(shí)自己，定位自己產(chǎn)品的關(guān)鍵就是對(duì)市場(chǎng)需求的及時(shí)把握。
六、要著手品牌建設(shè)
   目前，動(dòng)保企業(yè)普遍存在管理上的不規(guī)范，有的企業(yè)甚至談不上“營(yíng)銷”和“管理”，亦不注重品牌的推廣與培育，忽略品牌建設(shè)與推廣在企業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)開拓中的作用。可以說，獸藥行業(yè)目前還很難有真正品牌可言。
   在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，消費(fèi)者針對(duì)每個(gè)需求只能記住有限的信息(心智烙印)，消費(fèi)者的大腦對(duì)每個(gè)需求的心智烙印只能記住三個(gè)，越先接觸到的信息成本越低，也越容易被記住。因此品牌建設(shè)不僅要定位準(zhǔn)確，而且時(shí)間和機(jī)會(huì)成本也很重要。
   品牌建設(shè)不能僅放在形象工程層面上，做任何事情，應(yīng)先領(lǐng)悟到精神，再確定目標(biāo)；先預(yù)測(cè)結(jié)果，再尋找方法，然后確定方案，并且堅(jiān)持實(shí)施。限于目前養(yǎng)殖水平和從業(yè)者素質(zhì)，品牌建設(shè)還有一定難度。
來自獸《藥市場(chǎng)指南》雜志