誰動了聯想的奶酪？

和興

誰動了聯想的奶酪，讓它以一場尷尬的重組開始了一段寒冬旅程？
你當然能拉出一串名單：惠普、戴爾、宏碁、東芝、蘋果、華碩……這些國際PC市場上領先者，每個都虎視眈眈。而本土的方正、同方、神舟、海爾同樣躊躇滿志，借助行業客戶或農村市場，四處瓜分著市場。
這些對手們確實都有一技之長，有自己獨特的生存智慧。比如惠普的技術積淀、戴爾資源整合能力、宏碁的品牌營銷、蘋果的工業設計等，而本土的“方正們”則更多掌握著渠道和價格的話語權。它們的每一刀，似乎都能讓聯想的奶酪少上那么一塊。
聯想奶酪的縮小，根本上說是自身創新不力，而非上述對手的滲透。在并購IBMPC之后，聯想規模大增，它的團隊建設、組織管理、供應鏈優化以及激進的營銷策略，的確讓對手感受到巨大威脅。
不過，相比對手，崇尚“貿工技”的聯想，核心競爭力仍更多在于營銷與渠道力量。幾年前提出集成營銷模式，幾乎已被奉為圭臬。
但這種單一的競爭力，正在遭遇瓦解的風險。如果觀察一家全球PC業的基本渠道模式，就會發現，聯想的元素已經滲透在對手策略中：兩年前對立分明的直銷、分銷兩大陣營，已經被第三種力量取代。無論惠普、戴爾等國際對手，還是本土方正、海爾，都在向聯想的集成營銷靠攏。全球PC市場，從營銷角度看，已經呈現融合趨勢。
惠普在中國區域市場的策略幾乎完全模仿聯想，并已發揮成效。符標榜敢在孫振耀創造的高峰面前接手惠普中國，靠的正是這種以其人之道還治其人之身。而戴爾雖然還處于初期的渠道拓展階段，但一年多來，仍然覆蓋了上千座城市。
可以這么說，聯想奶酪縮小的背景，正是這種營銷模式被快速復制的尷尬，它實在沒有更多擺脫對手的手段。盡管它也在融合對手元素，但技術、品牌影響力還難敵國際對手。加上處于整合關鍵階段，聯想的效率、速度與執行力顯然也不及對手。
因此，聯想急需創新求變，再次找到一種無法為對手快速復制的成長模式，而不是固守目前的策略。
聯想確實也在變。我們看到，日前的重組清晰傳達了本土市場作為全球市場依托的意志。被動了奶酪的聯想，已從高高在上的國際化裝扮重回樸實角色。這是它的一場價值重估，即對自身在國際PC市場競爭地位、競爭力、品牌認知層面的一次重新審視。
無論背后原因為何，如楊元慶主動請辭，實在是一種賭氣之舉。對于聯想來說，沒有理由因此哀怨。實際上，與明基西門子的潰敗相比，它已安然度過整合IBMPC最為艱難的時光，經驗與教訓帶來的正面效應，加上此前奧運會營銷創造的品牌影響力，在新一輪競爭中，一定會得到有效釋放。事實上，兩年來，聯想集團在組織管理、文化再造方面已經受益于此。
當然，這需要聯想人擁有更多的定力與自信：堅守PC核心業務，不能再次旁逸斜出貪吃其他誘人的蛋糕。過去多年，在幾次關鍵的IT產業變革中，它遭遇了太多的外在誘惑，從而給予對手許多可乘之機。 (本文來源：[color=#1f3a87]第一財經日報[/color] 作者：王如晨)

為民

[i=s] 本帖最后由 為民 于 2009-1-18 08:59 編輯 [/i]

不管怎樣，企業只有不斷革新，才能在他人競爭中立于不敗之地。

mbaun

攤子大了 不好做 進軍國際市場也不是很順利