做生意就是做關系

陳學農 · 發表于 2009-2-11 22:24:00

[b][color=#990000]爹對兒子說，我想給你找個媳婦。

兒子說，可我愿意自己找！[/color]

爹說，但這個女孩子是比爾蓋茨的女兒！

兒子說，要是這樣，可以。

然后他爹找到比爾蓋茨，說，我給你女兒找了一個老公。

比爾蓋茨說，不行，我女兒還小！

[color=#990000]爹說，可是這個小伙子是世界銀行的副總裁！[/color]

比爾蓋茨說，啊，這樣，行！

最后，爹找到了世界銀行的總裁，說，我給你推薦一個副總裁！

總裁說，可是我有太多副總裁了，多余了！

爹說，可是這個小伙子是比爾蓋茨的女婿！

總裁說，這樣呀，行！

----生意就是這樣做成的----

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[b][color=#990000] 做生意的人無不希望自己的生意越做越大，越做越紅火，然而，哪怕是在相同條件下，做生意的成就也各不相同：有的人不可謂不努力，但生意始終在一個小圈子里打轉；有的人卻能高歌猛進，在激烈的市場競爭中脫穎而出。究其原因，就在于是否理解了“關系”對于生意的重要意義。[/color][color=#990000]

[/color][/b][b][color=#990000]　　所謂做生意，也就是通過商品交換獲取利潤，而商品交換的對象是人，也就是說，做生意要不可避免地與人打交道。因此，學習與人打交道的技巧，通過建立和諧、積極的生意關系來拓展生意空間就成了每一個生意人的必修課。從這一意義上說，關系好壞決定著生意成敗，做生意必須首先建立起興旺的人脈，這絕對是生意場上的一條金科玉律。大詩人陸游說的“功夫在詩外”，正是這個道理。[/color]

　　那么，剩下來的問題就是如何在生意場上建立上下通暢、周邊和諧的人際關系。

　　首先，做生意要懂得人情世故，為人處世上的聰明才能成為生意場上的聰明人。做生意要伺各行各業、各種層次的人打交道，要想與這方方面面的人建立良好的關系，做人做事就不能稀里糊涂，而是要知進知退、能高能低、可方可圓。從會處關系的聰明人開始做起，就能成為一個高明的生意人。

　　其次，要把人際關系作為做生意的第一資源。做生意要有資本，而人際資源也是做生意不可或缺的一大資本。當然，生意上的人際資源與日常生活中的人際往來多有不同之處，做生意要有主動開拓和維護人際資源的意識，對于各種關系，都要站在生意的角度衡量一下，親戚、朋友也好，客戶、同行也好，都要恰如其分地處理金錢與情分之間的關系，這樣才能讓關系更健康、更長久、更好地為生意服務。

　　第三，什么時候都不能忘記以和為貴的古訓。生意人以和求財，可以說沒有“人和”就不可能有“財運”。有的人認為，做生意首先應該是競爭，由此我們常常看到生意伙伴、同行之間的你爭我搶，競爭似乎是生產場上一個不變的主旋律。但另一方面，大凡生意做得大、做得好、做得久的人，無不視“以和為貴”為至高的生意理念，他們也總能從朋友那里得到幫助。

　　做生意需要對市場的洞察、對機會的敏銳捕捉，需要敢冒風險的大膽行動，更需要“一個好漢三個幫”的好人緣。從建立良好的人際關系踏上做生意的征程，前途必然是一馬平川
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