行銷太極二十四式2

華科金質(zhì)

[align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]許多事情沒有親身經(jīng)歷過，說多少遍都是白費的，當把大家以近乎殘酷的方式逼向絕路的時候，很多人表示出不適應，我們還是這樣做了，就像一個彈簧，當壓力一點點加大的時候，彈簧的張力也在增大，生活就象這彈簧，當生活出現(xiàn)危難的時候，誰就堅持到底，誰就是最后的勝利，這時候就看看每個人自己的能耐了。
挺過來了，就過來了，挺不過來的，也就是那樣了，這就是人與人之間的差別。
心
智
體
操
讓心靈做體操！[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]預熱運動:
帶領大家，圍著競爭對手的陣地跑步，邊跑邊喊口號，一二一，一二一，一二三四！！！[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]現(xiàn)在，我們開始做體操，預備，開始！
擴展運動：，二二三四，三二三四，四二三四。
伸展運動：一二三四，二二三四，三二三四，四二三四。
旋轉(zhuǎn)運動：一二三四，二二三四，三二三四，四二三四。
屈膝運動：一二三四，二二三四，三二三四，四二三四。
壓腿運動：一二三四，二二三四，三二三四，四二三四。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]活動手腕，腳腕，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)腰部，搖搖頭部[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]雙手背在身后，然后，前踢腿，側(cè)踢腿，后擺腿，[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]面對遠方，雙手合攏，緊壓腹部，目視遠方，挺胸收氣，放開喉嚨喊，
今天我一定要做得更好！
我是最出色的導購員！
我是世界上最優(yōu)秀的，一流的，我是最棒的。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]然后，閉眼靜思，問自己三個問題：
昨天，我哪一點做的不好？
有沒有可以吸取的教訓？
今天，我應該怎么去做？[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]日省三身，日進一點，日日不輟，終成大業(yè)之道。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]俗語道，身體是革命的本錢，身體是我們每個營銷人革命的本錢，但是看看我們身邊，幾乎每個營銷人身上都有病，或是酒精中毒，或是積勞成疾，或是勞神過度，身體素質(zhì)是每個營銷人的第一要務，但是常常被忽視。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]提高身體素質(zhì)，保證我們的身體承受力，其次就是提升士氣，鼓舞斗志，將每個人的激情保持在一個始終的高度，因此體操是雙重涵義的，一重是在身體素質(zhì)方面的，一重是在心理素質(zhì)的，故稱為心智體操。[/size][/font][/align][/align][font=宋體][size=12pt][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]大
漠
心
法
大漠孤煙直，長河落日圓。
落霞與孤鶩齊飛，秋水共長天一色。
小橋，流水，人家，古道，西風，瘦馬。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]大漠心法:
望斗牛天穹，心寄天下百事,
看世事浮沉，心解天下百苦,
攬眾山塵囂，心達天下百尺，
方悟生之道,人之初. [/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]禮
結(jié)交接物，恭而有禮。《晉書，杜預傳》[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]何謂四維？一曰禮，二曰義，三曰廉，四曰恥。《管子，牧民》
人之有禮，猶魚之有水也。《抱樸子，譏惑》
恭而無禮則勞，慎而無禮則葸，勇而無禮則亂，直而無禮則絞。
《論語，泰伯》
禮拜三軍，欲取人之重,禮叩朝野,贏天下之心.[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]義
桃園三結(jié)義，千古永流傳，肝膽亦相照，行走江湖，義為先。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]仁
仁和之道，謙讓之度。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]智
大智若愚，而小智欺人，古往今來，大智必舍小節(jié)而求大局，舍秋毫而逐大利。
心智者必有慧眼，冷眼看時間輪回，明眸觀世間浮沉，慧眼察人世冷暖。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]讓
讓人一步海闊天空，進人一步必頭破血流。
今讓一寸,則進一尺.[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]和
榮事達總裁陳榮珍,以和為貴,提出獨具一格的和商概念,國美創(chuàng)始人黃光裕先生提出它的經(jīng)營理念，商者無域，相融共生，在此，將其中一詞稍作改動，商者無域，和融共生。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]生
存
力
測
驗
請你告訴我，
你的一生有多少個24個小時？

[/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]你又如何安排你一生？
如何安排著每個24個小時？
是誰偷走你的年輕？[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]請你告訴你，
你可為你的父母收拾過家務，
你可為你的父母洗過腳？
你可謂你的父母端過尿盆？[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]請你告訴我，
你的每一分錢都變成了什么
是誰在將你口袋里的錢偷走？[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]請你告訴我，
為了生存，你去打掃過女廁所嗎？
你去賣過青菜嗎？
你去爬摟發(fā)過小報嗎？[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]請你告訴我，
如果有一天，失去這份工作，下一步怎么辦？
如果離開了父母的支持，你到底能走多遠？
如果給你100元，你能否在另外一個都市生活一百天？[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]你不能這樣告訴我，
你的過去是在碌碌無為中度過
一分錢對你來說，并不重要
連父母最愛吃的飯菜，生日，你也不知道？[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]這只能說明
你是一個沒有時間概念的人，連時間從指縫中靜靜的流過，都一點感覺都沒有，害羞，懺悔，愧疚，就沒有一點點嗎？
你是一個不孝順的人，多年的養(yǎng)育之恩換來的就是這個嗎？
你是一個沒有生活真體驗的人，在以后一個人行走的日子里，許多坎坷還在等著你，你的生存力為零。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]當我們面臨殘酷的市場競爭時，我們聽到最多的一句話就是，這個市場太難了，為什么？當市場給我們提出更高的能力標準時，說明我們的能力已不能支撐這份競爭所需的能力，很多人都沒有意識到這一點，都將原因推托的一干二凈，就是沒有好好審視自己，好好的從自身找原因，想想辦法提升個人的生存力。

[/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]導
購
五
禽
戲[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]前言：自然競爭激烈，唯有物競天擇，存是我們唯一的感動。
如果我們將終端導購員基本的素質(zhì)用五種自然界中的動物來形容的話，請細細品味，仔細琢磨，請繼續(xù)向下看：
雄鷹的眼光
雄鷹展翅，翱翔萬里碧波長空，與藍天相偎，與白云相語，一旦發(fā)現(xiàn)目標，從千里高空俯沖直下，直撲目標，顯示出雄鷹的灼灼眼光。
導購員應該具備鷹的眼光，當顧客出現(xiàn)的時候，要死死的鎖住目標，迅速的識別其購買特性，作出初步的分析，職業(yè)眼光是日積月累實戰(zhàn)造就的。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]豹子的速度
發(fā)現(xiàn)準顧客目標快，
腿要勤快，
進入角色快
目標識別快
反應速度快[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]狐貍的口才
狐貍的口才是狐貍的天才，導購員應該具備良好的口才，容易溝通，善于溝通，勤于溝通，促成信息的交流，完成勢能與動能的有效轉(zhuǎn)換。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]豺狼的耐性
導購員應該具備良好的耐性，窮追猛打，死皮賴臉、纏、靠、磨、追是導購員應該具備的耐性技巧，過硬的心理素質(zhì)是必備的。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]猴子的靈巧
靈巧代表著反應速度要敏捷，靈巧是一名導購員應該具備的特有的靈性，接受信息分析信息，迅速做出判斷與行動，根據(jù)不同的實際情況作出不同的反應。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left]
[font=宋體][size=12pt]后記：環(huán)境對每個人來說都是一樣的，生存下來的根本原因就在我們自己的悟性了，有悟性，有行動，有概括，而生存是我們生活在這個世界上的最基本的渴求。[/size][/font][/align][/align][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size]
[align=left][align=left][/size][/font][/size][/font][/size][/font] [/align][/align]