轉讓飼料配方

jcz254 · 發表于 2009-2-11 10:04:32

飼料行業現狀分析飼料行業的同仁們，你是否因為無法為你的養殖廠選擇一種好飼料而懊惱？你是否正為你的經營而犯愁？你是否因為你的不得志而正在悲傷？是看過以下的分析，相信你對于飼料行業會有一個新的認識，對自己的經營會重新定位。飼料企業用最簡單的設備，把各種飼料原料混合，再制成不同的形態，然后售出賺取高額的利潤，他的核心就是技術配方。只要你有一定的資金（看你想做多大），懂得配方技術，有銷售渠道，相信掙錢不是夢。在飼料競爭日益激烈的今天，傳統的銷售、經營模式以很難適應市場。要想在如今的飼料市場立馬橫槊，就得在模式上創新，做別人想不到的或做不出的，只有掌握核心配方技術你才有可能做到：人庸我好、人好我新、人新我奇，真正做市場的主宰者。養殖朋友們更是如此，天下之大悲者，莫不過把自己命脈放在別人的手中，而養殖的命脈所在就是飼料，掌握核心配方技術才可從根源上做好養殖。養殖廠的困惑飼料是養殖因素中至為重要的，一個好的飼料是就決定養殖成功的關健。養殖朋友們都有體會，現在市場上的飼料魚龍混雜，這個提出“防拉稀”、“促生長，”那個提出 “皮紅”、“毛亮”“理想氨基酸模式”，其實都是概念強化。一些公司甚至推出“包治百病”的藥物飼料，哈哈，你相信嗎？養殖朋友們很容易被誤導，不知何從。其實一個好的飼料的決定因素是成本，是看廠家舍不舍得花銀子去做，當然合理的配方組成也不可忽視，但這對于飼料技術日益發展的今天已不是壁壘。但從實際的商業運作角度來說，生產、銷售一種高檔飼料是很難的：首先是市場可不可以接受，如市場畜禽產品價格低的時候；其次是養殖習慣的問題，如有的地區老百姓就認低檔飼料，沒有理由，就是攤便宜的小農意識決定的；再次廠家的規模，一個作坊式的小廠，即使你生產出一流質量的產品，如沒有一些好的策劃、創意，你的價格也很難買上去，還有品牌的問題，一個陌生的品牌高檔飼料首期市場推廣也是有一定難度的，還有一些廠家因為銷量太小，市場費用太高，即使銷售價格很高，為了追求利潤，質量也做不高。等等問提決定了市場上真正的好飼料很少，非技術上不可為，實他因不可做。一些大廠家之名品牌質量雖然不錯，但價格更是高的離奇，真正的性價比不高。所以現行養殖朋友們要想選擇一種性價比高的真正的好飼料，可是太難了！經銷商的困惑做飼料久了的朋友都有這種感嘆：現在飼料難做了，量上不去，利潤也在下降。試想想這是為什么？整個飼料行業的銷量每年都在上漲，飼料行業的整體利潤并沒有下降多少（至于飼料廠家宣傳的沒有利潤，只能理解為欺騙，或經營不善，單位利潤并沒有減少）。細細一想經銷商朋友們便知曉：量上不去是因為沒有了銷售網絡，以前一個總經銷商下面有一級、二級甚至三級、四級經銷商，那么多的人在買利潤自然是大。現在就不同了，飼料廠家直接把網絡做道鄉、鎮、村，甚至直銷到養殖廠，我們經銷的領地大多已被飼料廠家奪去了。飼料廠家在一開始開發市場時會以優厚條件尋找一些總代理（戲稱：蜜月期），目的是利用他們的銷售網絡，一但時機成熟，市場認可他們的產品了。這個時候就是飼料廠家要利潤的時候了，他們會以種種理由給予漲價，或把原先的促銷等優惠政策取消。你屈服了就繼續銷售他們的產品，但你的利潤肯定大大下降；不屈服你辛辛苦苦做下的銷售網絡，就成了他人的嫁衣裳了。銷售人員的困惑飼料廠家對銷售人員的態度用一句話形容最為合適，那就是：過河拆橋。先期開發市場，廠家會重金挖一些有銷售網絡的銷售人員，待為上賓，這時候的你可謂是光彩照人，你是老板的寵兒，要風得風要雨得雨。他們這么做的目的一個就是：要你的家底亮出來，把你的客戶網絡都給帶過來。一但你真的把客戶網絡都帶過來了，你的“汁”榨干了，或過了一個階段你不能帶來一定的客戶，哈哈結果就不用我說了。這類公司尤為可敬，他們畢竟先期還是舍得付出的。最為可恨的就是一些公司連先期的費用都不給，你有銷量了，他們掙大錢，你掙小錢；沒有銷量，你陪費用，他們沒有損失。還美其名曰：提供有競爭的薪酬、有挑戰的職位，真他媽的扯淡（不好意思，用粗話了）。試想銷售人員也是人呀，他們要吃飯，他們的家人也要吃飯，他們的勞動應該換來一份起碼的生活保障，不至于沒有業績還有陪上業務費用，這是什么道理呀？這里我倒真心希望相關部門能介入這個問題，關心這個特殊的群體，他們太苦了。也想對某些飼料廠家說：做企業是一個長遠的經營，不能只看重眼前的利益，你們在追逐利潤的同時，也不可以拋棄你們的社會責任，起碼是做人的良心。玩的起就玩，玩不起就不要玩了，不要因為你的存在給飼料行業抹黑。飼料利潤分析飼料行業以其高增長，高利潤被稱為是最看好的行業之一，其間的利潤是可想象而知的。以4%的仔豬用復合預混料為例，現在廠家給經銷商價格：高檔料一般沒噸5500-6500元，中低檔料也不低于4500元/噸，而就以現在原料成本來算（現在原料價格高，尤其是磷酸氫鈣等），高檔仔豬料原料成本也就在3000左右，低檔料的成本就更低了，當然我說的不是做假料，廠家的毛利潤一般在1500-2000每噸，當然了他們有銷售費用、管理費用。我說這是生產廠家的毛利潤，加上經銷商的利潤，最后道了養殖戶的手里，那就是天價了。預混料用的原料性質穩定，大廠家的一般質量都沒什么問題，不需要什么檢測、化驗設備，原料采購、存放也就簡單，沒有什么特別要求，對生產廠房、設備也沒有太多的要求。濃縮料的生產就是在預混料的基礎上加上蛋白飼料，生產工藝簡單，原料采購方便，然其廠家利潤一般也不會低于600元/噸。全價顆粒料利潤有限，走的是量，設備、原料投入大，沒有一定資金、銷售渠道者自己生產很難，請慎慮，但可以找飼料廠代工。預混料、濃縮料的生產、設備生產廠房一處，50平方就夠用了。臥式螺帶式攪拌機一臺，用于攪拌混合，250kg批次的價格在6000元左右。普通的電子稱一臺，用于配小料，一百多元一臺。普通磅秤一臺，大包裝稱重，一百多元一臺。封口機一臺，用于封塑料小包裝，好點的六七百元，當然不做小包裝的就不需要了。縫口機一臺，用于縫大包裝袋口，好的四五百元，差的一兩百就可以了。一般的養殖廠用手工分級攪拌就可以了，攪拌的效果不亞于臥式螺帶式攪拌機，手工攪拌2個人一天可以輕松生產2噸（大包裝）。生產濃縮料的設備立式攪拌機就可以了，就是一般飼料加工廠用的那種，500kg批次的3000元左右，當然用臥式螺帶式攪拌機效果就更好了。飼料生產許可證、批準文號等如果你生產的飼料想在市場上銷售，就需要相關的證件。你可以用其它廠家的，他們可以給你提供包裝袋子、標簽、生產許可證、批準文號等相關資料，你給點品牌使用費就可以了。你也可以自己注冊、申請這些證件，當然程序麻煩。要是自己的養殖廠使用或是生產自己用就不需要這些東西了。銷售你可以生產成品銷售，以廠家業務員的身份做，賺錢高額的利潤。以辦事處的模式招銷售人員去做，這樣可以做大，但前期的費用投入當然也大了。生產核心料，賣給自己生產卻不懂配方的小飼料廠或個人。幫別人代加工飼料收取加工費，現在的預混料很多都是貼牌生產的，都亂套了，當然這也正是機會，等市場規范了就沒法做了。你要是有自己的現成的銷售網絡，那你沒有理由不自己做了，飼料不同其它產品，很容易形成區域強勢品牌，只要用心做，把質量做好，讓事實說話。搞養殖的朋友們你就不用考慮銷的問題了（當然你可以介紹給你的養殖朋友使用），你們可以省去中間一切環節的費用，以大小500頭的存欄商品豬算，一年至少節省40000元以上，而且飼料配比全部自己把控，質量也有保證。飼料配方轉讓介紹本人學的是動物營養專業，曾在知名企業做過配方、銷售，有著近十年的從業經歷，精通畜禽飼料配方，熟悉飼料行業的運作規律。現欲低價將配方轉讓給有志于想創業、做大、做精的朋友，并可以提供長期技術支持。于己于你都有益的事，何不早做？有意者請電話聯系：13305692211 QQ：71104475加我時請注明“飼料”二字一般我晚上八點至九點在線 E-mail：05692211@163.com 轉讓內容畜禽全套各階段飼料配方：畜禽復合多維的配方、畜禽復合微量元素的配方、0.5% 1% 4% 5%預混料的配方、濃縮飼料配方、全價料配方。免費提供根據實際原料指標免費給予配方調整。濃縮料、預混料生產工藝指導，原料采購指導，設備選購指導。幫助聯系北京、上海等地品牌合作的廠家。轉讓費用電話或網上商談，真誠想做的人費用好談，無聊者勿擾，在此先多謝了。