GSP對獸藥經營行業的影響分析

登高遠眺 · 發表于 2009-2-7 20:44:30

本帖最后由登高遠眺于 2009-2-7 20:46 編輯

      當前獸藥經營領域進入門檻低、操作粗放，普遍存在經營硬件差，人員素質參差不齊、假劣獸藥流通猖獗的特點。現有市場現狀決定了國內太多獸藥經銷商在管理上不了層次，經營沒有主題和特色，服務水平低，充滿無序競爭和惡性競爭。未來國內獸藥經營行業如果全面實施GSP，必將提升經營的準入門檻，提高經營質量、服務意識，打壓制假、售假空間。
      但需要注意的是，以上效果的實現．必須建立在GSP制度貫徹執行環節到位，市場監管力度到位的基礎之上，才能免于GSP實施流于形式化。在這個大前提下，未來獸藥經營領域將出現一些大的變革，其過程可能需要凡年的過渡期，但會有以下幾個方面的變化趨勢。
      第一，GsP將淘汰一批弱小門頭店．加速一批龍頭經銷商的成長。GSP給相當一部分有實力韻獸藥經銷商帶來了機遇，．將會涌現也一大批重信譽、重管理的最牌銷售企業，像一些區域性龍頭經銷商肯定在當地第一個通過GSP，此類情況在濰坊、濟寧等地已經得到印證，未來這類經銷商將是獸藥企業商業合作的首選對象。
      當然，在市場環境改變的時候，一些經銷商可能將被淘汰出局。現在一部分經銷商是僅僅憑借“地盤”優勢，其經營店面硬件差。管理水平低。人員素質不高，當市場環境改變，需要附加新的優勢時。這類經銷商的銷售優勢就不具備了，這類經銷商將會讓出獸藥經營的市場份額。
      第二，來來嚴格的GsP環境將促使經銷群體出現分化。
   GSP實施要淘汰掉一部分經銷商，但那些能夠留在這個行業從事經營的經銷商在管理政策的約束下，可能會根據自身特點向不同的分化方向發展。一是向上游分化。一些獸藥經銷商會轉變為大的批發商，獸藥生產企業在未來將主要依賴這類獸藥經營企業分銷產品，因為當前市場競爭是大部分產品同質化、利潤透明化，生產企業要合理壓縮費用贏利，必須需要借助批發商完成。二是向下游分化，‘由于GsP規定了執業獸醫師。藥物處方權等制度，像一些經濟實力不強但懂技術、有獸醫執業證書的經銷商，有可能向下游分化，轉變為診療機構。
所以，經銷商在未來有可能會分化為批發商、中小型經銷商、診療單位三種，中小型經銷商可能從批發商那里進貨，或從一些不知名的小企業那里進貨。
   第三．結合實施GsP，部分經銷商可能會向“賣名品．創名店”的區域品牌化之路轉變順應市場變化，部分經銷商可能會選擇一至=個強勢品牌做大做強。這樣既能獲得穩定的收入和更多市場主動權，又能通過與知名品牌合作向其學習先進的經營理念和市場操作，進而全面提升自身實力和形象。另外，還可通過買斷經銷權的形式，取得某些優質產品的貨源和市場壟斷經營地位。經銷商這種優化自己產品組合，走代理“簡：專、精“之路的方法，可有效讓品牌企業帶動自身品牌發展，靠名牌產品盈利，達到“賣名品，創名店”的市場目標，以在未來有可能同質化的GSP環境下形成差異化競爭力!
   第四，在GSP的環境下，獸藥連鎖經營可能獲得發展機遇。
當前獸藥經營的局面是“散、亂、差”，治理假劣獸藥需要疏堵并舉，而連鎖經營對規范流通市場、、保障獸藥安全具有十分重要作用。因為連鎖經營有利于從根本上阻止假冒偽劣產品流入市場，有利于行業監管，在推行GSP．的形勢下，連鎖模式有可能獲得政府管理部門的認可。并且連鎖經營通過規模化采購和集中配送。可大大降低采購成本，加上其品牌信譽度、配套服務，未來獸藥連鎖經營有可能成為銷售的一種代表性形式。但未來連鎖經營要獲得發展，需要突破兩個方面的制約：一是做至全國性的連鎖需要突破地方保護主義；二是連鎖經營店面在距離分布和經濟效益上必須和諧。因為連鎖店面只有達到一寇密度，孝能節省物流費用，但如果想達到兩個店互不干擾，那就在市場布局上有距離間隔，這就存在一種矛盾。未來連鎖經營只有達到費用最省、效益最佳才能產生競爭力。
      第五，GSP中的執業獸醫制度和處方藥、非處方藥的分類管理。可能會影響當前善藥的直銷的模式。近年來；獸藥經銷模式已悄然發生了變化：，不少獸藥生產企業自建銷售公司，越過經銷商，實施銷售渠道下沉及扁平化戰略，直接把產品賣到規模養殖場和社會養殖終端。目前情況下，生產企業銷售扁平化在一定條件下可行，這要求終端藥物需求量必須大，市場可控，贏利保證高效率是其原則。
但是在實施GSP之后，由于執業獸醫制度和處方藥和非處方藥的分類管理，將來可能會限制和影響處方藥的直營模式。現在企業渠道下沉的合作對象多為基層的“雞頭”，這些入基本不具有獸醫資質，生產企業終端銷售策略將不符合“GSP的硬性規定，但不排除生產企業和“雞頭”有可能變通別的形式進行銷售的可能。對養殖集團而言，其內部有藥劑師。獸醫師，GSP政策可能會要求養殖集團內部實施GSP，因為養殖所用藥物中牽扯到處方藥物和副作用大：藥理復雜．療效需要監控的藥物；
      以上分析，只是對未來獸藥經營走勢的大概判斷，雖然當前農業部獸藥GSP實施規范尚未正式出臺，，但國家推行GSP的大勢已不可扭轉，，GSP給經營業帶來的變化也將隨之而來。廣犬獸藥經銷商應加深對GSP的認識，至景是否需要通過GSP驗收，經銷商需要自我衡量，．有實力的經營企業還是早過為佳。