2009你想怎么開拓水產市場？

flyfish01

2008年對于水產來說經歷了太多以往不曾經歷的磨難：原料的大幅上漲、價格的起起伏伏、水產品前期過熱的價格驅動了大批養殖戶朋友的利潤心里，可是隨之就是價格的突然下降以至于目前的養殖成本等同甚至高于成魚價格，而且目前就山東市場來說，還有很大一部分的成魚沒有出售，以致造成養殖戶沒有錢掙、經銷商資金不能及時收攏、初期養殖戶對飼料使用積極性不高、等等結果，但是作為我們的工作，飼料還要繼續銷售。
針對以上的情況，作為我們水產飼料的先頭兵，我們應該怎么做？
如何提高養殖戶的養殖積極性？
如何動員養殖戶使用飼料？
如何保持08年的市場？
如何開心的市場？
？、？？
？？？？？

yjx0999

這幾個問題的核心還是“如何讓養殖戶的效益得到保證”，這個問題解決了，其他的問題自然而然就不是問題了。

yulee

最基礎的還是摸索出一套適應區域特點的養殖模式，從種苗、飼料、漁藥、養殖管理、銷售、加工、養殖保險等能夠大大降低養殖戶養殖風險的技術，才能帶動養殖戶的養殖積極性，才能可持續發展。
養殖協會的成立可以一定程度上解決問題，但是國內的此類民間組織的協會幾乎沒有，所以，養殖總是起起伏伏，不能穩定發展。
希望有號召力的人跟大公司合作來牽頭完成這些事。

flyfish01

李經理的話代表了一定中國飼料發展的趨勢啊

liuminjia

規模化，產業化是一個方向。沒有方向的地養殖，就像一般普通農名種糧一樣風險很大，要風險降低，除非國家出臺什么最低收購價格，如果不行就像其他行業產業化，集體去抵抗風險！！

liuminjia

怎樣去實現？？我們能成為其中一員嗎？

duobu

養殖戶是飼料廠的終端客戶和衣食父母，“如何讓養殖戶的效益得到保證”，說的很有道理，養殖戶不賺錢，那飼料廠也很難有持續的盈利。飼料廠與養殖戶其實是綁在一起的，養殖戶所面臨的風險，其實也是飼料廠所面臨的風險，如何使養殖戶在價格低迷的狀態下保持盈利，這個也是飼料廠家應該關注的，種苗、飼料、藥物、技術服務、成品收購、加工、銷售，這些不能指靠國家成立管理部門或行業協會來指導，起步還是要靠飼料廠家來做嘗試，其實有許多飼料廠家都在做產業鏈延伸，一個環節，或幾個環節，國內有些企業也做得比較成功，飼料的競爭早已不是單純的折扣和質量，只有真正能幫助養殖戶盈利為養殖戶增值的企業才能抓住客戶，立于不敗之地，做飼料銷售要真正地沉到終端，關心養殖戶，幫助養殖戶，提高成活率，降低養殖成本，降低養殖戶風險，其實也就是降低我們廠家的風險。