給新年換工作的朋友提點建議

星火元 · 發表于 2009-2-1 12:48:28

　　根據我多年工作的經驗，與大家交流一下新年跳槽的話題。

　首先我要制定一個遠期收入目標，比如5年后資產達到50萬元。目標根據自己的能力來定，但不能沒有。要達到這個目標，首先對自己要有一個清楚的認識：專業知識怎么樣，營銷能力高不高；優勢在哪，不足在哪？做到心中有數。有了目標，其實你已經成功了一半。下一步一切行動都圍繞目標去做。

　其次尋找一家能給我高薪的公司，注意必須是在本行業，千萬別跨行業，跨行業你會摔得很慘的，不信問問周邊的朋友。你要知道，現在企業對有能力的銷售員視為掌上明珠，公司的利潤增長點全靠這幫精英們。對于有能力的精英，企業不惜重金招攬。你如對現在的老板薪酬不滿意，首先可以找老板談談，我對年薪或提成不滿意，如不漲薪我不干了。如果是公司的產品結構不行，技術含量低，無法保障我的高薪，干脆直接辭職，另找適合我的公司。有人問找什么樣的公司好呢？透露點飼料行業利潤點：做全價料不如濃縮料，做濃縮料不如預混料，做預混料不如做添加劑，做畜禽不如做水產。但是不管做什么，關鍵要有量，如果做禽料，有量照樣賺大錢，是金子到哪都值錢。

對于年年跳槽的業務員，我認為不好，說明你心是浮的，沒有安定下來，可能你的抱怨太多，導致你干什么都干不好。到一家公司工作關鍵是你抱著什么態度去的，初入社會的學生，沒有經驗，應該抱著學習的態度，實踐自己所學的理論，學習公司的管理，學習公司的產品知識及銷售技巧，武裝自己，使自己羽毛豐滿，將來才能與夢想一起飛。工作多年的老業務員，家庭重擔多了，生活壓力大了，收入達不到理想時，可以跳跳槽，會使你更快成長，讓你學到以前學不到的東西，得到意想不到的收入但是也有風險。在國外跳槽非常普遍的現象，是有能力的人才跳槽的。沒能力的可別跳。筆者的跳槽經歷是95年在四川臺灣獨資飼料大公司做業務員，由于該公司的產品無市場競爭優勢，98年跳槽到浙江一家小廠做業務員，公司只有老板一個人做業務，加上我兩個業務員，當時我看中該廠的產品，生產的水產飼料添加劑屬國內首創，市場無競爭對手。就是這個小廠成就了我99年收入10萬元的理想，再后來成就我的研究，成就我成立公司當上boss.

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